聊聊跨境企業的“生態位”：平衡全球化內功與外功的藝術

大家周末好，我是任朝茜。

昨天下午4點多，我就從公司出發，6點不到就到機場了，結果飛機一晚再晚，晚上12點才起飛，到大理都凌晨3點了，真是起個大早趕個晚集啊。

我昨天趁著等飛機的時間，聊聊著這次大會一個很重要的議題：生態位。

生態位這個概念一般會認為是規模企業才會談論的事情。在跨境，我發現一般是年銷售額5億以上的企業才開始思這件事情，但其實每個企業都值得提前思考和布局。

我先解釋一下什么是生態位。

"生態位"這個概念源自生態學，在商業戰略中也有重要應用。

生態位是指一個企業在特定市場環境中能夠持續生存和發展的獨特位置。它代表了企業在市場中的角色、功能和競爭優勢。

1. 核心要素：

• 市場空間：該位置所處的市場規模和潛力
• 客戶需求：能夠滿足的特定客戶群體需求
• 競爭格局：與其他企業的競爭關系和差異化優勢
• 企業能力：與企業自身資源、能力相匹配的市場定位

2. 特征：

• 獨特性：每個企業的生態位應該是獨特的，難以被完全復制
• 適應性：能夠適應市場環境的變化
• 可持續性：能夠長期維持競爭優勢

3. 意義：

• 幫助企業找到最適合自己的市場位置
• 避免與強者正面競爭，減少資源浪費
• 充分發揮企業優勢，實現可持續發展
4. 動態調整：


• ?隨著市場環境和企業自身的變化，生態位也需要不斷調整和優化。

• 品類深度行研

• 品類市場全景洞察

2. 做該品類的10個海外對標拆解（含品類前3的頭部品牌）

3. 企業內部能力洞察

4. 基于研究結果和數據，形成品線邏輯

5. 構建銷售目標和增長架構

祝大家周末愉快！如果想和我探討“生態位”，歡迎找我交流。