我是C姐VIP社群的LO秋天VE，大家也可以叫我Penny，從事跨境電商品牌營銷多年，我們公司目前GMV來源以亞馬遜為主，但我負(fù)責(zé)獨(dú)立站的站外推廣，包括紅人、deal、 PR、社媒等，今天來聊聊和C姐的緣分！

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C姐的緣分還得追溯到2023年6月21號，那天工作期間突然遇到了一個關(guān)于站外推廣操作方面的問題，于是便在谷歌上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，通過對幾篇排名靠前文章的查閱，最終被C姐一篇在知乎上的文章所吸引，內(nèi)容非常的詳實(shí)且實(shí)操性強(qiáng)。

最后通過文章底部的聯(lián)系方式添加了C姐，因此與C姐結(jié)緣。

下圖為當(dāng)時的簡短溝通，然后關(guān)注了公眾號、加入了直播粉絲群，并且持續(xù)性的關(guān)注C姐產(chǎn)出的內(nèi)容。

因為覺得有幫助且實(shí)用，所以看到會員招募的時候很是心動，7月1日與C姐簡單溝通了解后，4號便付款加入會員，并且報名了7月23日的線下閉門會議。

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2023年7月23日C姐舉辦了一次線下閉門會議，這是我第一次在線下見到C姐，也見到了很多的優(yōu)秀同行。

下圖是當(dāng)天我們同一個小組的小伙伴與C姐的合影：

(2023年7月23日)

當(dāng)日大合照：

(2023年7月23日)

為了鞏固大家的學(xué)習(xí)成果，保證學(xué)有所用，C姐建議大家回去后對當(dāng)天的學(xué)習(xí)進(jìn)行復(fù)盤，提交一份學(xué)習(xí)感悟！

由于不同思維的碰撞，以及不同角度的分享，確實(shí)讓我有非常多的收貨，所以提起筆就有很多想寫的內(nèi)容，以下為我那次學(xué)習(xí)的所思、所想、所悟：

感謝C姐組局，有幸跟大家聚在一起學(xué)習(xí)！從3位大咖的分享中受益良多，感謝大家無私的干貨共享！

首先是C姐的短視頻紅人板塊，現(xiàn)在不管是國內(nèi)還是國外，短視頻都非常的火熱，各個平臺也都希望能利用短視頻搶奪流量。

Tiktok是我們最熟悉的海外短視頻平臺，除此之外FB、INS 、Youtube都紛紛對標(biāo)tiktok，開通了各自平臺的短視頻板塊，如何利用好這些平臺的短視頻并且獲得紅利是我們海外營銷人員當(dāng)下必須要思考的問題。

現(xiàn)如今流量獲取越來越難，越來越貴，低成本的流量渠道就顯得更為珍貴，而C姐所負(fù)責(zé)的品牌正是從短視頻板塊取得了巨大成果的真實(shí)案例！

C姐提到在品牌初期利用好官方社媒與網(wǎng)紅營銷相互配合的方法，建立起基石，可以更好的推動品牌后續(xù)進(jìn)一步的發(fā)展；其次是短視頻與長視頻結(jié)合的打法，短視頻初期種草，長視頻深度了解，加深品牌在用戶心中的印象。

這點(diǎn)對于我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)有非常大的指導(dǎo)作用，基于產(chǎn)品特性目前還主要是集中在長視頻，后續(xù)可以兩種方式齊頭并進(jìn)！

另外一個令我印象特別深刻的點(diǎn)是C姐在講述開發(fā)紅人的方法中，提到水色系統(tǒng)，通過產(chǎn)品的配色去開發(fā)有類似色系愛好的紅人，新穎又有效，但平時卻被忽略或者未曾想到的方面！

今后如果產(chǎn)品具有一定的顏色特點(diǎn)，也是可以以此為切入點(diǎn)，開發(fā)更多別具特色的紅人！

也有幸聽到了二胖胖虎兄對于創(chuàng)業(yè)方面的分享，幫助有創(chuàng)業(yè)想法的小伙伴少踩坑！

個人覺得胖虎兄的公司之所以啟動后發(fā)展非常迅速離不開啟動前周密而清晰的規(guī)劃，包括公司發(fā)展方向、人員架構(gòu)、產(chǎn)品布局等等。

其中人是一切的核心，與三觀一致，志同道合的人一起做一份事業(yè)應(yīng)該是一件非常幸福的事！從胖虎兄的講述中可以感受到是一位非常實(shí)干、重視員工發(fā)展且有家國情懷的老板！

胖虎兄分享的精益創(chuàng)業(yè)是令我印象深刻的點(diǎn)，即用最小的成本，以最快的速度去試錯，如果可行則繼續(xù)加大投入去做，我覺得不僅適用于創(chuàng)業(yè)，生活中的其他方面也可以借鑒！

廣告投放方面?zhèn)€人接觸比較少，今天通過學(xué)習(xí)Alex的分享，在廣告受眾的拆解方面有了更多的了解，再結(jié)合當(dāng)前的熱門工具AI，也了解到如何利用AI為FB廣告投放提供更多的思路。我們的大腦思考總是會有一定的局限性，但AI可以提供無數(shù)種思路，助力拓寬我們工作的寬度與廣度。

比如從一些細(xì)分品類的應(yīng)用場景中去提煉興趣詞，很多場景以及興趣詞我們往往不會列為考慮范圍內(nèi)，但AI可以給我們非常全面的解答，極大的擴(kuò)寬了業(yè)務(wù)的可能性。

除了業(yè)務(wù)板塊，Alex還讓我印象非常深刻的便是他創(chuàng)業(yè)初期的故事，即使在辦公室還未完善的情況下，仍然吸引到了可貴的人才！

這也由此讓我想起了C姐群里高總類似的經(jīng)歷，在未有營業(yè)執(zhí)照的情況下遇到了第一個咨詢顧客，并且順利成交。

從他們的講述中就可以感受到他們對人的真誠，無論是對應(yīng)聘者還是對顧客，所以對方也堅定的選擇了他們。

在這個充滿套路的社會，真誠是必殺技；套路可以得一時之快，但真誠可以走的更遠(yuǎn)。

非常開心跟大家度過了充實(shí)的一天，再次感謝C姐、胖虎兄、Alex的分享！持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷精進(jìn)，期待C姐下一次的線下會，與小伙伴們的再次相聚??

這篇小文章有幸獲得了C姐下一次（2023年11月12號）線下沙龍的免費(fèi)入場券，并且還可以免費(fèi)帶一個自己的朋友過去參加，想來也是非常值得的。

我參加第二次C姐的線下沙龍是2023年11月12號，與C姐的合影：

（2023年11月12號）

03

時間匆匆向前，在C姐VIP群里吸取了非常多的能量以及大家做業(yè)務(wù)的思維。

24年C姐再一次組織線下會議，看到相關(guān)的議題很感興趣，所以早早報了名。雖然當(dāng)天臺風(fēng)，刮風(fēng)下雨，仍如期去參加了這次活動。

活動當(dāng)天大家學(xué)習(xí)的熱情非常高，下圖為活動現(xiàn)場：

（2024年9月22號）

跟第一次一樣，學(xué)習(xí)后復(fù)盤總結(jié)，以下為我此次活動的感想：

每次出去學(xué)習(xí)總能獲得一些新的啟發(fā)與感悟！

cici針對普通人如何通過temu賺錢板塊講的非常透徹，分別從貨盤、選品、定價、標(biāo)題、圖片差異化、發(fā)貨、利潤核算等維度，干貨滿滿，可實(shí)操性強(qiáng)；cici給我的感覺就像一個真心想把你教會的摯友，感謝這么真摯的分享。

我對Temu半托管平臺有較簡單的了解，也實(shí)操過。賣家其實(shí)是一個供貨商的角色，產(chǎn)品能否成功上架取決于平臺的核準(zhǔn)價格對于商家是否有足夠的利潤（美區(qū)為亞馬遜的85折，歐洲為亞馬遜的75折，以及同類產(chǎn)品站內(nèi)比價），整體來說對于一般產(chǎn)品定價比較被動。

并且產(chǎn)品上架之后如果站內(nèi)有價格更低的同類產(chǎn)品，平臺會再次提出核價（自動選中同意，一不小心就容易入坑），如果拒絕或者未做任何操作，幾天后鏈接就被自動下架了。

針對出現(xiàn)的這個問題跟cici溝通過，目前他們的店鋪還未出現(xiàn)類似情況，通過分析探討應(yīng)該是圖片標(biāo)題優(yōu)化的較有差異化，規(guī)避了這一現(xiàn)象。

當(dāng)時這個點(diǎn)非常觸動我，之前一直以為是平臺機(jī)制的問題，通過對外了解才打破了這個固化思維。也更深刻的意識到精細(xì)化運(yùn)營對于任何平臺的適用性。

Kevin從用戶思維方面分享了不同的案例，其核心是找到產(chǎn)品背后真正的用戶群體！品牌或者產(chǎn)品在成立之初會有相應(yīng)的定位，作為后續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)方針。

但在實(shí)際的執(zhí)行過程中真正的用戶跟所設(shè)定的目標(biāo)用戶很多時候會有一定的偏差，或者說精準(zhǔn)的用戶需要在大的范圍內(nèi)去不斷細(xì)化、深挖。

像C姐提到關(guān)于他們的3C產(chǎn)品，定位的是時尚的年輕群體；他們通過大量的測評輸出，最后發(fā)現(xiàn)帶貨博主以及購買主力是大學(xué)生群體；大學(xué)生是年輕時尚群體的一個小分支，但一開始應(yīng)該是沒有如此精準(zhǔn)定位到這個細(xì)分人群，而是通過不斷的挖掘，從而鎖定到這個品牌以及產(chǎn)品背后的用戶。

我自己也有一個案例，是一個不到5K粉絲的YTB博主，頻道內(nèi)容主要是關(guān)于工具類產(chǎn)品。結(jié)合他的渠道屬性，第一次跟他合作了一款幾十美金的工具產(chǎn)品，視頻上線后表現(xiàn)一般，有出單但不多，但側(cè)面說明渠道有一定的潛力。

當(dāng)溝通第二次合作的時候?qū)Ψ教岢鱿Ｍ麥y評一款其他的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品可以算是工具大類里的產(chǎn)品，但跟他頻道的主要產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不大，并且博主也坦誠他從來沒有測過這類產(chǎn)品。

但由于于外國人動手能力強(qiáng)，以及他明確表示他看過相關(guān)的操作視頻，覺得難度不大，操作沒問題；出于對博主的信任以及希望再探測渠道的潛力，安排了這一款產(chǎn)品（單價100美金+）。

后期視頻如期上線，出乎意料的是一個從未測評過同類產(chǎn)品的博主視頻效果比同類專業(yè)博主效果更好（流量、轉(zhuǎn)化更佳）。

當(dāng)博主把測評視頻分享到他的私域群組后，粉絲反饋非常好，躍躍欲試紛紛下單，直接帶來近1萬美金的銷售額。如果一定按照剛開始設(shè)定的渠道類型來合作紅人，那我很可能錯過了這個寶藏博主。

雖然他的粉絲平時更多的在關(guān)注工具類產(chǎn)品，但同時他們也是一群充滿好奇以及希望創(chuàng)造的用戶，而這剛好跟這一款產(chǎn)品產(chǎn)生了碰撞。

所以產(chǎn)品背后的用戶不是我們生硬定義的，而是通過挖掘?qū)嶋H情況中各種用戶對于產(chǎn)品的反應(yīng)來精準(zhǔn)識別。

人總是在不同的思想碰撞下產(chǎn)生新的思考！感謝C姐組局，感謝cici、Kevin的分享。在跨境路上有一群并肩前行的伙伴，真幸福！

通過C姐這個平臺，真切的了解到了不同公司非常具有差異化的業(yè)務(wù)運(yùn)作，極大的拓展了業(yè)務(wù)思維，迸發(fā)了很多新的想法。跟C姐因一篇文章結(jié)緣，在跨境路上續(xù)寫緣分。

在C姐社群三周年之際祝C姐業(yè)務(wù)蒸蒸日上，越來越好！

C姐：感謝Penny每次積極參加C姐VIP群的各種活動，而且每次活動結(jié)束后都有非常走心的復(fù)盤總結(jié)，正所謂：越努力越幸運(yùn)！也祝福Penny未來越來越好！????

認(rèn)識C姐：

我87年，37歲，已婚二娃，裸辭創(chuàng)業(yè)，中年危機(jī)

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