中國消費品出海，挖掘國際化進程中的新生力量

2023年，中國品牌出海熱潮不僅是國際化競爭中信心和實力的體現，更是對全球市場格局深刻洞察的結果。中國品牌在全球數字化發展的浪潮下，以數智化作為突破口，從市場調研到產品開發，再到營銷推廣，賦能出海全鏈路環節，實現以數據驅動的決策制定。中國品牌通過精準的市場定位、敏銳的消費者洞察，讓品牌實現價值最大化，加速實現在全球舞臺上的布局。

在此背景下，市場研究全球領導者益普索Ipsos與數字化全球營銷服務集團飛書深諾集團合作打造了2023 MeetBrands 中國出海新銳消費品牌榜，旨在挖掘在國際化進程中披荊斬棘、脫穎而出的新生力量。雙方共同設計了【D-MES數智化驅動出海潛力評估模型】，基于“四大評分維度”，精準對應出海企業的“四大核心競爭力”，深入研究中國消費品在全球市場的拓展策略。通過模型，為不同發展階段的品牌提供細致化、定制化的戰略參考，助力它們在國際舞臺上實現更顯著的成功。

根據益普索的追蹤研究，榜單中TOP 50品牌在2024上半年展現出了令人矚目的增長勢頭。以亞馬遜美國站點為例，我們可以看到在美國站布局的品牌中超過半數在上半年的銷售額實現了超過10%的同比增長。更是有接近四成的品牌銷售額同比增長超過了50%。這些數據展現了新銳50強品牌在全球市場競爭中的卓越表現，也反映出這些品牌在持續通過不斷優化產品和營銷策略，成功地鞏固并提升了其市場地位。

由點及面，探索新銳路徑：

中國消費品牌在出海征途中經歷了從傳統家居和服裝貿易到高端消費電子產品的轉變，并在近年擴展至家用電器、美妝個護、寵物用品等多個領域，成功走向全球市場。基于益普索在消費者調研、社交媒體洞察以及海內外專家評審等多維度研究經驗，提供了研究中國出海品牌的能力支持。在綜合了多視角、多維度研究分析后精選的新銳50強品牌，不僅代表了中國出海消費品牌的前沿趨勢，也展現了行業多元化和高質量發展的新格局。

• 精準定位，市場擴張：在研究時發現，眾多新銳品牌通過深入了解當地市場現狀，選擇合適的品類并運用先進的營銷理念，定制化出海到新興市場和地區。以Hibobi為例，它從中東市場起航，憑借該地區龐大的人口潛力，將母嬰護理產品推向東南亞和拉美，實現了品牌的全球擴張。

• 精準挖掘，品類開拓：同樣，品牌通過挖掘消費者痛點并理解和順應當地消費者需求，開拓細分市場，并在發達市場確立了堅實的地位。AIPER的“泳池清潔機器人”針對北美市場解決了戶外泳池維護的成本和便利性問題。BLOOMCHIC則通過提供“大碼女裝”，不僅滿足了北美女性對合適服裝的需求，更傳遞了自信和獨立的品牌精神。

新銳品牌以海外目標消費者的切身關注點和痛點為出發點，通過精準的市場定位和創新的產品開發，滿足了消費者的實際需求，還在此過程中建立并夯實了品牌的差異化優勢。在關注產品的質量和功能的同時，更注重與消費者的情感連接，通過獨特的品牌故事和價值觀傳遞，贏得了國際市場的認可和成功，增強了品牌影響力，成為全球市場上的佼佼者。

中國品牌出海模式百花齊放：

1.?迎合本地消費者的本土化創新出海

隨著全球市場的日益成熟，消費者對于產品和服務的自身個性化需求不斷增長，本土化和DTC模式已成為中國品牌出海定式。為滿足當地消費者的獨特“口味”，從而加速品牌出海進程，出海品牌不僅根據當地市場進行設計創新，還將當地原料加入產品生產當中，例如Skintific 在產品中添加了東南亞當地廣泛使用的傳統草藥成份 Centella Asiatica Extract（積雪草提取物），以及當地特有植物成分Gentiana Scabra Root Extract（龍膽根提取物）。通過此類本土化的創新出海方式，能更好拉進品牌與當地消費者的距離，用當地人熟悉的“材料”制作適合當地人的產品，更好地融入當地市場，建立起穩固的消費者基礎。

2. 探索融合“中國元素”的文化出海

在全球化競爭愈演愈烈的大背景下，獨特新穎的品牌文化，在品牌的傳播和推廣中變得尤為重要。當下，許多中國品牌不僅注重產品的本土化，還積極探索如何將中國文化元素融入品牌和產品中，以實現從同類競對中脫穎而出。例如花知曉產品融合中國傳統文化元素的牡丹、蘭花、鳥等設計風格，憑借“中國妝”風格在國際市場展現了獨特的文化魅力。通過講述中國故事，吸引了全球年輕群體的關注，這類品牌不僅提升了自身的國際形象，也激發全球消費者對其他中國出海品牌的興趣。

2024年同樣是中國出海品牌重要的一年，無論是通過本土化創新還是融合中國元素，亦或是采用新的平臺運營模式，都顯示了中國品牌在國際市場上的活力和韌性。這些策略不僅幫助品牌在競爭激烈的全球市場上站穩腳跟，也為中國文化的國際傳播開辟了新的途徑。

洞察與探索繼續前行：

2024，飛書深諾集團旗下專注出海品牌全域營銷服務子品牌BeyondClick飛書點躍和益普索Ipsos將繼續推出“MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜”，深入關注中國新銳消費品品牌的出海現狀，持續為出海行業提供可靠、權威的研究分析。同時結合2024年消費品出海行業的趨勢，擴大電商平臺數量、大數據來源，顯著提高消費者調研樣本數量，進一步深化品牌價值研究分析。并通過更細致深入的品牌案例研究，在行業頭部、標桿、新銳品牌間，探索中國品牌在全球市場中的成功路徑和發展策略，為廣大出海企業提供寶貴的參考，尋找適合自己的發展道路。

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