2024年，中國美妝品牌面臨的出海挑戰依然嚴峻。隨著全球消費市場的日益細分，眾多中國美妝品牌正努力從消費者的興趣偏好、購物習慣及情感需求等多個維度，對海外目標客戶群體實施更為精準的定位策略，旨在將原先模糊的用戶畫像刻畫得更加清晰立體。 成功的出海品牌，無疑需要對國際趨勢的變遷保持高度的敏銳性。在全球化浪潮的暗流中，那些能夠率先采取全球視角來審視和布局美妝業務的中國美妝品牌，將更有可能充分挖掘并釋放自身的發展潛力，實現品牌在國際舞臺上的飛躍。 中國美妝出海品牌崛起， 亞太地區成為重要選擇方向 圖片來源：【東海證券】 中國美妝品牌出海優勢主要有以下幾點： 01?堅實日化美妝代工體系 中國美妝護膚業崛起，代工企業功不可沒。 21世紀初，海外巨頭涌入，催生OEM/ODM代工廠繁榮，數量激增至5000余家，產品多樣，技術領先，供應鏈豐富。廣州作為美妝重鎮，匯聚全國半數以上化妝品企業，人才濟濟，孵化眾多新銳國貨美妝品牌。 圖片來源：Beyond Click 02?全產業鏈優勢筑基 圖片來源：Beyond Click 03?深耕國內市場，征戰海外藍海 圖片來源：Beyond Click 圖片來源：Beyond Click 當前，全球化妝品市場持續蓬勃發展，護膚與彩妝作為其核心支柱品類，展現出強勁的增長潛力。據預測，至2026年，護膚市場將突破2161億美元大關，而彩妝市場也將達到933億美元的規模。 尤為引人注目的是，盡管東南亞地區的市場基數相對較小，但其增長勢頭卻異常迅猛，預計在未來五年（2021-2026年）內，將以10.1%的復合年增長率（CAGR）領跑全球，這一增速不僅遠超全球平均的7%，更彰顯了其作為新興增長極的獨特魅力。 盡管中國美妝護膚企業在出海征途上展現出巨大潛力，但仍面臨競爭力不足的挑戰。為了在全球市場中脫穎而出，構建差異化的品牌競爭力成為關鍵。這要求企業不僅要精準定位，打造獨特的產品線，還要在品牌故事、文化價值上尋求創新，以吸引并留住國際消費者。 同時，高效運營是鑄造長期品牌護城河的基石。中國美妝護膚企業需優化供應鏈管理，確保產品質量與成本控制；利用數字化工具提升市場響應速度，精準營銷；并持續投入研發，保持技術領先與產品創新。通過這些努力，企業才能在激烈的國際競爭中穩固地位，實現可持續發展。 中國美妝出海成功經驗 圖片來源：Facebook 圖片來源：ZEESEA官網 花知曉產品風格以二次元、洛麗塔為主，包裝主打精致且夢幻，保持每年5-6次的上新頻率，并且每次覆蓋眼影、口紅、腮紅、粉餅等完整的一套面部彩妝，通過持續不斷的系列打造產品“少女心”的定位。 圖片來源：Flower Knows官網 花西子運用東方美學，并將中國文化元素融入品牌，通過極具東方特色的產品外觀和生動的品牌故事成功吸引了海外消費者的目光。 圖片來源：Florasis官網 全球美妝巨擘品牌營銷: 觸手可及的奢華，你值得擁有 作為全球領先的美妝品牌，巴黎歐萊雅致力于為消費者打造奢華之美，并讓這種美觸手可及。 圖片來源：Google 1. 精準定位，觸達目標受眾：歐萊雅利用大數據分析，深入理解消費者需求與偏好，針對不同年齡層、膚質及消費習慣推出定制化產品與服務，確保信息精準觸達目標群體。 2. 內容為王，打造沉浸式體驗：品牌不僅注重產品本身的品質，更在內容創作上下功夫，通過高質量的視頻教程、美妝博客、直播帶貨等形式，為消費者提供豐富的美妝知識與個性化建議，營造沉浸式購物體驗。 3. 社交媒體矩陣，強化互動連接：歐萊雅充分利用微博、微信、抖音、小紅書等社交平臺，構建全方位的社交媒體矩陣，通過有趣、實用的內容吸引用戶關注，同時加強與粉絲的互動，增強品牌忠誠度。 4. KOL與明星效應，擴大品牌影響力：與國內外知名KOL及明星合作，借助其影響力快速擴大品牌曝光度，同時通過定制化的合作內容，深度綁定品牌形象，提升產品信任度。 ? 圖片來源：歐萊雅美麗殿堂公眾號 國貨美妝品牌出海啟示 ①制定適合自身發展的海外拓展之路： 可以借助目前海外線上、線下及獨立站平臺發展，其中快速崛起的Tiktok直播和短視頻平臺或將成為新潮流，借力各類KOL推廣能夠推動品牌快速發展。 ②樹立自身品牌形象，堅持品牌定位： 一個品牌自身的定位將成為消費者對于品牌認知的基石，同時品牌承載的中國文化、不同特色等也將成為推動品牌持續發展的動力。 ③明確本地化的消費需求： 品牌需要因地制宜，結合不同消費者需求定制產品。 關注LoveAd愛競 后臺回復關鍵詞【中國美妝】 即可獲得完整版： 《Antom 中國美妝出海洞察報告》 LoveAd愛競作為一家擁有14年經驗的專業出海營銷服務提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時聯系LoveAd愛競！ ? ? ? ? ?本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除。 ? ? 資深優化師答疑群? ? ? ? ? 掃碼開戶咨詢 NO.1
國內出海較多的集中于彩妝領域，并以新銳品牌為主。
①滋色（ZEESEA）重磅IP打造知名度。
ZEESEA滋色先后聯名了多個世界級知名IP，如與英國國家美術館聯名打造梵高系列，通過強大的IP聯合成功建立品牌“ZEESEA滋色=彩妝藝術家”的形象。
②花知曉（Flower Knows）明確定位“少女心彩妝”，針對Z世代。
③花西子（Florasis）以“東方之美”揚帆遠航。
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