外貿大牛都在用哪些方式開發客戶？快來選擇最適合你的方式
      

                        
      
                                                        
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      親愛的梨粉們，看這里吖?。?！
      

      一定要將公眾號?設為“星標”?哦~這樣就再也不怕錯過我的任何消息啦。
      

      我是超級愛碼字的雪梨寶寶：外貿新秀，業界卷王。
      

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      在競爭激烈的外貿領域，如何高效開發客戶是每個外貿人都關心的問題。今天，就為大家詳細介紹外貿開發客戶的六大方式，分析其優缺點，擇優學習。
      

      
1?阿里巴巴國際站

      

      開發客戶的平臺站有很多，阿里巴巴應該是最大的一個了，阿里巴巴國際站作為全球領先的跨境貿易 B2B 電子商務平臺，成立于 1999 年。它匯聚了來自中國和全球的供應商與海外批發買家，覆蓋 200 余個國家和地區。平臺為企業提供一站式的店鋪裝修、產品展示、營銷推廣、生意洽談及店鋪管理等服務。通過數據管家等工具為商家提供數據洞察，助力廣告投放決策。
      

      優點：

        

      1. 知名度高，流量大，匯聚了全球眾多買家和供應商。
        2. 

      2. 平臺功能齊全，提供交易保障，降低交易風險。
        3. 

      3. 有專業的客服團隊，能及時解決問題。
        4. 

      

      缺點：
      1.競爭激烈，同行眾多，需要投入大量時間和精力進行店鋪優化和推廣。
      2.平臺費用較高，包括會員費、推廣費等。
      阿里巴巴在17年之前整體的流量還是比較大的，疫情期間也有一段時間的流量暴增，但是近些年，由于國外經濟以及國內內卷的嚴重，不斷的有商家入駐，導致流量效果并不是很友好，但是如果能夠做好店鋪運營和推廣，有機會獲得大量客戶詢盤，成交概率相對較高。但需要不斷優化產品信息和服務，以在激烈的競爭中脫穎而出，也需要投入比較大的精力和相應的金錢。
      
2?強大的社交媒體

      

      現階段越來越多的外貿人開始注重社媒的推廣了，包括不僅限于Facebook 和領英，還有疫情的產物——短視頻的推廣，YouTube，TikTok等。
      這些社媒擁有龐大的用戶群體，可精準定位目標客戶。在這些平臺上，企業可以通過發布產品信息、行業動態、企業故事等內容，吸引潛在客戶的關注。
      

      優點：
        

      1. 用戶群體龐大，覆蓋面廣，可以精準定位目標客戶。
        2. 

      2. 互動性強，能夠與客戶建立良好的關系。
        3. 

      3. 成本相對較低，可免費進行推廣。
        4. 

      

      缺點：
      1.需要花費時間和精力進行賬號運營和粉絲積累。
      2.效果可能需要較長時間才能顯現。
      3.需要有一定的網感，可以預測一些熱門的話題，熱門產品，特別是這些短視頻推廣的社媒更是如此。
      但是通過持續的內容輸出和互動，可以吸引到潛在客戶的關注，建立信任，進而促成交易。長期來看，對于品牌推廣和客戶關系維護有很大幫助。
      
3?展會和地推

      

      展會和地推，古老而傳統的開發客戶的方式，但是確實最有力的一種方式，不經歷展會和地推的外貿大牛都不是好大牛哈哈哈，都是勤勞的大牛呀！
      

      優點：
        

      1. 可以直接與客戶面對面交流，展示產品，提高客戶對產品的認知度。
        2. 

      2. 能夠了解市場動態和競爭對手情況。
        3. 

      3. 成交速度相對較快。
        4. 

      

      缺點：
        

      1. 成本較高，包括展位費、差旅費等。
        2. 

      2. 受時間和地點限制，覆蓋范圍有限。
        3. 

      

      在展會上，有機會與大量潛在客戶建立聯系，當場達成合作意向的可能性較大。地推則可以深入目標市場，針對性地開發客戶，但需要投入較多的人力和物力。都說見面三分親，見面是很有助于訂單的轉化，這也是為什么就算耗費大量的人力物力，這個傳統的方式沒有被拋棄，反而不斷沉淀的原因。
      
4?海關數據

      

      這個方式就是依賴于海關的出口信息了。
      

      優點：
        

      1. 數據準確可靠，能夠了解目標市場的進口情況和競爭對手的貿易動態。
        2. 

      2. 可以精準定位潛在客戶，提高開發效率。
        3. 

      

      缺點：
        

      1. 部分海關數據需要付費購買，且價格較高。
        2. 

      2. 數據更新可能不及時。
        3. 

      

      通過分析海關數據，可以找到有需求的客戶，并針對性地進行開發。但需要結合其他方式進行跟進，以提高成交概率。
      
5?開發信

      

      說到這個就想起很早之前的BOSS，要求我們一天發上百條的開發信的時候，說實在的光找相關的郵箱地址都很費勁，甚是頭疼，當然啦，現在找郵箱肯定要比之前簡單的多了。
      

      優點：
        

      1. 成本低，操作簡單。
        2. 

      2. 可以針對性地向潛在客戶發送郵件，提高開發效率。
        3. 

      

      缺點：
      1.郵件容易被視為垃圾郵件，打開率低。
      2.效果難以評估。
      如果開發信內容有吸引力，發送對象精準，可能會收到客戶的回復。但需要不斷優化郵件內容和發送策略，以提高成功率。
      
6?獨立站

      

      獨立站其實是基于搜索引擎來的，國外客戶在搜索相關的產品的時候，搜索引擎就是最常用的工具，特別是谷歌搜索引擎，占比超過90%。
      如果我們掌握所有的關鍵詞，把相關的關鍵詞依據搜索意圖，進行文章頁編輯，產品頁編輯，都榜上有名，那客戶豈不是手到擒來。
      

      獨立站的運營模式可以分為兩種，一種是：獨立站+谷歌SEO，一種是：獨立站（或者著陸頁）+谷歌SEM，也就是谷歌廣告，兩者也是有很大區別的。
      針對獨立站有以下優點：
        

      1. 品牌形象突出，能夠展示企業的專業性和實力。
        2. 

      2. 不受平臺限制，自主性強。
        3. 

      3. 有利于長期的客戶積累和品牌建設。
        4. 

      

      這兩種方式下：
      谷歌SEO：
      如果操作得當，低成本實現詢盤自由，并且純屬自然流量，只要谷歌算法不做大更新，不被攻擊，網站自然排名是比較穩定。
      但是要求有很高的運營能力，并且要有長期主義，堅持下去，不斷根據用戶的搜索意圖去鋪設關鍵詞，注意整體的網站優化。
      谷歌SEM：
      大多數的企業都會選擇單獨制作一個著陸頁進行谷歌廣告的投放，這樣即降低成本，不會有無謂的花費，客戶來源又能比較精準，并且效果會比較立竿見影一些，就是有額外花錢了，不花沒有流量。


      所以獨立站運營的方式是要根據自己的預算去選擇，建議是雙向都做了，不要單條腿走路，這樣是走不遠的。并且獨立站如果運營得當，可以吸引到高質量的客戶，提高客戶忠誠度。但需要持續投入時間和資源進行優化和推廣。
      
7?總結

      

      總之，外貿開發客戶方式有很多，也各有優缺點，外貿人可以根據自身情況和目標市場選擇適合的方式，綜合運用，以提高客戶開發的效率和效果。
      同時，要不斷學習和創新，探索新的開發渠道，為企業的發展注入新的動力，不要雞蛋都放在一個籃子里面，要不斷地嘗試新的開發途徑。

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