上線2天流量超2億！4個(gè)爆款套路全面拆解

俗話說(shuō)，3分靠選品，7分靠運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分就是廣告投放。如何制作優(yōu)質(zhì)廣告素材？如何選擇最佳投放渠道？投大大數(shù)據(jù)研究院通過(guò)BigSpy篩選了8月優(yōu)質(zhì)廣告案例，無(wú)論是通過(guò)受眾群體的精確定位，還是通過(guò)視頻內(nèi)容的創(chuàng)新，這些廣告都在不斷打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的框架，幫助品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了關(guān)注。

在接下來(lái)的分析中，我們將逐一剖析每條廣告創(chuàng)意亮點(diǎn)，并從中提煉出可供其他品牌借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

這是由Cadbury 5 Star在Youtube上重投的一則十分有趣的廣告，投放天數(shù)持續(xù)42天，展示估值高達(dá)1.12億。

與常見(jiàn)的零食廣告不同的是，Cadbury 5 Star圍繞自身獨(dú)特的標(biāo)簽“Eat 5 Star Do Nothing”來(lái)搭建場(chǎng)景，打造了一個(gè)荒誕且幽默感十足的“起死回生”劇情，這種創(chuàng)意不僅讓人眼前一亮，而且將品牌理念深刻地植入消費(fèi)者心中，打破了傳統(tǒng)廣告的直白宣傳方式。

廣告里，主角對(duì)Cadbury 5 Star的享受超越了一切的干擾，即使是電話鈴聲也無(wú)法打擾他沉浸在巧克力帶來(lái)的愉悅。這種夸張的手法，表現(xiàn)出了產(chǎn)品為消費(fèi)者提供一種逃離日常壓力，能在忙碌中享受片刻寧?kù)o的體驗(yàn)。

商家選擇具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊和趣味性的場(chǎng)景來(lái)展示產(chǎn)品，吸引用戶的注意力，再通過(guò)創(chuàng)造與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的情感價(jià)值和生活態(tài)度，更好地與目標(biāo)受眾建立情感聯(lián)系。這些策略的實(shí)施可以幫助賣(mài)家提高品牌的知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)結(jié)合巧妙的創(chuàng)意往往能夠產(chǎn)生意想不到的效果。BugBiteThing在TikTok上投放的這則廣告，就是一個(gè)很好的例子，該素材僅上線兩天時(shí)間，展示估值就已經(jīng)高達(dá)2.22億，在亞馬遜月銷(xiāo)量高達(dá)20K+。

首先，廣告的時(shí)機(jī)選擇非常精準(zhǔn)。夏季蚊蟲(chóng)多發(fā)，止癢產(chǎn)品正值當(dāng)季熱銷(xiāo)，滿足市場(chǎng)需求，流量自然不差，但其實(shí)這類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上種類(lèi)繁多，功能大同小異，那為什么BugBiteThing能夠殺出重圍？

得益于廣告中的“super cool”和“getting superpower”兩個(gè)詞語(yǔ)，首先從“cool”來(lái)展示產(chǎn)品的使用感受，突出了產(chǎn)品直接的體感效果，并且廣告中的母親巧妙利用產(chǎn)品的外形特點(diǎn)和功能，告訴孩子他正在“接受超能力”，用一種有趣的方式賦予該產(chǎn)品一種獨(dú)特的記憶點(diǎn)，讓普通的產(chǎn)品在家長(zhǎng)這一消費(fèi)群體有著不一樣的吸引力。

對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品功能不突出的情況下，可以通過(guò)獨(dú)特的廣告創(chuàng)意和關(guān)鍵詞來(lái)展示自家產(chǎn)品，為產(chǎn)品賦予獨(dú)特的記憶點(diǎn)；針對(duì)不同消費(fèi)群體的需求和心理，采用有趣的方式進(jìn)行宣傳，深化產(chǎn)品的形象，增加產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

這條素材投放在Youtube當(dāng)天的展現(xiàn)估值就已經(jīng)高達(dá)14億，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好得出奇。

素材中夸張的拍攝手法讓人情不自禁將這段略顯“雷人”的廣告看完，喝下能量飲料汽水就能夠輕易將飛鏢扔出50公里，這樣近乎超人的力量，Sting告訴你“并非所有英雄都需要穿披風(fēng)，有的人只喝Sting也行”。

與通常在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中利用展示能量飲料的廣告不同，Sting汽水的廣告打破了常規(guī)，將其產(chǎn)品放置在一個(gè)充滿緊張氣氛的暗殺計(jì)劃中，這種創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)手法吸引了觀眾的觀看興趣。

此外，Sting汽水的這種非傳統(tǒng)廣告手法也值得廣大商家參考，品牌需提升自己對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，多產(chǎn)出新鮮、有趣和有創(chuàng)意的內(nèi)容，而不是那些千篇一律、缺乏新意的廣告。年輕一代的消費(fèi)者更愿意嘗試和分享那些能夠引起他們共鳴的品牌和產(chǎn)品。

一則與國(guó)內(nèi)視角不一樣的衛(wèi)生巾廣告素材，在YouTube上投放至今年8月底，獲得了超9000萬(wàn)的展示估值，轉(zhuǎn)換估算高達(dá)53.6萬(wàn)。

在國(guó)內(nèi)這類(lèi)女性用品的廣告中，大多呈現(xiàn)形式為“歡快音樂(lè)+甜美少女”的模板，主要給受眾帶來(lái)一種輕松舒適的使用感受。然而，Always品牌衛(wèi)生巾的廣告打破了這一常規(guī)，它在素材中展示了不同膚色、體型和著裝風(fēng)格的女性，以及她們?cè)谶x擇衛(wèi)生巾時(shí)的個(gè)性化需求。

該品牌提供了清晰的產(chǎn)品尺寸信息，并為這些具有不同特征的女性提供了一個(gè)共同的解決方案——即自由選擇適合自己需求的不同款式的衛(wèi)生巾。這樣的策略不僅有助于確保消費(fèi)者的健康和舒適，還通過(guò)多樣化的產(chǎn)品選擇，為女性提供了個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。

盡管這款產(chǎn)品可能不屬于跨境電商中的熱門(mén)銷(xiāo)售類(lèi)別，但它的成功經(jīng)驗(yàn)卻提醒我們，在面向國(guó)際市場(chǎng)推廣時(shí)，簡(jiǎn)單地復(fù)制國(guó)內(nèi)的廣告策略和視角可能并不適宜。我們需要考慮不同國(guó)家和地區(qū)在審美觀念和廣告接受度上的差異，以確保我們的營(yíng)銷(xiāo)素材能夠更好地與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。

除此之外，這則廣告主要投放在巴西、葡萄牙、安哥拉地區(qū)，廣告在充滿沙灘和棕櫚樹(shù)的背景下，切合當(dāng)?shù)氐牡乩盹L(fēng)情，也成功吸引到了地區(qū)受眾的關(guān)注。

以上是投大大出海營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)建議和廣告素材分析的全部?jī)?nèi)容，希望能為跨境賣(mài)家提供營(yíng)銷(xiāo)靈感。文中素材均來(lái)自BigSpy，感興趣的朋友可以去BigSpy官網(wǎng)搜尋更多品類(lèi)的素材靈感，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用。