前些天聽到一個做海外營銷的朋友說，她想做branding相關(guān)的工作，不太想承擔轉(zhuǎn)化任務(wù)，認為品牌更具長遠價值。這句話最初聽起來好像沒毛病，但是實際思考一下發(fā)現(xiàn)問題很大，王師傅我認為，90%的跨境電商公司都不適合做branding，那也同時意味著這位做營銷的朋友想找一個真正能在banding上有建樹的公司是很難的。 1.?品牌是個高門檻的事情 ?MarketingWang? 兩年前有個讀者朋友問了我一句話：我想做一個鞋類的品牌DTC獨立站，是否有必要在項目開始前期就砸?guī)资f上百萬在品牌端，比如品牌定位，品牌故事，VI，文字識別等等？ 在對branding有一些認知的朋友們眼中，品牌是個神奇的東西，branding做得好就能提高用戶轉(zhuǎn)化率，影響消費者心智，身份認同，教育用戶，品牌忠誠度和復購。但是做branding的前提是你有一個好產(chǎn)品，不存在一個品牌它美譽度知名度特別高但是就是產(chǎn)品賣不出去， 做branding和marketing都是基于產(chǎn)品來的，是產(chǎn)品的擴聲器。 所以我當時給上面的讀者朋友建議：先用最小成本跑通一個流程來測品，看一看我們的產(chǎn)品是否在獨立站上銷售額好，對比同類網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和ROI來看看我們產(chǎn)品是否可以做大 DTC品牌，當月銷售額有10萬刀時候可以考慮花錢做品牌向的東西。 王師傅我也曾經(jīng)迷信branding, 2021年最初做公眾號起的名字是“一個想做品牌的推廣”，當時正值國外DTC如日中天的年代，也是在疫情期這樣比較特殊的年份，后來我就改名“海外營銷王師傅”，因為DTC品牌一個接一個的倒下了，做得好的始終是極少數(shù)。 曾幾何時無數(shù)的亞馬遜賣家都有一個品牌夢，但是現(xiàn)實是殘酷的，不是所有在亞馬遜上賣得好的商品都適合做branding。 2.?你的‘品牌’目前適合做branding？ ?MarketingWang? 問自己一個問題：你的品牌當前受眾中是否絕對優(yōu)勢市占比？ 比如一個領(lǐng)域是否在行業(yè)T5 或者Top10，是一個在領(lǐng)域里面大家都知道有這么個品牌，且自己有產(chǎn)品和品牌核心差異化賣點的時候，這樣適合做大范圍的曝光量。 另一種企業(yè)也適合做branding，那就是研發(fā)驅(qū)動行的公司，比如3D打印機領(lǐng)域的拓竹，比如一些割草機器人這些研發(fā)型公司。這些公司在branding上面花費是事半功倍的。幾千萬上億的研發(fā)資金投進去，拿出來幾十萬來做品牌端的投入是個輕松地事情。 我自己在年初制定2024年部門目標時候，在猶豫今年花多少錢做branding，我問了自己這幾個問題：我的品牌知名度和產(chǎn)品差異化能承接的住這波流量嗎？轉(zhuǎn)化率到位嗎？差異化不到位的話是不是給競品引流了，是不是會放大了自己的缺點，是不是會導致曝光的CPM很高？ 果然，這些問題一問我就知道這個方案不靠譜，我?guī)У钠放撇艅偲鸩揭荒辏m然產(chǎn)品有不錯的銷售額但是距離行業(yè)TOP還是有不小的差距的。在一個產(chǎn)品的早期，大家其實是通過產(chǎn)品認識，而不是通過品牌來認識的。 我在標題中把品牌打引號，其實就是因為大部分亞馬遜賣家公司都有自己的獨立站，有自己的社交媒體，同步有了自己的logo，乃至于slogan，品牌故事等等，但是這一切都不是品牌，更像是一個記號和符號。沒有單一爆款，沒有差異化的賣點的產(chǎn)品，這一切都是自high。 3. 未來三年做營銷比branding更好 ?MarketingWang? 年初我把branding和 marketing的話題拋到微信群里得到大家熱烈討論： 群友EAN：產(chǎn)品經(jīng)過市場驗證還這樣，我覺得還是把品牌建設(shè)經(jīng)費投給市場驗證表現(xiàn)好的產(chǎn)品吧，錦上添花。 Alex說:??我分享一下我的經(jīng)驗，因為我們公司目前就符合這種情況。在我這兒第一優(yōu)先級的是看公司目前的整體戰(zhàn)略，公司現(xiàn)在是想控成本，做利潤。那我們這邊就不要跟老板扯什么品牌，長期積累。最核心的點還是投入做轉(zhuǎn)化。涉及到KOL就是做性價比，幾乎都是鋪免費的內(nèi)容， 然后每個產(chǎn)出都盡量能夠同步復用到Amazon video，社媒 ，官網(wǎng)，廣告。關(guān)鍵詞就是兩個，做價值和增量。 群友小莊：因為我們是去年才做的項目，產(chǎn)品路線和產(chǎn)品其實也算是測款中，下半年的銷售基本確定下來未來的品牌發(fā)展路線和開款方向。預(yù)算和廣告投入很少，本來預(yù)期是要做KOL免費網(wǎng)紅合作，但是社媒工作人員不給力，KOL開發(fā)很慢。 社媒增粉和FB廣告引流轉(zhuǎn)化，當?shù)乇就疗脚_入駐，因為有線下批發(fā)店鋪，平臺+獨立站+社媒結(jié)合，以盈利為目標，品牌初期成本和預(yù)算極度控制，平臺養(yǎng)獨立站。 結(jié)論：大概率未來3-5年經(jīng)濟是下滑趨勢，消費者消費降級和更注重性價比，更重視產(chǎn)品本身；幾乎所有公司的營銷預(yù)算都越來越少，且更多放在marketing而不是branding上。這時候要做離錢最近的的工作才能更有長久生命力。 以上！ ↓ 點擊圖片閱讀 往期干貨 ↓
?我/是/誰? 老王，跨境推廣6年 從小白到現(xiàn)在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時間增加些許錨點 ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
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