中國(guó)消費(fèi)品出海，挖掘國(guó)際化進(jìn)程中的新生力量

2023年，中國(guó)品牌出海熱潮不僅是國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中信心和實(shí)力的體現(xiàn)，更是對(duì)全球市場(chǎng)格局深刻洞察的結(jié)果。中國(guó)品牌在全球數(shù)字化發(fā)展的浪潮下，以數(shù)智化作為突破口，從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品開發(fā)，再到營(yíng)銷推廣，賦能出海全鏈路環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策制定。中國(guó)品牌通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、敏銳的消費(fèi)者洞察，讓品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，加速實(shí)現(xiàn)在全球舞臺(tái)上的布局。

在此背景下，市場(chǎng)研究全球領(lǐng)導(dǎo)者益普索Ipsos與數(shù)字化全球營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)飛書深諾集團(tuán)合作打造了2023 MeetBrands 中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌榜，旨在挖掘在國(guó)際化進(jìn)程中披荊斬棘、脫穎而出的新生力量。雙方共同設(shè)計(jì)了【D-MES數(shù)智化驅(qū)動(dòng)出海潛力評(píng)估模型】，基于“四大評(píng)分維度”，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)出海企業(yè)的“四大核心競(jìng)爭(zhēng)力”，深入研究中國(guó)消費(fèi)品在全球市場(chǎng)的拓展策略。通過(guò)模型，為不同發(fā)展階段的品牌提供細(xì)致化、定制化的戰(zhàn)略參考，助力它們?cè)趪?guó)際舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更顯著的成功。

根據(jù)益普索的追蹤研究，榜單中TOP 50品牌在2024上半年展現(xiàn)出了令人矚目的增長(zhǎng)勢(shì)頭。以亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)為例，我們可以看到在美國(guó)站布局的品牌中超過(guò)半數(shù)在上半年的銷售額實(shí)現(xiàn)了超過(guò)10%的同比增長(zhǎng)。更是有接近四成的品牌銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)了50%。這些數(shù)據(jù)展現(xiàn)了新銳50強(qiáng)品牌在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的卓越表現(xiàn)，也反映出這些品牌在持續(xù)通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，成功地鞏固并提升了其市場(chǎng)地位。

由點(diǎn)及面，探索新銳路徑：

中國(guó)消費(fèi)品牌在出海征途中經(jīng)歷了從傳統(tǒng)家居和服裝貿(mào)易到高端消費(fèi)電子產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，并在近年擴(kuò)展至家用電器、美妝個(gè)護(hù)、寵物用品等多個(gè)領(lǐng)域，成功走向全球市場(chǎng)。基于益普索在消費(fèi)者調(diào)研、社交媒體洞察以及海內(nèi)外專家評(píng)審等多維度研究經(jīng)驗(yàn)，提供了研究中國(guó)出海品牌的能力支持。在綜合了多視角、多維度研究分析后精選的新銳50強(qiáng)品牌，不僅代表了中國(guó)出海消費(fèi)品牌的前沿趨勢(shì)，也展現(xiàn)了行業(yè)多元化和高質(zhì)量發(fā)展的新格局。

• 精準(zhǔn)定位，市場(chǎng)擴(kuò)張：在研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，眾多新銳品牌通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，選擇合適的品類并運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷理念，定制化出海到新興市場(chǎng)和地區(qū)。以Hibobi為例，它從中東市場(chǎng)起航，憑借該地區(qū)龐大的人口潛力，將母嬰護(hù)理產(chǎn)品推向東南亞和拉美，實(shí)現(xiàn)了品牌的全球擴(kuò)張。

• 精準(zhǔn)挖掘，品類開拓：同樣，品牌通過(guò)挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)并理解和順應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，開拓細(xì)分市場(chǎng)，并在發(fā)達(dá)市場(chǎng)確立了堅(jiān)實(shí)的地位。AIPER的“泳池清潔機(jī)器人”針對(duì)北美市場(chǎng)解決了戶外泳池維護(hù)的成本和便利性問(wèn)題。BLOOMCHIC則通過(guò)提供“大碼女裝”，不僅滿足了北美女性對(duì)合適服裝的需求，更傳遞了自信和獨(dú)立的品牌精神。

新銳品牌以海外目標(biāo)消費(fèi)者的切身關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)，滿足了消費(fèi)者的實(shí)際需求，還在此過(guò)程中建立并夯實(shí)了品牌的差異化優(yōu)勢(shì)。在關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和功能的同時(shí)，更注重與消費(fèi)者的情感連接，通過(guò)獨(dú)特的品牌故事和價(jià)值觀傳遞，贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可和成功，增強(qiáng)了品牌影響力，成為全球市場(chǎng)上的佼佼者。

中國(guó)品牌出海模式百花齊放：

1.?迎合本地消費(fèi)者的本土化創(chuàng)新出海

隨著全球市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的自身個(gè)性化需求不斷增長(zhǎng)，本土化和DTC模式已成為中國(guó)品牌出海定式。為滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的獨(dú)特“口味”，從而加速品牌出海進(jìn)程，出海品牌不僅根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，還將當(dāng)?shù)卦霞尤氘a(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)中，例如Skintific 在產(chǎn)品中添加了東南亞當(dāng)?shù)貜V泛使用的傳統(tǒng)草藥成份 Centella Asiatica Extract（積雪草提取物），以及當(dāng)?shù)靥赜兄参锍煞諫entiana Scabra Root Extract（龍膽根提取物）。通過(guò)此類本土化的創(chuàng)新出海方式，能更好拉進(jìn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離，用當(dāng)?shù)厝耸煜さ摹安牧稀敝谱鬟m合當(dāng)?shù)厝说漠a(chǎn)品，更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立起穩(wěn)固的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

2. 探索融合“中國(guó)元素”的文化出海

在全球化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的大背景下，獨(dú)特新穎的品牌文化，在品牌的傳播和推廣中變得尤為重要。當(dāng)下，許多中國(guó)品牌不僅注重產(chǎn)品的本土化，還積極探索如何將中國(guó)文化元素融入品牌和產(chǎn)品中，以實(shí)現(xiàn)從同類競(jìng)對(duì)中脫穎而出。例如花知曉產(chǎn)品融合中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的牡丹、蘭花、鳥等設(shè)計(jì)風(fēng)格，憑借“中國(guó)妝”風(fēng)格在國(guó)際市場(chǎng)展現(xiàn)了獨(dú)特的文化魅力。通過(guò)講述中國(guó)故事，吸引了全球年輕群體的關(guān)注，這類品牌不僅提升了自身的國(guó)際形象，也激發(fā)全球消費(fèi)者對(duì)其他中國(guó)出海品牌的興趣。

2024年同樣是中國(guó)出海品牌重要的一年，無(wú)論是通過(guò)本土化創(chuàng)新還是融合中國(guó)元素，亦或是采用新的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，都顯示了中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的活力和韌性。這些策略不僅幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，也為中國(guó)文化的國(guó)際傳播開辟了新的途徑。

洞察與探索繼續(xù)前行：

2024，飛書深諾集團(tuán)旗下專注出海品牌全域營(yíng)銷服務(wù)子品牌BeyondClick飛書點(diǎn)躍和益普索Ipsos將繼續(xù)推出“MeetBrands中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌榜”，深入關(guān)注中國(guó)新銳消費(fèi)品品牌的出海現(xiàn)狀，持續(xù)為出海行業(yè)提供可靠、權(quán)威的研究分析。同時(shí)結(jié)合2024年消費(fèi)品出海行業(yè)的趨勢(shì)，擴(kuò)大電商平臺(tái)數(shù)量、大數(shù)據(jù)來(lái)源，顯著提高消費(fèi)者調(diào)研樣本數(shù)量，進(jìn)一步深化品牌價(jià)值研究分析。并通過(guò)更細(xì)致深入的品牌案例研究，在行業(yè)頭部、標(biāo)桿、新銳品牌間，探索中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)中的成功路徑和發(fā)展策略，為廣大出海企業(yè)提供寶貴的參考，尋找適合自己的發(fā)展道路。

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