誰(shuí)說(shuō)男人的錢不好賺？

大家可以看下這個(gè)手工玩具獨(dú)立站: Nikola Toy。

靠著超級(jí)硬核的DIY工業(yè)硬核玩具，居然每年也能賣掉近千萬(wàn)美金。

背后的商業(yè)邏輯其實(shí)也很簡(jiǎn)單：小眾人群+DIY手工。

別羨慕，通過(guò)下面的這幾個(gè)很簡(jiǎn)單的步驟，我們一樣能做到：

1.找到各大電商平臺(tái)的手工區(qū)

在這里，我會(huì)推薦大家3個(gè)平臺(tái)：亞馬遜的手工區(qū)，Etsy和Michael’s。

亞馬遜就不用說(shuō)了，因?yàn)樗牧髁繉?shí)在是太大了。哪怕手工區(qū)一直沒(méi)做起來(lái)，但從絕對(duì)規(guī)模來(lái)說(shuō)也還是完爆大部分平臺(tái)的。

Etsy的話，它是一個(gè)主打獨(dú)立設(shè)計(jì)和手工品的電商平臺(tái)。在手工這個(gè)垂直領(lǐng)域，不管是產(chǎn)品的多樣性，還是銷售數(shù)據(jù)的完整性，都可以說(shuō)是遙遙領(lǐng)先的。所以也是最適合我們選品的地方了。

最后一個(gè)的Michael’s，其實(shí)它是美國(guó)的一個(gè)線下手工零售商。這幾年他們?cè)诳裢齐娚獭Ｒ驗(yàn)楫吘股罡诉@個(gè)領(lǐng)域這么多年，所以他們相對(duì)成熟的產(chǎn)品線還是非常值得我們參考的。那如果你是主打美國(guó)市場(chǎng)，Michael’s也是一個(gè)非常值得深挖的渠道。

2.選擇細(xì)分人群品類

如果你是女生，那你可以重點(diǎn)觀察手工首飾這個(gè)方向。那如果你是屬于那種比較喜歡宅在家里的人，那你可以去嘗試一下家居裝飾和廚房用品。

當(dāng)然啊，如果你的興趣更加小眾，比如說(shuō)像什么編織或者木工之類的，那你直接選擇相應(yīng)的品類就好。

總之一句話，不熟不做。

3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品

接下來(lái)，我們可以直接通過(guò)電商平臺(tái)上的分頁(yè)面找到那些相應(yīng)的分區(qū)來(lái)進(jìn)行選品。

比如說(shuō)你是家居愛(ài)好者，那你可以點(diǎn)擊亞馬遜手工區(qū)的Home&Kitchen，然后利用一些第三方的選品工具，去找到銷量最好的產(chǎn)品。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，Helium10和Jungle Scount這倆專業(yè)的工具都能實(shí)現(xiàn)類似的功能，大家可以根據(jù)自己的情況來(lái)做選擇。

但是對(duì)于Michael’s或者其他的一些垂直手工網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，情況可能就會(huì)復(fù)雜點(diǎn)。因?yàn)樗麄兊匿N售數(shù)據(jù)是不公開(kāi)的，所以我們沒(méi)辦法通過(guò)第三方工具來(lái)選品了。

那在這里呢，我會(huì)推薦大家使用一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，就是觀察他們網(wǎng)站的主頁(yè)。

一般來(lái)說(shuō)，他們都肯定會(huì)把賣得最好的產(chǎn)品放在主頁(yè)最顯眼的地方，這樣子才能通過(guò)更多的曝光，從而實(shí)現(xiàn)更高的銷量。所以，我們也可以根據(jù)這個(gè)并不算太準(zhǔn)確的方式，來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的選品判斷。

4.貨源采購(gòu)

作為新手小白，我們不用把這個(gè)事情想的太復(fù)雜。我們可以先使用搜圖功能來(lái)找貨源。

那不管是1688，還是淘寶，甚至是拼多多，直接把我們選中的產(chǎn)品圖片上傳上去就好。平臺(tái)會(huì)自動(dòng)匹配出類似的貨源給我們。然后我們就可以根據(jù)價(jià)格和評(píng)分等標(biāo)準(zhǔn)，去選擇合適的賣家來(lái)進(jìn)行采購(gòu)了。

當(dāng)然，有條件的話肯定還是要驗(yàn)下貨的。雖然麻煩是麻煩了點(diǎn)，但在后期會(huì)省去很多不必要的時(shí)間和金錢成本。

這里的話，還有一種情況，就是我們根本找不到同款貨源。那其實(shí)也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)椴皇撬械漠a(chǎn)品都會(huì)被放出來(lái)。我們可以找那個(gè)最接近的款式，然后聯(lián)系賣家，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有我們看好的那款產(chǎn)品賣。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了。賣一模一樣的產(chǎn)品本來(lái)就不是一個(gè)好的選品策略，選擇一個(gè)類似的款式剛好也幫我們打出了個(gè)差異化。

5.短視頻宣傳

考慮到大部分朋友都沒(méi)有什么內(nèi)容生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，在這一步，我們可以直接模仿抖音上類似的爆款帶貨視頻。

一開(kāi)始不用想那么多，就是每一幀每一幀的跟著拍。

爆款之所以是爆款，背后的底層邏輯肯定是相通的，但我們一開(kāi)始也沒(méi)必要搞清楚。既然市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證成功了，我們就沒(méi)必要重復(fù)造輪子了。

當(dāng)然啊，純模仿肯定會(huì)有天花板了。你的流量跑到一定程度肯定會(huì)被平臺(tái)卡住。

不過(guò)沒(méi)關(guān)系，你到時(shí)候肯定對(duì)內(nèi)容拍攝有一點(diǎn)感覺(jué)了，這時(shí)候你再把自己的一些原創(chuàng)元素加進(jìn)去，肯定是會(huì)比你上來(lái)就純?cè)瓌?chuàng)效果好得多。

6.短視頻+直播雙管齊下

因?yàn)槭止み@個(gè)品類，跟興趣電商的消費(fèi)場(chǎng)景本身就無(wú)比的契合，如果我們按照前面幾個(gè)步驟嚴(yán)格執(zhí)行，加上一點(diǎn)運(yùn)氣，大概率我們是能通過(guò)短視頻出單的了。

那為了進(jìn)一步穩(wěn)固我們的銷售基本盤(pán)，我們還可以把直播這個(gè)渠道加上去。

不管是TikTok還是Instagram還是YouTube，只要是有直播帶貨功能的平臺(tái)，我們都可以上去試試，反而多開(kāi)一個(gè)渠道也不要錢。

并且因?yàn)槭止み@直播起來(lái)幾乎沒(méi)啥成本。你就展示整個(gè)手工拼裝的過(guò)程就好了。等到直播間人數(shù)上來(lái)了，再來(lái)個(gè)321上鏈接完成銷售轉(zhuǎn)化就好。

總之一句話，多平臺(tái)短視頻帶貨 + 直播雙管齊下，讓消費(fèi)者24小時(shí)永遠(yuǎn)能看到你的產(chǎn)品，爆單賺美金真的可以很容易!

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