中秋節快到了，又是商家們撈錢的好機會了。

有一說一，賣月餅還真的是一個好生意。

畢竟就這幾塊餡餅，動不動大幾百人民幣，但還根本不愁賣不掉。

不過別誤會啊，我說的不是賣真的月餅，而是像月餅一樣的的節日型產品。

特別是對于跨境電商賣家來說，外國那么多節日，外國人那么會花錢，單靠賣節日產品都夠我賺的了。

不過呢，像這種高時效性的產品，庫存管理不當，其實也是很容易就砸自己手里的。

本想大發一筆橫財，結果本金給賠沒了。

那說到這里，我們就要像月餅行業好好學習了。

用好了下面的這3個營銷策略，節日特供真的是一個巨性感的生意。

1.選擇剛需品類

大家有沒有想過一個問題？

明明都是傳統文化，為什么商家狂推月餅但是沒什么人賣紙燈籠呢？

道理很簡單，月餅是大眾剛需啊。

燈籠這東西，除了當天逛街的時候可以拿來玩玩，基本上就再也不會有人想起了。

月餅就不一樣了，畢竟是吃的，再不濟我還可以拿來當早餐吃呢。更別說混合進各種菜肴里的黑暗料理了。

所以，如果你想你的節日型產品能夠穿越周期，品類本身就是大眾剛需是基礎。

2.強化文化屬性

除了可以吃以外，買月餅很重要的一個原因還是儀式感。

畢竟節日之所以是節日，寄托了大家太多的的樸素情感和情緒表達。

而任何涉及到文化情感上的消費，就不存在實用功能和剛需這么一個判斷尺度了。

所以呢，當我們去賣節日型產品的時候，一定要對當地文化做好充分調研：

圣誕節賣圣誕樹太沒創意了，賣水晶球和襪子才是真的財富密碼。

3.打造禮品化

那最后的最后，如果一個產品沒有社交屬性，是絕對賣不出高溢價的。

但最好的節日型產品，一定是讓你感受不到節日要到了的存在。

不然不還是一錘子買賣，賺不了幾個錢。

這里面最經典的例子就是各種永生花了。本來是想著跟情人節做強綁定，好好割情侶一把。

一旦把格局打開，通過禮品化，它是可以是所有跟親密關系聯系在一起的。

不買就是不愛，如此營銷，商家真的是每天都要開香檳狂歡了。

總之一句話總結，節日只是殼，用戶需求才是核。

只有通過強共識的文化屬性，帶動出弱共識的新用戶場景，我們的跨境賺錢之路才能一路順風。

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