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相信如今不少出海企業在品牌出海過程中運用到較多的Google系列的平臺及工具,其中使用最廣泛的有Google Ads,GA4,GTM,GMC。在與客戶的溝通中,我們也發現許多客戶聽說過這些工具平臺,但對它們的了解并不深入。今天我們也將系統地向大家介紹一下這些平臺的功能、作用以及互相之間如何聯動。



平臺介紹
Platform Introduction






Google Ads

谷歌廣告投放操作后臺。在線管理廣告,可隨時制作修改廣告。通過Google Ads可以精準地在用戶對您提供的產品和服務感興趣時向其進行展示。

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界面樣式(最新版)


導航欄中

Campaign對廣告系列進行各項操作,包括不僅限于關鍵詞、國家、受眾、廣告、附加信息等進行調整。

Goal: 對賬號轉化目標進行設置及調整。

Tools:常用工具入口,如Keywords planner、audience設置,賬號關聯設置等。

Billing:支付賬單相關信息入口。

Admin:賬號時區、用戶授權等基礎設置,展示界面語言等

通過設定時間,及期望查看的數據維度,可在內容展示板塊部分查看到相關數據。可細分到Campaign層級,Ad Group.層級,Ads層級中各點擊、曝光、花費、轉化等數據。

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廣告類型


目前Google 后臺投放的廣告類型有搜索廣告,展示廣告,YouTube廣告,購物廣告,Pmax廣告,去年新推出的Demand Gen廣告,以及APP相關的UAC廣告。

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賬戶框架


谷歌賬戶的基本框架為賬戶下可以為Campaign, Campaign細分不同Ad Group不同Ad Group內含不同Ads。

Campaign層級設定廣告類型、投放目標、投放位置、出價方式等。

Ad Group層級設定Keywords 和Audience.因此我們經常通過Keywords和Audience的不同類型劃分Ad Group.

Ads層級通常設定Landing Page, ?Headline, Description,投放素材等。

一個廣告賬戶下可以建10,000個Campaign。每個Campaign最多可包含20,000個廣告組,每個廣告組最多含50個文字廣告(運行的廣告不能超過3個)。






GMC

Google Merchant Center(商家中心),谷歌提供的一個平臺,允許商家上傳他們的產品價格、標題、描述、庫存等信息的管理平臺,以便在 Google 商店、購物廣告和其他谷歌服務中展示和推廣這些產品。

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界面樣式


邊導航欄中

Product:可查看所有上傳至GMC中的產品信息及狀況,診斷產品問題,查看Feed。(商家提供給Google的產品數據源或信息源)

Performance:查看產品的數據表現。

Marketing:管理促銷活動及購物廣告設置。(網站上設定的活動推廣效果、及廣告相關數據)。

Growth:查看市場機會點、價格的競爭力、市場熱銷品、購物體驗得分等。

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運行邏輯


這里GMC更多作為一個“產品數據加工站”的角色。通過API收集網站產品數據,轉換成Google 平臺可理解的格式,方便在Google各平臺進行展示。

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應用場景

Google Ads:當我們想投放shopping廣告,或者Pmax廣告中加入Shopping版位時,需要關聯到GMC。

Google Shopping開通了GMC后 ,不用通過付費廣告,我們的產品也有機會出現在Google 搜索引擎的shopping欄目中,來源為organic shopping流量。

YouTube Store:目前Google 新推出的YouTube功能,將產品展示在YouTube channel中的store版位。這個功能也是通過關聯GMC與獨立站及YouTube三方從而實現。






GA4

Google Analytics 4(數據分析平臺),通過在網站上部署相關代碼,即可回傳網站數據至GA4平臺,數據進行可視化呈現,進而對用戶及網站進行分析

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界面樣式


導航欄中

Home:為總數據概覽,及部分報告建議。

Report:各類數據報告入口

Explore:常用報告模板

Advertising:各類渠道轉化表現,歸因路徑,廣告數據等。

Admin:GA4賬戶設置。包括不僅限于賬戶授權、資產信息設置、事件人群等設置、其他平臺的關聯等。

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賬戶框架


一個GA4賬戶下可以建多個Property,每個Property可對應多個數據流,一個個數據流對應一個網站(最多不超過50個數據流,應用數據流不超過30個)。

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概念介紹

接下來,主要介紹GA4中常見的兩個概念:Event, Key Event(前稱:Conversion)。

Event:事件,即用戶在網站上進行的操作。安裝GA4代碼后,GA4將自動收集部分Event。

以下為部分自動收集的Event示例:

Key Event:?關鍵事件。指對業務或者營銷比較重要的用戶行為。對Event進行標記后,即為Key Event。通常廣告的轉化導入的默認來源即為Key Event, 可以選擇部分或全部Key Event為廣告轉化。且Purchase通常默認為Key Event。

如何設定Event 為Key Event:



另外GA4主要也是數據分析平臺,因此會有豐富的數分析報告。以下為GA4自帶的基礎分析報告,更多高階分析報告,需要用戶自行配置。






GTM

Google Tag Management(代碼管理平臺),安裝GTM代碼后,網站分析師與營銷人員不用去或者更新網站的代碼,只需通過GTM即可輕松利用各種追蹤碼程序以及第三方應用工具安裝到網站中

無數據展現或數據管理功能,因此一定需要搭配有數據展示功能的平臺使用。(GA4/Google Ads)

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界面介紹


Overview:當前操作概覽

Tag:代碼設置(傳輸給哪個平臺哪個數據為多少)

Trigger:觸發器配置(定義用戶行為:如點擊一個按鈕就記錄一次觸發)

Variables:變量設置

Folders:文件夾設置-方便管理

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賬戶框架


一個GTM賬戶下可以有多個Container,每個Container對應一套代碼,并對應一個網站。

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工作原理

GTM只是代碼定義,代碼管理的一個平臺。工作方式簡單可以理解為:我們先定義用戶的一個行為(如:點擊submit按鈕)為一次觸發,用戶點擊了多少次觸發,便將次數及這次觸發相關的信息傳輸至其他數據分析平臺即可。具體這次觸發歸于哪個渠道,哪個來源等,由其他平臺進行處理。

可以類比遙控器:遙控器上的按鈕標簽為GTM中的Variable,按按鈕的行為為Trigger,信號傳輸給電視為Tag。遙控器記錄用戶點擊哪個按鈕傳輸給電視,由電視判斷用戶想要做什么操作,并做出相對應的反應。

很多人會好奇,GA4既然可以收集用戶行為數據,為什么還需要GTM。其實GA4只能收集部分用戶行為,而對更細節的用戶行為需要通過GTM定義后再進行采集GA4上收集的用戶行為是粗略的,而且GA4本身只能收集部分數據,因此需要GTM進行細分行為定義并傳輸到GA4。例如:

一個用戶瀏覽你的網站,GA4后臺可以看到用戶的瀏覽頁面和來源等基本信息,但無法了解用戶瀏覽頁面的時長和具體點擊了哪個按鈕才下單的。這時需要在GTM后臺定義:當用戶點擊商品列表中的商品鏈接時,觸發一個事件,每次點擊傳輸一個數據到GA4。GA4就會記錄用戶的點擊行為,并對其進行分析。



平臺聯動
Platform linkages


分析了以上四個平臺后,我們應該對四個平臺大概有了一個初步的了解:Google Ads為投廣告的后臺,GMC主要是收集產品數據的平臺,有特定的使用條件。GA4為數據分析平臺,GTM為網站代碼管理的平臺。那么Google Ads,GA4和GTM是如何聯動協作的呢?以下有三種聯動方式,希望能解答到各位的疑惑。



01

粗略數據傳輸模式:Google Ads進行投放及數據展示

















通常情況下,Google Ads平臺亦可收集及展示數據,安裝Google Ads相應代碼,即可完成網站與廣告后臺的數據傳送。跟蹤轉化事件(purchase),需安裝相應轉化代碼。

這種情況存在一定的局限性:

1、只跟蹤廣告來源的用戶,無法追蹤到網站上其他流量來源的用戶。

2、無法對網站上用戶細節行為做跟蹤:View page/Bounce Rate等。

02
常規數據傳輸模式:Google Ads進行投放,GA4進行數據展示及分析
















Google Ads對網站進行引流,網站傳輸數據至GA4,由GA4再傳輸Key Event數據至Google Ads后臺衡量廣告效果。

優勢:

可充分跟蹤到網站上各渠道來源用戶;擁有完善的用戶報告可對網站進行分析。

局限性:

無法對網站上用戶細節行為做跟蹤,如點擊某特定按鈕/跳轉到外部鏈接等。

03
精細化數據傳輸模式:Google Ads進行投放,GA4進行數據展示及分析,GTM輔助精細化數據跟蹤
















Google Ads對網站進行引流,網站傳輸數據至GA4,GTM輔助傳輸數據至GA4后臺,由GA4再傳輸重要轉化數據至google Ads平臺進行機器學習。

該模式的優勢除以上優勢外,還可捕捉用戶更細節的行為數據;這也是大多數品牌出海時會使用的模式。

四個平臺數據聯動的場景是:

在廣告投放時,通過GMC將獨立站產品信息(如商品標題、價格、圖片和庫存等)以Feed形式傳遞至GMC。在Google Ads后臺,Google Ads將從GMC抓取這些數據,并以Shopping廣告形式展示在廣告投放市場中。同時,由于GA4代碼在獨立站中,GA4會自動追蹤用戶在獨立站的行為,如商品曝光、點擊、添加購物車、結算、支付和完成訂單等,并回傳數據至GA4后臺,商家可以通過GA4后臺的分析報告進行數據分析,分析出適合在Google Ads上投放廣告的時間、國家、類型和預算等,進一步提高廣告轉化率。GA4中需要細化的用戶行為,如商品曝光時長和點擊商品按鈕等,通過GTM傳遞至GA4,形成閉環數據分析。


總結
Summaries

通過對Google系列平臺及工具的系統介紹,我們可以看到,這些工具在品牌推廣和廣告投放中的重要性和相互配合的巨大潛力。Google Ads、GA4、GTM和GMC各自有著獨特的功能,但只有在它們相互聯動的情況下,才能發揮出最大的效果。從廣告創建、數據追蹤到精細化分析,每一個環節都至關重要。希望這篇文章能幫助出海企業更好地理解和使用這些工具,在全球市場中取得更好的營銷效果。掌握這些工具,將為您的品牌出海之路保駕護航,帶來更多的商業機會和成功。






END





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