90%的跨境電商公司不適合做品牌

1530 閱讀 0 評論 18 點贊

前些天聽到一個做海外營銷的朋友說，她想做branding相關的工作，不太想承擔轉化任務，認為品牌更具長遠價值。這句話最初聽起來好像沒毛病，但是實際思考一下發現問題很大，王師傅我認為，90%的跨境電商公司都不適合做branding，那也同時意味著這位做營銷的朋友想找一個真正能在banding上有建樹的公司是很難的。

1.?品牌是個高門檻的事情

?MarketingWang?

兩年前有個讀者朋友問了我一句話：我想做一個鞋類的品牌DTC獨立站，是否有必要在項目開始前期就砸幾十萬上百萬在品牌端，比如品牌定位，品牌故事，VI，文字識別等等？

在對branding有一些認知的朋友們眼中，品牌是個神奇的東西，branding做得好就能提高用戶轉化率，影響消費者心智，身份認同，教育用戶，品牌忠誠度和復購。但是做branding的前提是你有一個好產品，不存在一個品牌它美譽度知名度特別高但是就是產品賣不出去，做branding和marketing都是基于產品來的，是產品的擴聲器。

所以我當時給上面的讀者朋友建議：先用最小成本跑通一個流程來測品，看一看我們的產品是否在獨立站上銷售額好，對比同類網站的轉化率和ROI來看看我們產品是否可以做大 DTC品牌，當月銷售額有10萬刀時候可以考慮花錢做品牌向的東西。

王師傅我也曾經迷信branding, 2021年最初做公眾號起的名字是“一個想做品牌的推廣”，當時正值國外DTC如日中天的年代，也是在疫情期這樣比較特殊的年份，后來我就改名“海外營銷王師傅”，因為DTC品牌一個接一個的倒下了，做得好的始終是極少數。

曾幾何時無數的亞馬遜賣家都有一個品牌夢，但是現實是殘酷的，不是所有在亞馬遜上賣得好的商品都適合做branding。

2.?你的‘品牌’目前適合做branding？

?MarketingWang?

問自己一個問題：你的品牌當前受眾中是否絕對優勢市占比？比如一個領域是否在行業T5 或者Top10，是一個在領域里面大家都知道有這么個品牌，且自己有產品和品牌核心差異化賣點的時候，這樣適合做大范圍的曝光量。

另一種企業也適合做branding，那就是研發驅動行的公司，比如3D打印機領域的拓竹，比如一些割草機器人這些研發型公司。這些公司在branding上面花費是事半功倍的。幾千萬上億的研發資金投進去，拿出來幾十萬來做品牌端的投入是個輕松地事情。

我自己在年初制定2024年部門目標時候，在猶豫今年花多少錢做branding，我問了自己這幾個問題：我的品牌知名度和產品差異化能承接的住這波流量嗎？轉化率到位嗎？差異化不到位的話是不是給競品引流了，是不是會放大了自己的缺點，是不是會導致曝光的CPM很高？

果然，這些問題一問我就知道這個方案不靠譜，我帶的品牌才剛起步一年，雖然產品有不錯的銷售額但是距離行業TOP還是有不小的差距的。在一個產品的早期，大家其實是通過產品認識，而不是通過品牌來認識的。

我在標題中把品牌打引號，其實就是因為大部分亞馬遜賣家公司都有自己的獨立站，有自己的社交媒體，同步有了自己的logo，乃至于slogan，品牌故事等等，但是這一切都不是品牌，更像是一個記號和符號。沒有單一爆款，沒有差異化的賣點的產品，這一切都是自high。

3. 未來三年做營銷比branding更好

?MarketingWang?

年初我把branding和 marketing的話題拋到微信群里得到大家熱烈討論：

群友EAN：產品經過市場驗證還這樣，我覺得還是把品牌建設經費投給市場驗證表現好的產品吧，錦上添花。

Alex說:??我分享一下我的經驗，因為我們公司目前就符合這種情況。在我這兒第一優先級的是看公司目前的整體戰略，公司現在是想控成本，做利潤。那我們這邊就不要跟老板扯什么品牌，長期積累。最核心的點還是投入做轉化。涉及到KOL就是做性價比，幾乎都是鋪免費的內容，然后每個產出都盡量能夠同步復用到Amazon video，社媒，官網，廣告。關鍵詞就是兩個，做價值和增量。

群友小莊：因為我們是去年才做的項目，產品路線和產品其實也算是測款中，下半年的銷售基本確定下來未來的品牌發展路線和開款方向。預算和廣告投入很少，本來預期是要做KOL免費網紅合作，但是社媒工作人員不給力，KOL開發很慢。

社媒增粉和FB廣告引流轉化，當地本土平臺入駐，因為有線下批發店鋪，平臺+獨立站+社媒結合，以盈利為目標，品牌初期成本和預算極度控制，平臺養獨立站。

結論：大概率未來3-5年經濟是下滑趨勢，消費者消費降級和更注重性價比，更重視產品本身；幾乎所有公司的營銷預算都越來越少，且更多放在marketing而不是branding上。這時候要做離錢最近的的工作才能更有長久生命力。

以上！