1.?未來(lái)10年的時(shí)代機(jī)會(huì)，結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；

2.為什么要做對(duì)標(biāo)案例分析？

3.對(duì)標(biāo)標(biāo)案例分析的意義和價(jià)值：

未來(lái)10年的時(shí)代機(jī)會(huì)，結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

因此，今天我們很榮幸在這里討論跨境零售這個(gè)話題，參與其中，因?yàn)檫@對(duì)我們這一代的跨境從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是最大的時(shí)代機(jī)遇。

長(zhǎng)期關(guān)注到我們的讀者朋友應(yīng)該都知道，我們?cè)谥昂芏辔恼潞途€下活動(dòng)中都提到過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)，所以后續(xù)關(guān)于“中國(guó)出海的四種企業(yè)、五個(gè)階段和三大模式”等內(nèi)容，大家可以點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行觀看，這里就不再重復(fù)。

• ? ??突破增長(zhǎng)瓶頸，中國(guó)企業(yè)出海突圍賽的制勝關(guān)鍵點(diǎn)
  

• 與每一個(gè)跨境人共勉｜寫在2023年終
  

02.

對(duì)標(biāo)案例分析簡(jiǎn)單的理解是：找到標(biāo)桿并進(jìn)行模仿。?

其更科學(xué)的定義是標(biāo)桿管理法，是由施樂(lè)公司于1979年首創(chuàng)，是20世紀(jì)90年代三大管理方法之一。

對(duì)標(biāo)分析具體操作為：根據(jù)你想要做的事情，找到該方向相應(yīng)的最佳實(shí)踐者，然后根據(jù)這些實(shí)踐者的表現(xiàn)，提出對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)指導(dǎo)你進(jìn)行下一步執(zhí)行與迭代。

圖｜“咨詢客戶成功服務(wù)沙龍”第十一期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)標(biāo)案例分析幾乎貫穿戰(zhàn)略咨詢的每一個(gè)環(huán)節(jié)，上到戰(zhàn)略層面，下到執(zhí)行層面，都非常有指導(dǎo)性和參考性。?

這個(gè)背后的底層邏輯就是：天底下沒(méi)有新鮮事，任何一種新的商業(yè)模式絕對(duì)不是獨(dú)創(chuàng)的，是踩在前人的肩膀上建立起來(lái)的。

這是一種很務(wù)實(shí)的商業(yè)思維，在跨境電商領(lǐng)域通過(guò)系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)和借鑒成功案例，才可以更有效地指導(dǎo)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。

完全原創(chuàng)的想法通常是很危險(xiǎn)的，成功通常來(lái)自不斷迭代。所以接下來(lái)我們將從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品和營(yíng)銷四個(gè)層面講解對(duì)標(biāo)案例的意義和價(jià)值。

▍對(duì)標(biāo)案例分析：戰(zhàn)略層面

1.通過(guò)分析標(biāo)桿企業(yè)，了解行業(yè)天花板

• 繪制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局圖；
• 識(shí)別各品牌的市場(chǎng)定位和優(yōu)勢(shì)；
• 發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素；

• 預(yù)測(cè)未來(lái)可能的變化趨勢(shì)。

成功的品牌間會(huì)有一致性，表明某些策略是正確的。對(duì)比頭部和尾部品牌，找出差距和不適合的策略。通過(guò)全面分析，可以在產(chǎn)品、營(yíng)銷、流量等方面設(shè)定基準(zhǔn)。

以兒童品牌為例子，我們?cè)诜治隽?0多個(gè)成功的海外兒童品牌后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要趨勢(shì)：針對(duì)年齡越小的兒童，品牌的銷售額就越大。

為什么呢？因?yàn)?span style="letter-spacing: 0.544px;text-align: center;caret-color: rgba(0, 0, 0, 0.9);">孩子年齡段越低，父母在決策中話語(yǔ)權(quán)越高。

嬰童品牌的特性最主要是就“使用者和消費(fèi)者不統(tǒng)一”，“消費(fèi)者”（家長(zhǎng)）才是那個(gè)具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)和購(gòu)買力的群體。

所以我們發(fā)現(xiàn)孩子年齡越低，市場(chǎng)空間越大，該年齡段對(duì)應(yīng)的品牌越多，且品牌銷售額越高。

• 時(shí)機(jī)選擇；
• 目標(biāo)市場(chǎng)和用戶定位；
• 產(chǎn)品策略；
• 營(yíng)銷推廣方式。

舉一個(gè)兒童樂(lè)器賽道為例子，因?yàn)槿腴T級(jí)產(chǎn)品本身生命周期極短，因?yàn)楹⒆涌焖俪砷L(zhǎng)后就會(huì)需要更專業(yè)產(chǎn)品。

所以如果企業(yè)定位去做入門級(jí)產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該定位于廣泛的賽道，而非特定領(lǐng)域（比如專注吉他、手風(fēng)琴等）以吸引更多用戶，這個(gè)時(shí)候才能提高企業(yè)價(jià)值。?

• 同業(yè)案例：分析相同行業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)；

• 異業(yè)案例：研究其他行業(yè)中具有相似特征或面臨類似挑戰(zhàn)的企業(yè)；

• 選擇2-3個(gè)最具參考價(jià)值的案例進(jìn)行深入分析。

• 快速迭代優(yōu)化；

• 建立長(zhǎng)期學(xué)習(xí)機(jī)制：將對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)融入企業(yè)文化、建立跨部門的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)小組。

舉一個(gè)手機(jī)支架的例子，這個(gè)品牌案例就向我們展示了“如何通過(guò)精準(zhǔn)定位，在看似小眾的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)”。

QUAD LOCK 運(yùn)動(dòng)手機(jī)支架，該品牌從廣泛的騎行用戶轉(zhuǎn)向越野摩托用戶，年銷售額就突破1億美元。這其中的關(guān)鍵在于找到剛需用戶群體，騎行用戶對(duì)手機(jī)支架需求不強(qiáng)，但是越野摩托用戶有強(qiáng)烈的導(dǎo)航和穩(wěn)固性需求。

并且摩托車手相對(duì)自行車手和賽車手的需求更加剛需，也更具有勢(shì)能，可以有效的向低勢(shì)能用戶傳遞。

所以該品牌也深入理解用戶需求，開(kāi)發(fā)了針對(duì)性產(chǎn)品，即使在顛簸和震動(dòng)的道路上行駛時(shí)，手機(jī)也不會(huì)掉落或受損。

品牌通過(guò)重新定位人群，更好地了解客戶需求，提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)。

上述案例只講解了品牌里的一小部分給大家分析，如果大家如果想要QUAD LOCK?案例完整詳細(xì)PDF，可以掃碼下方二維碼，領(lǐng)取完整案例。

▍對(duì)標(biāo)案例分析：營(yíng)銷層面

1.消費(fèi)者行為理解+營(yíng)銷渠道優(yōu)化

• 競(jìng)品案例分析有助于營(yíng)銷總監(jiān)理解消費(fèi)者需求和偏好，為品牌營(yíng)銷活動(dòng)提供更有針對(duì)性的創(chuàng)意和內(nèi)容。

2.行業(yè)營(yíng)銷策略洞察

• 通過(guò)分析競(jìng)品案例，品牌營(yíng)銷總監(jiān)可以了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，從而制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌營(yíng)銷策略。

• 功能顯性化策略、用戶驅(qū)動(dòng)型自傳播策略、內(nèi)容營(yíng)銷引流策略、邊緣產(chǎn)品流量杠桿策略。

1）功能顯性化

當(dāng)核心賣點(diǎn)不容易通過(guò)圖片、視頻傳達(dá) 不容易通過(guò)數(shù)據(jù)量化時(shí) 應(yīng)該怎么觸達(dá)用戶心智？可以使用功能顯性化策略。

a.功能顯性化-定義：通過(guò)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品功能更加明顯和突出的營(yíng)銷策略， 直達(dá)用戶心智。

• 產(chǎn)品設(shè)計(jì)顯性化

• 產(chǎn)品包裝顯性化

品牌舉例：Purple 床墊，創(chuàng)立于2015年美國(guó)，年銷售額超過(guò)5.75億美金。

這個(gè)品牌的產(chǎn)品顯性化做的很好，該品牌將紫色與舒適感緊密關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造了獨(dú)特的產(chǎn)品識(shí)別。

因?yàn)閮?nèi)容篇幅過(guò)多，在此只介紹功能顯性化策略，如果大家對(duì)其他的營(yíng)銷方式感興趣，記得點(diǎn)擊下方關(guān)注我們「任小姐出海戰(zhàn)略咨詢」，我們后續(xù)會(huì)陸續(xù)更新。

1.用戶需求洞察

• 競(jìng)品案例分析有助于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)深入理解用戶需求，為產(chǎn)品優(yōu)化和迭代提供依據(jù)。

2.市場(chǎng)趨勢(shì)洞察

• 了解海外市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)和新興需求，為產(chǎn)品線的長(zhǎng)期規(guī)劃和創(chuàng)新提供方向。

3.產(chǎn)品優(yōu)化

• 通過(guò)案例分析，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以學(xué)習(xí)如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、定價(jià)等方面制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的策略。

• 了解海外客戶對(duì)產(chǎn)品的期望點(diǎn)和需求點(diǎn)（功能、設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)），從而更準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。

新興運(yùn)戶外運(yùn)動(dòng)定義：這十年興起的規(guī)模非常大、增速非常大的運(yùn)動(dòng)。

做運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需要聚焦于提升特定運(yùn)動(dòng)的表現(xiàn)，表現(xiàn)品牌的專業(yè)度，而不是追求普遍的舒適度。通過(guò)針對(duì)性解決運(yùn)動(dòng)中的關(guān)鍵問(wèn)題(如越野跑中的抓地力)，品牌可以建立專業(yè)形象，滿足目標(biāo)用戶的核心需求。

• 相關(guān)閱讀：北美運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)引擎：新興運(yùn)動(dòng)引領(lǐng)十倍增長(zhǎng)

那么我們又回到我們剛開(kāi)始給大家說(shuō)的點(diǎn)：天底下沒(méi)有新鮮事，任何一種新的商業(yè)模式絕對(duì)不是獨(dú)創(chuàng)的，是踩在前人的肩膀上建立起來(lái)的。

圖｜咨詢客戶成功服務(wù)沙龍”第十一期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

▍對(duì)標(biāo)案例分析：品牌層面

1.品牌定位和策略

• 通過(guò)案例分析，品牌總監(jiān)可以了解海外客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和期望，從而制定更有效的品牌定位和傳播策略。

2.文化適應(yīng)

• 案例分析有助于總監(jiān)理解不同文化背景下的品牌傳播方式，實(shí)現(xiàn)品牌信息的本土化傳達(dá)。幫助負(fù)責(zé)人了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，實(shí)現(xiàn)品牌的本土化運(yùn)營(yíng)，提升轉(zhuǎn)化率。

任小姐出海【咨詢客戶成功服務(wù)沙龍】專為公司第一決策人，提供關(guān)于跨境企業(yè)發(fā)展與增長(zhǎng)的戰(zhàn)略級(jí)思考。

CEO大會(huì)

任小姐出海戰(zhàn)略咨詢邀您參加2024年8月28號(hào)在廣州深圳舉辦的"Growth"主題年度CEO大會(huì)。

我們將深入探討中國(guó)企業(yè)出海的格局，從四種類型、五個(gè)階段到三大模式，以及中國(guó)出海企業(yè)的四大創(chuàng)新之路，全方位解析跨境零售的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

這是一場(chǎng)專為億級(jí)年銷售額規(guī)模的跨境零售企業(yè)CEO量身定制的盛會(huì)，旨在系統(tǒng)化構(gòu)建企業(yè)核心戰(zhàn)略能力，引領(lǐng)您在2025年實(shí)現(xiàn)持續(xù)、有機(jī)的高成長(zhǎng)。

期待您的參加！與我們一同啟航，共創(chuàng)輝煌！

▍活動(dòng)議程：

議程還在不斷更新中，大家敬請(qǐng)期待～