這幾天哪里都是黑神話-悟空的推廣宣傳，老友Wade說(shuō)這背后肯定有個(gè)很強(qiáng)的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)，我深以為然。昨天看到B站UP主-老蔣巨靠譜也在做這款游戲的直播，就連國(guó)內(nèi)說(shuō)營(yíng)銷的博主-劉言飛語(yǔ)也在做直播，簡(jiǎn)直全方位無(wú)死角。這個(gè)營(yíng)銷案例絕對(duì)適合后續(xù)單獨(dú)寫(xiě)文章，看是否能有借鑒。

但是，我想說(shuō)的是，營(yíng)銷多牛就可能意味著后面翻車多厲害，前提是產(chǎn)品不太行，也就是這款游戲噱頭大于實(shí)質(zhì)，目前網(wǎng)上評(píng)價(jià)來(lái)看：優(yōu)點(diǎn)很鮮明，畫(huà)質(zhì)風(fēng)景絕對(duì)棒，boss戰(zhàn)也確實(shí)爽快。小缺點(diǎn)是PS5版本有點(diǎn)掉幀；游戲新手，沒(méi)地圖瘋狂迷路。能打9分，不過(guò)先讓子彈飛一會(huì)兒。

1.我感覺(jué)這有些像痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)的層級(jí)，痛點(diǎn)是最核心的消費(fèi)需求，網(wǎng)紅品牌有時(shí)打得是爽點(diǎn)或癢點(diǎn)，消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者或許更傾向于回歸痛點(diǎn)需求了。----By 菇亮

2.外觀和顏色差異可能就是癢點(diǎn)， 不是痛點(diǎn)，這樣的外觀很容易在TT暴起來(lái)， 不過(guò)我認(rèn)為爆起來(lái)也是一陣子，歸根結(jié)底還是要看功能性的東西。-----By 老王

3.一個(gè)新奇特的產(chǎn)品做品牌 承接住大流量后 產(chǎn)品本身的主要功能也要跟上。癢點(diǎn)和爽點(diǎn)吸引初次消費(fèi)或者說(shuō)沖動(dòng)消費(fèi) 痛點(diǎn)偏向理性消費(fèi)。-----By 老虎

4.我覺(jué)得還有一個(gè)角度是跟商業(yè)的思維模式有關(guān)，如果一些人就是想掙一點(diǎn)塊錢，走網(wǎng)紅產(chǎn)品路線也未嘗不可。但是很多人還是走長(zhǎng)期主義路線，賣貨賣貨，本質(zhì)上還是產(chǎn)品。作為社媒推廣，我相信我做這份工作的一個(gè)初心就是希望通過(guò)更多的營(yíng)銷，來(lái)讓顧客看到我們的好的產(chǎn)品，質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，讓顧客愛(ài)上我們的產(chǎn)品以及品牌，成為我們的品牌的忠實(shí)用戶。從而達(dá)到一種錦上添花的作用吧。再舉個(gè)例子：就像是之前比較火爆的答案奶茶，為什么銷聲匿跡？?jī)r(jià)格比同類奶茶貴，除了奶茶奶蓋上有點(diǎn)新意以外，口味并不好，我個(gè)人也嘗試過(guò)，所以因?yàn)?strong>產(chǎn)品的不過(guò)硬，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，從而導(dǎo)致了它漸漸淡出了市場(chǎng)。-----By 東北小鋼炮

5.我之前聽(tīng)課的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品要么有爽點(diǎn)，癢點(diǎn)，要么有痛點(diǎn)。才能被大眾所接受賣得好。今天群里面討論，只有爽點(diǎn)癢點(diǎn)的，沒(méi)有痛點(diǎn)的都不太行。-----By Sylvia 楊程

6.我上家公司就是在一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品公司，公司靠幾波網(wǎng)紅產(chǎn)品火了之后，有錢了，也尋求過(guò)改變，挖了一些真正有能力有技術(shù)的中高層，開(kāi)出了一些不是那么智商稅的產(chǎn)品，真正有用的產(chǎn)品，然而時(shí)間周期，成本，市場(chǎng)驗(yàn)證，客戶體驗(yàn)等等與網(wǎng)紅公司的本性格格不入，最后老板還是走回了老路，靠營(yíng)銷來(lái)搞智商稅網(wǎng)紅產(chǎn)品，那些大佬也與老板有過(guò)激烈的爭(zhēng)鋒，最后屈服于市場(chǎng)，屈服于短平快，但是也讓一些真正有能力的人離職了。我想說(shuō)的是，網(wǎng)紅產(chǎn)品賺了第一波錢，是有機(jī)會(huì)洗白成為更進(jìn)一步的品牌，但是很多卻沒(méi)有，習(xí)慣了短平快的快錢，慢不下心來(lái)搞品牌沉淀----By 游客

7.短平快和做品牌是不同的邏輯，就跟很多工廠賺到錢后做不來(lái)品牌是一樣的。工廠/短平快快錢公司要求每一分錢都有roi，但是品牌培育要很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有roi。----By Anton

8.說(shuō)點(diǎn)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn) 痛點(diǎn)爽點(diǎn)癢點(diǎn)這些都是理論知識(shí) 對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō) 不同時(shí)期對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)爽點(diǎn)癢點(diǎn)是有不同需求定義的 同樣同一個(gè)時(shí)期同一個(gè)產(chǎn)品對(duì)不同人滿足的點(diǎn)又是不一樣的 所以就是一個(gè)產(chǎn)品能不能火爆爆多久 到底是短平快還是長(zhǎng)期品牌 是撲朔迷離的 成或敗在不同時(shí)期不同人眼中又是不一樣的定義結(jié)果。----By 簡(jiǎn)胡

9.并沒(méi)有挖掘到用戶真實(shí)的需求，噱頭僅僅是讓羊群短暫地跟風(fēng)。長(zhǎng)期的吸引是靠內(nèi)核，短期的吸引是靠外在----By Ben

10.創(chuàng)業(yè)的時(shí)候其實(shí)就要把一些問(wèn)題想清楚——我賣這個(gè)有什么優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者為什么要選擇我。對(duì)我來(lái)說(shuō) 我反而會(huì)避開(kāi)那種在外觀上做太多文章的 比如之前選行李箱 網(wǎng)上很多那種又能充電又能手機(jī)支架啥的多功能的 我堅(jiān)決不選這種 買行李箱只注重：大小尺寸、材質(zhì)、顏色 買音響我肯定會(huì)選擇前幾名的牌子然后看測(cè)評(píng)視頻----By 麥田melody

11.搞噱頭ip這些我感覺(jué)只能選擇功能性不強(qiáng)偏裝飾的品類 功能性強(qiáng)的沒(méi)有技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力是留不住客戶群體的。做產(chǎn)品我覺(jué)得應(yīng)該是要發(fā)現(xiàn)需求順應(yīng)需求 而不是創(chuàng)造發(fā)明需求----By 一個(gè)實(shí)心的句號(hào)

12.消費(fèi)者越發(fā)理性了 對(duì)于花里胡哨的功能 并不樂(lè)意買單了----Ruby

13.認(rèn)同前期是活下來(lái)重要，產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的門(mén)檻很高吧，相對(duì)來(lái)講還是營(yíng)銷噱頭比較好出水花。不是不想做產(chǎn)品創(chuàng)新，是因?yàn)闆](méi)能力..----By 森野泰迪熊?

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海外營(yíng)銷王師傅

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