你好，我是C姐。

今天下午參加了impact主辦的IPX2024線下峰會，非常感謝impact邀請，這次峰會不僅收獲滿滿，還遇到很多關注了C姐公眾號兩三年的老讀者

無比感動！

其中有幾點與你分享，let's go!

Part 1：

開頭是impact CEO分享，他提到傳統消費者購買決策旅程模型AISAS

倒金字塔模型

而現在消費者模型是

一個圓圈模型：

Encourages New buyers to enter the circle

Part 2：

這部分核心聯盟營銷最重要的是：合作伙伴生態圈豐富性

其實聯盟營銷就維護合作伙伴生態而這個生態不僅僅是一兩個渠道或者某種特定渠道而是全渠道

就拿跨境電商品牌出海來說，不僅有站外deal渠道，網紅KOl, KOC, 還有各種科技媒體，論壇，群組，其實任何相關流量渠道都可以成為聯盟營銷合作伙伴

搭建品牌的合作伙伴生態十分重要??

Part 3：

這部分分享的核心觀點：聯盟客類型

第四部分：

圓桌論壇：品牌出海人的新挑戰和機遇

其中一個話題是現如今品牌出海聯盟營銷遇到的難點和痛點

其實聯盟營銷確實是品效合一的營銷方式，只不過在實際推進過程會遇到挺多困難

這部分感悟（C姐現場和一些做聯盟營銷的甲方小伙伴比如Georgia等探討得出）：

目前聯盟營銷面臨的困難和痛點最主要是以下3點

1 聯盟營銷和紅人營銷無法完全徹底割裂

但是往往品牌出海公司的營銷團隊會把這兩者分開，直接導致后期增量疲乏

2 很多出海老板會把聯盟營銷狹隘地認為是一個deal或者cashback是一個快速出結果出銷量的辦法，但實際上聯盟營銷是一個全渠道長期主義的推廣手段，需要積累

3 聯盟營銷的出路難題：做聯盟營銷崗位的小伙伴職場晉升通道，實操過程中內部溝通問題，公司架構問題

之前Georgia也關于聯盟營銷投稿過C姐公眾號：

我是如何在黑五期間將渠道銷售額翻倍了？—聯盟營銷，群友約稿

以及面基了圓桌嘉賓Erica，

這里面也插入之前C姐和Erica直播連麥后關于聯盟營銷的幾個常見問答文章：

聯盟營銷實操經驗9問9答

第五部分：

主要是分享在管理聯盟伙伴以及跟他們合作過程中6點特別需要注意的：

1 要設定目標：具體清晰可衡量的目標

2 合作伙伴計劃：計劃得對目標合作伙伴有吸引力

3 傭金構成：要設置有競爭力的可持續的支付條款

4 KPI考核：如何跟進考核衡量

5 市場物料：其實就是你得為合作伙伴提供一些可供他宣傳的物料，比如圖啊，視頻啊，一些產品材料

6 需要有長遠眼光：也就是跟任何合作伙伴合作不要只看短期的一次性的，而是要有整個長期合作計劃

這部分還挺有收獲的，也很共鳴

第6部分

主要是圓桌論壇

討論中國品牌如何突破合作資源難題，與營銷伙伴高效建聯與合作

除了網紅營銷，社媒營銷，還有聯盟營銷

他們無一例外，都需要長期主義精神

第7部分

品牌視角下，增長的必要性和可能性

這部分嘉賓提到：品牌的誕生可能是非常個人的表達。比如像是一幅畫、一個段語、一個植物，同時品牌是深植于業務的意思，深入于業務，但又要高于業務。

什么是品牌？

什么樣的品牌能夠幫業務再往前走一步呢？

很多人覺得做品牌最終是看有沒有帶來溢價，但是溢價不是一個重點，也不是最開始的一個原因，我覺得這個很重要，其實你最后產生的溢價是做品牌的結果。

在今天這樣的一個環境下，出海這個領域真的有很多可能性。

從價值營銷的層面來結合，你需要真誠地去表達，建立信任，然后讓別人相信你所相信的東西，然后一起參與進來的品牌建設過程的每件事。非常transparent，去同步表達你所相信的東西，找到一些人跟你一起的人去往前走。

今天一天可謂是收獲滿滿???

晚上，impact還舉辦了酒會

進一步跟新老朋友深度交流了一番，有個朋友說三年前我第一次做視頻號12小時直播時就關注了我，今天才見到面，這是怎么樣的緣分？今天是非常開心的一天：

以上！

文末廣告：

往期閱讀：