回顧中國企業出海歷史，早期出海企業是有渠道紅利的，首批中國賣家憑借本土產品價格優勢迅速在市場中占據一席之地，并從中獲得了顯著的收益。
但是，如今隨著跨境電商平臺政策的日趨嚴格，競爭愈發激烈，價格差異空間逐漸縮小。若賣家再積極尋求“產品品牌化”和“精品化的發展道路”，將難以在競爭激烈的市場中保持立足之地。
所以搞產品創新和打造爆品，是很多亞馬遜大賣搶占市場的重要手段。
頭疼的問題是：往哪個方向創新？
這四種方式要么過于主觀，缺少理論或數據支持；
要么有很強的滯后性，數據來源單一（基本源自亞馬遜）信息不全面，導致產品與用戶實際需求嚴重不符。
搞創新是有成本的，正在閱讀文章的大賣們應該比我更了解。設計費、開模費、量產費，外加貫穿始終的時間成本和團隊成本。很可能幾百萬的投資消耗完了，結果創新錯了方向。
這就相當于：花了幾百萬，就是為了驗證一個產品定義的設想。
創新型產品的“新”到底是什么新？ 什么是演進性創新和概念性創新？ 市場營銷策略分別是什么？
產品創新，顧名思義，就是在產品上做出新的改變，以提高產品的競爭力和市場占有率。但是，到底創的是什么“新”呢？
3.趨勢上的“新” ：順應社會發展和消費者意識，將市場主流趨勢如環保和低碳融入產品創新，從而增強產品的市場競爭力。如特斯拉推出其電動汽車。
4.服務上的“新“?：提升售后服務質量，增強產品附加值和消費者滿意度。如星巴克，不只賣咖啡，還提供舒適環境、免費Wi-Fi和會員積分制度，增加消費者忠誠度。
5.商業模式上的“新”：這也是最難做的創新，通過改變產品的銷售方式，開拓新的銷售渠道，提高產品的銷售額。如Uber通過手機應用提供便捷打車服務，改變傳統出租車行業，證明了商業模式創新的潛力。
整合以上這五個“新”的方向，相對來說，對于大部分賣家更容易做的到的是設計上的“新”和趨勢上的“新”。
在此基礎上，就會衍生出來兩種創新上的新概念。
這種創新是指完全新穎的概念或者顛覆性的技術、設計、服務或商業模式的引入，它們在之前的市場中并不存在。這類創新是在現有的產品、服務或行業框架之外進行的全新構想，可以徹底改變市場格局和消費者行為。
2.演進性的創新（Evolutionary Innovation）：
那么接下來，我就舉幾個品牌實例，帶大家了解一下演進性創新和概念性創新，看看成功的品牌是如何做產品創新的，如何在這樣的創新下構建和推廣品牌？
02.
成功的品牌在產品創新點、目標用戶選擇和營銷策略上通常高度統一和協調。這種完美的鏈接使他們的品牌得以出色發展，銷售額也自然而然的往上漲。
2.產品創新
3.品牌核心用戶
品牌的核心用戶是注重環保理念、環保生活的人。這類用戶在日常生活中會減少對一次性塑料的使用，尋找可以替換塑料的產品。
這類用戶他們很注重產品的質量，因為好的質量可以長久使用，更加環保。Stasher的產品環保設計理念結合可食用級硅膠材質，保證了產品的質量和安全性，很符合這類人士的生活理念。
4.主要營銷邏輯
品牌主要通過提升精準SEO非品牌詞流量，占比達到整個流量模型的62.97%。
重點提高“硅膠袋”和“可重復使用食品袋”的非品牌詞占比，將需要環保袋的消費者精準吸引至網站，這類人大多為注重環境保護和可持續生活方式的人。
其次，品牌還鋪設了相關外鏈，占比到22%，主要是去合作了生活類的網站和購物類的網站。
為什么是這類網站呢？因為本身保鮮袋就屬于日常長期使用的生活用品，他在該類網站上去強調“可重復使用”的特點，就可以精準觸達到它的核心消費者。
在品牌營銷活動上，因為主打的環保理念，所以品牌每年1%的銷售額會捐贈給致力于保護地球的非盈利環保組織；并且強調每年每個Stasher的環保保鮮袋能減少260個塑料袋的使用，成功的樹立環保的品牌形象。
▍成功的創新產品品牌二
2.產品創新
3.品牌核心用戶
品牌也找到了最需要這類全方位嬰兒背帶的核心用戶，那就是喜歡旅游的媽媽。
在不同場景的旅途中，寶寶長期保持同樣的姿勢會導致寶寶的身體某些部位受到持續壓力和影響血液循環，產生身體不適感。
除了身體上的不適，長時間被背著還可能讓寶寶感到無聊、煩躁或焦慮。媽媽們會想要可以根據需要選擇有不同的佩戴方式的嬰兒背帶，讓寶寶更舒適，更好地享受旅行。
Ergobaby的嬰兒背帶是經典的全方位設計結合人體工學，可以正面朝內、正面朝外、側背、背面攜帶。媽媽可以根據旅途中的實際情況，比如寶寶的睡眠狀態、活動狀態等，靈活調整背法，確保寶寶的舒適度。
4.主要營銷邏輯
嬰兒背帶屬于普貨，是媽媽們都知道的嬰兒產品，她們在想購買時會直接在谷歌上搜索產品詞。
所以品牌通過官方博客提高SEO排名，在SEO的非品牌關鍵詞以與嬰兒相關的產品詞為主，如“嬰兒背帶”和“嬰兒車”等，在用戶搜索時將他們引流進官網。
這類做法非常的聰明，大家日常描述嬰兒背帶就是用的“baby carrier”，這個詞本身就自帶流量，如果再去提高這類詞與自己品牌網站的關聯度，就相當于白嫖了這部分的流量。
品牌的官網博客共分為3個板塊，分別是育兒話題、嬰兒用品和客戶服務。目的就是為了提高SEO流量，吸引核心用戶的興趣，促進購物轉化，增強品牌在嬰兒護理上的專業度，增強用戶的信任感。
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03.
▍演進性創新產品的市場營銷策略
在講解完上述的演進性創新產品的兩個品牌案例之后，我們來做一個總結。
1. 品牌冷流量主要來自于主動外鏈合作+SEO關鍵詞流量：
2.SEO關鍵詞選擇（演進性創新品牌）：
3. 營銷活動：
▍成功的創新產品品牌一
2.產品創新
3.品牌核心用戶
品牌是一個完全創新的產品，所以在核心用戶上也選擇了對固定相機最剛需的人群：攝影師，尤其是喜歡拍自然風景的攝影師、戶外攝影師。
戶外攝影時，攝影師經常需要在不同的地形和環境中移動，包括攀爬、跳躍或快速行走。使用掛脖的相機帶會導致相機在身體前晃動，這不僅會影響攝影師的行動自由，也可能使相機受到損壞。
而使用能固定在背包上的夾子可以將相機牢牢固定在身體上，解放雙手、減少晃動，使攝影師可以更加自如地活動，同時也能更好地保護相機。
4.主要營銷邏輯
品牌核心產品為一個創新型的相機夾，所以產品不被大眾所熟知。品牌優先提高SEO非品牌詞流量和外鏈。
SEO的非品牌詞主要是camera trap（相機帶）和backpack（背包）。將需要相機帶和相機背包的精準用戶吸引至官網，去了解品牌的創新相機夾，從而完成一部分購買轉化。
在外鏈合作上，會去選擇攝影和運動這類核心人群會聚集的網站，很好的去觸達到自己的用戶。
同時，通過與媒體和網紅的合作，讓更多人了解到產品以及產品作用，將對產品有需求的用戶吸引至網站，再完成部分轉化。
品牌在營銷活動上主要就是官方博客和可持續發展的社會責任。
官方博客一共7個主題，分別是冒險、氣候、眾籌101、生活方式、社會正義、記錄。目的就是為了增強品牌在攝影方面的專業度，突出企業的社會責任感。
品牌還用多個頁面強調品牌的可持續發展以及社會責任。包括使用的材料、公司員工的保障、全球氣候的關心等多個方面；突出了品牌的社會責任和環保意識。
▍成功的創新產品品牌二
YOTO 創立于2015年，來自英國倫敦，2021年銷售額超過1億美金。主要產品為兒童無屏幕智能音響。
YOTO 通過設計多SKU、高復購的商業模式，提高用戶終身價值LTV并且實現了高利潤。YOTO 靠自身獨特且科學的商業模式；以及在兒童用品中找到了需求夠強，頻度夠高的選品，使Yoto成為了一種生活方式，而不是一個簡單的產品。
2.產品創新
并且每一個卡片都是經典兒童故事（彼得潘），流行動畫故事（汪汪隊）等等，卡片設計精美。比起成人，兒童對實體產品更有熱情，且更有搜集的欲望，能大幅增加復購。
這個故事卡片是YOTO?整個商業模式最偉大之處：正因為每個故事有了對應的實體卡片，新故事才會有源源不斷的銷量，按月訂購才會賣得好。
3.品牌核心用戶
YOTO的核心用戶是接受蒙特梭利教育和家庭學校教育的家庭。其中又以該類型教育的老師為核心用戶，大多都是多孩家庭。
為什么會選擇蒙特梭利教育理念的老師為核心用戶呢？
首先，老師們是勢能用戶，可以很好的去輻射到學生的家長。其次，蒙特梭利的教育模式需要大量教具，Yoto豐富的故事幫助孩子開發想象力。
最后，這類多孩家庭的母親，需要Yoto幫助孩子自己安靜的聽故事，以此來解放自己的部分時間。
4.主要營銷邏輯
在外鏈上的合作，主要就去合作了很多科技類的雜志，主要發布的文章就是最適合兒童的科技產品以及蒙特梭利教育等等內容，從而去吸引到核心用戶。
在營銷活動上，品牌做了大量的官方博客，主要提高SEO流量，為品牌在兒童教育領域的專業性做背書。
05.
▍概念性創新產品的市場營銷策略
在講解完上述的概念性創新產品的兩個品牌案例之后，我們來做一個總結。
1.SEO關鍵詞選擇（概念性創新品牌）：
▍概念性創新產品更需要去做眾籌
概念性創新品牌比演進性創新品牌更需要上眾籌平臺，主要原因為市場驗證需求、品牌認知度建立和SEO流量獲取。
概念性創新產品往往是全新的概念或者顛覆性的技術、設計、服務或商業模式。在投入大量資金進行開發之前，通過眾籌平臺進行預售或者眾籌活動可以幫助創始人驗證市場需求。
眾籌活動的成功或失敗可以為創始人提供重要的市場反饋，幫助他們了解產品潛在的市場吸引力和消費者反應，避免了盲目投入資金而導致的風險。
通過眾籌平臺進行眾籌活動可以為概念性創新產品建立品牌知名度。眾籌活動本身就是一個宣傳和推廣的過程，可以吸引大量關注和媒體報道，提高產品的曝光度和品牌認知度。
成功的眾籌活動可以幫助產品在市場上建立起良好的口碑和品牌形象，為后續的銷售和發展打下良好基礎。
下表對9個優秀創新型品牌進行了總結，其中很多概念性創新品牌選擇產品正式售賣前在Kickstarter等平臺進行眾籌，給產品做市場驗證的同時為品牌帶來一定聲量。概念性創新型品牌在之前的市場中并不存在，更需要通過大流量的平臺去做市場驗證和推廣。
創新產品的人群定位策略
在核心消費者選擇上，不管是演進性創新還是概念性創新，所有的創新型品牌都需要選擇剛需、同時具備一定勢能的用戶作為核心消費者。?
例如：Yoto的核心用戶是老師和媽媽，他們需要為孩子提供啟蒙教育，對產品是剛需。并且老師能為產品做背書，讓更多的家長了解到品牌；同時媽媽在母嬰圈內也具備一定的傳播效果。
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