寵物真的是一個好賽道。

大家可以看下這個獨立站。

靠著幫寵物主人做定制產品，一年居然也能賺到近千萬美金。真的是寵物經濟的優秀代表。

怎么樣？你心動不？

不過，寵物定制這個市場其實已經很成熟了。如果我們也想抄作業，單靠同樣的idea肯定是一點機會都沒有了。

在我看來，他們雖然做的足夠好，但其實從某種角度上，也留給了很多創業者一個絕佳的市場空白。

不管是從產品定價還是品牌定位來說，可以看的出來，他們的目標人群仍然是生活在大城市的高收入白領。

動輒五六十美金的畫雖然不算貴吧，但對于很多收入不高的年輕人來說，好像確實也沒有這個必要。

再加上寵物定制本身追求的就是個新奇特，如果我們能發揮我們的供應鏈和營銷優勢，那做個低配版，是絕對大有可為的。

那這個項目具體怎么實操呢？其實也不復雜。

1.供應鏈

在供應端，因為我們是剛起步，我們可以先用一些現成的print on demand的平臺來幫助我們來做定制化的生產和物流履約。

那就拿printify這個平臺來說吧。

我們注冊完賬號以后，當有了訂單，我們可以直接把客戶的圖片上傳到平臺上面，然后根據指示填寫好客戶的郵寄地址，那Printify就會在幾天之內幫助我們完成整個履約的流程。

等到我們規模起來了，商業模式也跑通了，我們可以自己在辦公室或者倉庫里，買一些比較專業的設備去完成打印，那從接到訂單，到包裹發出，不僅整個物流周期一下子被縮短了，而且因為我們在材料和畫框方面有著外國人無法比擬的采購價格優勢，那整體的用戶體驗一下子完爆大部分競爭對手了。

當然啊，供應鏈端和履約其實不是什么難點。說白了這就是一個發揮我們自己的優勢，不停優化整個流程，盡量扣細節，省成本的過程。

2.營銷推廣

那整個營銷策略呢，根據項目的不同階段，我會分成3個部分來講：賬號矩陣，品牌號運營，社群裂變。

所謂的賬號矩陣，就是創建很多個同類型的社媒賬號。那放在我們的這個案例中，考慮到成本和收益，那就是一些搬運和混剪號。

要知道，原創固然是好，但對于本就預算捉襟見肘的我們來說，實在是沒辦法承擔那么高的啟動成本。

等到這些賬號能夠給我們的網站帶來足夠大的流量了，也能穩定出單，并且有現金流了，那我們就可以過度到下一個品牌化的階段—品牌號運營。

你可能會問了？為什么我一定要做品牌號？我不是一直用搬運的矩陣號來引流嗎？反正能出單就行。

話是這么說沒有錯，但是首先，現在所有平臺對搬運和混剪都查的越來越嚴了，輕則限流，重則封號。所以當我們完成了從0到1的冷啟動以后，從長遠來看，還是得運營自己的品牌賬號。

那對于品牌賬號來說，最大的難點其實就是內容。

因為在這個階段，我們已經有了一定的預算，我們可以直接付費給一些專門的UGC創作者，借助他們的一些行業經驗，來幫助我們制作視頻。

再配合上一些網紅的開箱和測評，經過一段時間的精細化運營，我們的流量不僅能夠再上一個臺階，而且因為品牌號天生帶的強信任感，也能進一步推高我們網站的轉化率。

3.社群裂變

那最后呢，大家也知道，不管是矩陣號引流，還是網紅合作，獲取流量的成本和難度肯定都是越來越高了。所以，我們一定要充分利用好現有的，好不容易搞來的流量，那通過社群變現就是最好的方式了。

所謂的社群變現，其實就是通過搭建一個社群的方式，把所有類似愛好的用戶聚攏到一起，然后通過鼓勵他們分享內容來提高社區的活躍度，從而吸引更多的新用戶加入。然后，我們只需要在適當的時候采用類似拼單或者看一單的裂變功能，就一下子可以把現有的銷售額翻上好幾倍。

簡單來說，大家可以借助Facebook群組或者Siscord，這種已經非常成熟的社群工具，把用戶都邀請進來，然后在群里定期分享一些寵物的日常。

有了不錯的活躍度以后，再借助類似viral loop這樣子的第三方插件，完成病毒式傳播的新用戶推薦。

只要你的產品確實過關，前期不需要太多的用戶，你也可以借助這個自然增長的飛輪把這個生意慢慢做起來了。

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