tk+獨(dú)立站如何引流出爆款？——案例拆解

借勢(shì)增量

品牌獨(dú)立站門面擔(dān)當(dāng)

目標(biāo)消費(fèi)者：Meoky 的水杯價(jià)格在同類創(chuàng)意性水杯中是中下的。消費(fèi)者都是有個(gè)性化需求但是收入水平不算高的年輕人。

以前這個(gè)功能一般就是模板主題自帶寫死的，或者買插件或者是要開(kāi)發(fā)，但是沒(méi)想到現(xiàn)在shopline居然可以免費(fèi)實(shí)現(xiàn)！！

按需定制也是Meoky獨(dú)立站在品牌銷售渠道中差異化的亮點(diǎn)。定制產(chǎn)品是一個(gè)對(duì)買賣雙方都有好的方式。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，優(yōu)點(diǎn)在于能夠減少庫(kù)存壓力，避免因存貨過(guò)剩導(dǎo)致的資金占用和倉(cāng)庫(kù)租金等額外成本。同時(shí)能夠最低成本且快速推出新品。

對(duì)消費(fèi)者而言可以擁有屬于自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化產(chǎn)品。例如我點(diǎn)進(jìn)去定制萬(wàn)圣節(jié)專屬杯子，我只需要先選好杯子的底色，然后選擇不同的圖案，還可以選擇顏色來(lái)給杯子提供文案。整個(gè)操作流程非常流暢，短短幾秒就可以生成屬于自己想要的杯子的效果圖以及價(jià)格。

網(wǎng)站定制功能非常成熟，完善的定制功能和UPSELL結(jié)合。定制產(chǎn)品在海外已經(jīng)連續(xù)幾年呈增長(zhǎng)，個(gè)性化的水杯又怎能不加入呢！但是定制的頁(yè)面做得好看是比較難的，可是Meoky的獨(dú)立站確做的很精美，既能滿足定制的元素的展示，還可以給客戶良好的產(chǎn)品體驗(yàn)。像我截圖的這是他其中一個(gè)定制水杯，可以選擇杯子的顏色，喜歡聽(tīng)的歌星。這種杯子簡(jiǎn)直擊中了追星用戶的痛點(diǎn)。

這么流暢有趣的體驗(yàn)，是不是需要很強(qiáng)大的技術(shù)支持？我看了一下如果是要實(shí)現(xiàn)跟他們一樣的功能在shopline用的這個(gè)插件可以實(shí)現(xiàn)！

我立刻去試用了一下，插件也有預(yù)設(shè)模版，常規(guī)定制產(chǎn)品已夠用了。

例如定制t shirt圖案可以設(shè)置印刷不同的圖案不同的價(jià)格。使用下來(lái)感覺(jué)確實(shí)比較簡(jiǎn)單好用。輕松下來(lái)可以實(shí)現(xiàn)一些以前需要插件+代碼微調(diào)才能達(dá)到的效果！

廣告落地頁(yè)主推的產(chǎn)品也是該品牌價(jià)位段中等的熱銷產(chǎn)品。產(chǎn)品集合頁(yè)也做了大量篩選屬性和促銷信息，讓用戶快速找到自己喜好的產(chǎn)品。

Affliate 也是他們的主要推廣渠道之一。在目前的環(huán)境下，紅人帶貨的效果在減弱，但是真正具備帶貨能力的紅人都會(huì)很熱衷加入聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)。

借勢(shì)成就全渠道增長(zhǎng)

社媒渠道也比較多，隨著流量成本增加，如果都投入，費(fèi)用不見(jiàn)得比廣告要便宜，所以Meoky也做了相應(yīng)的取舍，Meta和TK的付費(fèi)投入分布上，tiktok 的比例超過(guò)facebook。

采用的是TK+獨(dú)立站的形式，主要推廣到sale頁(yè)面，符合tiktok消費(fèi)者喜歡追求價(jià)格還有新奇的需求：https://meoky.com/collections/hot-sale

帶貨視頻大部分的時(shí)間都是不擼臉，但是還是會(huì)有一定的露臉比例，露出的都是美女為主。我挑出一個(gè)比較有代表性的視頻，讓大家直觀感受一下

說(shuō)起Meoky,大家都是覺(jué)得他們tiktok大賣，他其實(shí)也積極布局了矩陣號(hào)和tk 小店。而且小店也不是單區(qū)域的。不同區(qū)域間還是做了價(jià)格帶的區(qū)分和隔斷。在東南亞區(qū)會(huì)售賣客單最低的產(chǎn)品，并且會(huì)找當(dāng)?shù)孛婵椎募t人去拍攝視頻。

而且他們也進(jìn)行了矩陣號(hào)，除了做付費(fèi)社媒的同時(shí)，也在免費(fèi)內(nèi)容上持續(xù)發(fā)力。?

而獨(dú)立站借勢(shì)了美區(qū)小店的投入以及聲量，同時(shí)獨(dú)立站渠道調(diào)整了付費(fèi)社媒流量的，1+1大于2的效果形成社媒影響力推動(dòng)品牌影響力。而且同樣是做美國(guó)市場(chǎng)，他們?cè)谥魍飘a(chǎn)品上也做了錯(cuò)位，不會(huì)造成品牌內(nèi)部渠道間競(jìng)爭(zhēng)。