2024年，中國美妝品牌面臨的出海挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。隨著全球消費(fèi)市場的日益細(xì)分，眾多中國美妝品牌正努力從消費(fèi)者的興趣偏好、購物習(xí)慣及情感需求等多個(gè)維度，對海外目標(biāo)客戶群體實(shí)施更為精準(zhǔn)的定位策略，旨在將原先模糊的用戶畫像刻畫得更加清晰立體。 成功的出海品牌，無疑需要對國際趨勢的變遷保持高度的敏銳性。在全球化浪潮的暗流中，那些能夠率先采取全球視角來審視和布局美妝業(yè)務(wù)的中國美妝品牌，將更有可能充分挖掘并釋放自身的發(fā)展?jié)摿?，?shí)現(xiàn)品牌在國際舞臺上的飛躍。 中國美妝出海品牌崛起， 亞太地區(qū)成為重要選擇方向 圖片來源：【東海證券】 中國美妝品牌出海優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)： 01?堅(jiān)實(shí)日化美妝代工體系 中國美妝護(hù)膚業(yè)崛起，代工企業(yè)功不可沒。 21世紀(jì)初，海外巨頭涌入，催生OEM/ODM代工廠繁榮，數(shù)量激增至5000余家，產(chǎn)品多樣，技術(shù)領(lǐng)先，供應(yīng)鏈豐富。廣州作為美妝重鎮(zhèn)，匯聚全國半數(shù)以上化妝品企業(yè)，人才濟(jì)濟(jì)，孵化眾多新銳國貨美妝品牌。 圖片來源：Beyond Click 02?全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢筑基 圖片來源：Beyond Click 03?深耕國內(nèi)市場，征戰(zhàn)海外藍(lán)海 圖片來源：Beyond Click 圖片來源：Beyond Click 當(dāng)前，全球化妝品市場持續(xù)蓬勃發(fā)展，護(hù)膚與彩妝作為其核心支柱品類，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力。據(jù)預(yù)測，至2026年，護(hù)膚市場將突破2161億美元大關(guān)，而彩妝市場也將達(dá)到933億美元的規(guī)模。 尤為引人注目的是，盡管東南亞地區(qū)的市場基數(shù)相對較小，但其增長勢頭卻異常迅猛，預(yù)計(jì)在未來五年（2021-2026年）內(nèi)，將以10.1%的復(fù)合年增長率（CAGR）領(lǐng)跑全球，這一增速不僅遠(yuǎn)超全球平均的7%，更彰顯了其作為新興增長極的獨(dú)特魅力。 盡管中國美妝護(hù)膚企業(yè)在出海征途上展現(xiàn)出巨大潛力，但仍面臨競爭力不足的挑戰(zhàn)。為了在全球市場中脫穎而出，構(gòu)建差異化的品牌競爭力成為關(guān)鍵。這要求企業(yè)不僅要精準(zhǔn)定位，打造獨(dú)特的產(chǎn)品線，還要在品牌故事、文化價(jià)值上尋求創(chuàng)新，以吸引并留住國際消費(fèi)者。 同時(shí)，高效運(yùn)營是鑄造長期品牌護(hù)城河的基石。中國美妝護(hù)膚企業(yè)需優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量與成本控制；利用數(shù)字化工具提升市場響應(yīng)速度，精準(zhǔn)營銷；并持續(xù)投入研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先與產(chǎn)品創(chuàng)新。通過這些努力，企業(yè)才能在激烈的國際競爭中穩(wěn)固地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 中國美妝出海成功經(jīng)驗(yàn) 圖片來源：Facebook 圖片來源：ZEESEA官網(wǎng) 花知曉產(chǎn)品風(fēng)格以二次元、洛麗塔為主，包裝主打精致且夢幻，保持每年5-6次的上新頻率，并且每次覆蓋眼影、口紅、腮紅、粉餅等完整的一套面部彩妝，通過持續(xù)不斷的系列打造產(chǎn)品“少女心”的定位。 圖片來源：Flower Knows官網(wǎng) 花西子運(yùn)用東方美學(xué)，并將中國文化元素融入品牌，通過極具東方特色的產(chǎn)品外觀和生動(dòng)的品牌故事成功吸引了海外消費(fèi)者的目光。 圖片來源：Florasis官網(wǎng) 全球美妝巨擘品牌營銷: 觸手可及的奢華，你值得擁有 作為全球領(lǐng)先的美妝品牌，巴黎歐萊雅致力于為消費(fèi)者打造奢華之美，并讓這種美觸手可及。 圖片來源：Google 1. 精準(zhǔn)定位，觸達(dá)目標(biāo)受眾：歐萊雅利用大數(shù)據(jù)分析，深入理解消費(fèi)者需求與偏好，針對不同年齡層、膚質(zhì)及消費(fèi)習(xí)慣推出定制化產(chǎn)品與服務(wù)，確保信息精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。 2. 內(nèi)容為王，打造沉浸式體驗(yàn)：品牌不僅注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)，更在內(nèi)容創(chuàng)作上下功夫，通過高質(zhì)量的視頻教程、美妝博客、直播帶貨等形式，為消費(fèi)者提供豐富的美妝知識與個(gè)性化建議，營造沉浸式購物體驗(yàn)。 3. 社交媒體矩陣，強(qiáng)化互動(dòng)連接：歐萊雅充分利用微博、微信、抖音、小紅書等社交平臺，構(gòu)建全方位的社交媒體矩陣，通過有趣、實(shí)用的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，同時(shí)加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，增強(qiáng)品牌忠誠度。 4. KOL與明星效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響力：與國內(nèi)外知名KOL及明星合作，借助其影響力快速擴(kuò)大品牌曝光度，同時(shí)通過定制化的合作內(nèi)容，深度綁定品牌形象，提升產(chǎn)品信任度。 ? 圖片來源：歐萊雅美麗殿堂公眾號 國貨美妝品牌出海啟示 ①制定適合自身發(fā)展的海外拓展之路： 可以借助目前海外線上、線下及獨(dú)立站平臺發(fā)展，其中快速崛起的Tiktok直播和短視頻平臺或?qū)⒊蔀樾鲁绷?，借力各類KOL推廣能夠推動(dòng)品牌快速發(fā)展。 ②樹立自身品牌形象，堅(jiān)持品牌定位： 一個(gè)品牌自身的定位將成為消費(fèi)者對于品牌認(rèn)知的基石，同時(shí)品牌承載的中國文化、不同特色等也將成為推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 ③明確本地化的消費(fèi)需求： 品牌需要因地制宜，結(jié)合不同消費(fèi)者需求定制產(chǎn)品。 關(guān)注LoveAd愛競 后臺回復(fù)關(guān)鍵詞【中國美妝】 即可獲得完整版： 《Antom 中國美妝出海洞察報(bào)告》 LoveAd愛競作為一家擁有14年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)出海營銷服務(wù)提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導(dǎo)，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時(shí)聯(lián)系LoveAd愛競！ ? ? ? ? ?本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。 ? ? 資深優(yōu)化師答疑群? ? ? ? ? 掃碼開戶咨詢 NO.1
國內(nèi)出海較多的集中于彩妝領(lǐng)域，并以新銳品牌為主。
①滋色（ZEESEA）重磅IP打造知名度。
ZEESEA滋色先后聯(lián)名了多個(gè)世界級知名IP，如與英國國家美術(shù)館聯(lián)名打造梵高系列，通過強(qiáng)大的IP聯(lián)合成功建立品牌“ZEESEA滋色=彩妝藝術(shù)家”的形象。
②花知曉（Flower Knows）明確定位“少女心彩妝”，針對Z世代。
③花西子（Florasis）以“東方之美”揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
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