跨境電商品牌出海聯(lián)盟營銷探討

你好，我是C姐。

今天下午參加了impact主辦的IPX2024線下峰會，非常感謝impact邀請，這次峰會不僅收獲滿滿，還遇到很多關(guān)注了C姐公眾號兩三年的老讀者

無比感動！

其中有幾點與你分享，let's go!

Part 1：

開頭是impact CEO分享，他提到傳統(tǒng)消費者購買決策旅程模型AISAS

倒金字塔模型

而現(xiàn)在消費者模型是

一個圓圈模型：

Encourages New buyers to enter the circle

Part 2：

這部分核心聯(lián)盟營銷最重要的是：合作伙伴生態(tài)圈豐富性

其實聯(lián)盟營銷就維護(hù)合作伙伴生態(tài)而這個生態(tài)不僅僅是一兩個渠道或者某種特定渠道而是全渠道

就拿跨境電商品牌出海來說，不僅有站外deal渠道，網(wǎng)紅KOl, KOC, 還有各種科技媒體，論壇，群組，其實任何相關(guān)流量渠道都可以成為聯(lián)盟營銷合作伙伴

搭建品牌的合作伙伴生態(tài)十分重要??

Part 3：

這部分分享的核心觀點：聯(lián)盟客類型

第四部分：

圓桌論壇：品牌出海人的新挑戰(zhàn)和機(jī)遇

其中一個話題是現(xiàn)如今品牌出海聯(lián)盟營銷遇到的難點和痛點

其實聯(lián)盟營銷確實是品效合一的營銷方式，只不過在實際推進(jìn)過程會遇到挺多困難

這部分感悟（C姐現(xiàn)場和一些做聯(lián)盟營銷的甲方小伙伴比如Georgia等探討得出）：

目前聯(lián)盟營銷面臨的困難和痛點最主要是以下3點

1 聯(lián)盟營銷和紅人營銷無法完全徹底割裂

但是往往品牌出海公司的營銷團(tuán)隊會把這兩者分開，直接導(dǎo)致后期增量疲乏

2 很多出海老板會把聯(lián)盟營銷狹隘地認(rèn)為是一個deal或者cashback是一個快速出結(jié)果出銷量的辦法，但實際上聯(lián)盟營銷是一個全渠道長期主義的推廣手段，需要積累

3 聯(lián)盟營銷的出路難題：做聯(lián)盟營銷崗位的小伙伴職場晉升通道，實操過程中內(nèi)部溝通問題，公司架構(gòu)問題

之前Georgia也關(guān)于聯(lián)盟營銷投稿過C姐公眾號：

我是如何在黑五期間將渠道銷售額翻倍了？—聯(lián)盟營銷，群友約稿

以及面基了圓桌嘉賓Erica，

這里面也插入之前C姐和Erica直播連麥后關(guān)于聯(lián)盟營銷的幾個常見問答文章：

聯(lián)盟營銷實操經(jīng)驗9問9答

第五部分：

主要是分享在管理聯(lián)盟伙伴以及跟他們合作過程中6點特別需要注意的：

1 要設(shè)定目標(biāo)：具體清晰可衡量的目標(biāo)

2 合作伙伴計劃：計劃得對目標(biāo)合作伙伴有吸引力

3 傭金構(gòu)成：要設(shè)置有競爭力的可持續(xù)的支付條款

4 KPI考核：如何跟進(jìn)考核衡量

5 市場物料：其實就是你得為合作伙伴提供一些可供他宣傳的物料，比如圖啊，視頻啊，一些產(chǎn)品材料

6 需要有長遠(yuǎn)眼光：也就是跟任何合作伙伴合作不要只看短期的一次性的，而是要有整個長期合作計劃

這部分還挺有收獲的，也很共鳴

第6部分

主要是圓桌論壇

討論中國品牌如何突破合作資源難題，與營銷伙伴高效建聯(lián)與合作

除了網(wǎng)紅營銷，社媒營銷，還有聯(lián)盟營銷

他們無一例外，都需要長期主義精神

第7部分

品牌視角下，增長的必要性和可能性

這部分嘉賓提到：品牌的誕生可能是非常個人的表達(dá)。比如像是一幅畫、一個段語、一個植物，同時品牌是深植于業(yè)務(wù)的意思，深入于業(yè)務(wù)，但又要高于業(yè)務(wù)。

什么是品牌？

什么樣的品牌能夠幫業(yè)務(wù)再往前走一步呢？

很多人覺得做品牌最終是看有沒有帶來溢價，但是溢價不是一個重點，也不是最開始的一個原因，我覺得這個很重要，其實你最后產(chǎn)生的溢價是做品牌的結(jié)果。

在今天這樣的一個環(huán)境下，出海這個領(lǐng)域真的有很多可能性。

從價值營銷的層面來結(jié)合，你需要真誠地去表達(dá)，建立信任，然后讓別人相信你所相信的東西，然后一起參與進(jìn)來的品牌建設(shè)過程的每件事。非常transparent，去同步表達(dá)你所相信的東西，找到一些人跟你一起的人去往前走。

今天一天可謂是收獲滿滿???

晚上，impact還舉辦了酒會

進(jìn)一步跟新老朋友深度交流了一番，有個朋友說三年前我第一次做視頻號12小時直播時就關(guān)注了我，今天才見到面，這是怎么樣的緣分？今天是非常開心的一天：

以上！

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