有品類無品牌的小眾賽道撲克牌也能做出品牌年銷百萬？還成功將品牌塑造成為用戶心中的首選？

本次案例來自于任小姐出海戰略咨詢的案例周評會（每周四上午分析師團隊內部案例過審）。

我們會挑選優質案例在公眾號分享講解。本次案例是撲克牌及魔術道具品牌Theory11，年銷售額為$680萬，客單價區間為$12.95到$49.95。

觀點?/ 任朝茜??分析師?/?王渚涵?編輯?/?蓓蓓

任總點評：

“撲克牌屬于是一個客單價低、沒有復購、市場極度成熟的邊緣性普貨市場，一個有品類無品牌的賽道（類似于指甲刀、衣架等，這些客單價較低且低頻消費的品類）。

用戶需求非常統一：便宜、便捷購買。所以很多用戶還會直接放棄電商購物，選擇在線下店購買，所以這種產品的賽道是沒有品牌競爭的，因為也不好做品牌。

但是Theory11這個品牌卻把撲克牌里一個有社交傳播屬性的應用場景（魔術撲克）開發成產品，并鎖定該品牌的核心用戶群就是魔術愛好者。

基于這個品牌定位，品牌構建了完整的產品創新邏輯（和IP聯名），以及完整的營銷體系（社區建設和藝術家合作的策略）。其品牌策略讓撲克這個賽道做出了品牌?！?/span>

那么接下來就帶領大家一起深入拆解一下Theory11這個品牌案例。

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01.

▍?Theory11?撲克及魔術道具?$680萬

1.品牌概述

Theory11致力于通過設計和生產高品質的撲克牌和魔術道具來激發人們的想象力和創造力，同時推動魔術藝術的發展。

• 獨立站網址：

  https://www.theory11.com/

值得注意的是，Theory 11 品牌在亞馬遜上的銷售情況表現積極，占總銷售額的69%，是主要的銷售額來源，目前年銷售額在469萬美金左右。

Theory 11 品牌的官方網站目前日活流量為8,100, 跳出率為55%，銷售額低于亞馬遜，占總銷售額的31%，約為213萬美金左右。?

2.產品特點

品牌主營產品是撲克牌及魔術用具，價格在$12.95到$49.95之間。Theory11的產品創新與魔術藝術的融合，產品以其獨特的設計和卓越的性能贏得了消費者的青睞，每一件產品都能提供令人驚嘆的魔術體驗。

這不僅提升了消費者對品牌的信任，也強化了消費者將Theory11作為首選魔術品牌的選擇。?該品牌擁有幾百種SKU，其產品和產品線的豐富及多樣性，滿足不同的消費者需求，增強市場競爭力和客戶滿意度。?

他們通常都在社交媒體上具有顯著個人影響力。這類人群對于魔術充滿熱情，追求創新、個性化的表演風格 ，并且重視個人形象的塑造 ，

所以他們需要能夠反映個人特色、與流行文化結合魔術用品、創新設計的魔術道具 ，這類物品可以用來他們的增強表演的獨特性和吸引力。

Theory11通過與流行文化品牌（如《哈利·波特》、《星球大戰》）的聯名合作，以及在社交媒體平臺上與知名魔術師和設計愛好者的合作，提升了公眾對Theory11品牌的認知度和好感度。

這種跨界合作和創新的營銷策略不僅增強了品牌的市場影響力，也進一步鞏固了其作為魔術行業創新者的地位。?

所以基于聯名合作和魔術定位，Theory11的流量模型SEO占比高達74.73%；SEO關鍵詞集中于魔術技巧和流行文化主題，尤其是星球大戰、哈利波特、漫威等，凸顯其在魔術道具和表演領域的專業與多樣性。

Theory11還通過與全球魔術師、藝術家和設計師的緊密合作，建立了一個充滿活力的魔術創作者社區。這種社區建設和藝術家合作的策略，不僅促進了魔術藝術的交流和發展，也為品牌帶來了更高的市場認知度和影響力。?

大家如果想要Theory11這個品牌案例的完整報告，可以掃碼下方二維碼，領取完整案例。

品牌策略總結

撲克牌這種有品類無品牌的普貨產品，在看似難以打造品牌的賽道上，Theory11卻通過構建完整的產品創新邏輯和營銷體系，成功地將品牌定位于魔術愛好者的核心用戶群。