獨立站銷量超亞馬遜，這三個品牌做對了什么?

AWOL Vision（https://awolvision.com/）總部在佛羅里達州，在深圳也有辦公室，主要在獨立站和亞馬遜上售賣高級家庭影院投影機，其投影機因其卓越的 4K 分辨率、出色的色彩質(zhì)量以及在各種媒體格式中的卓越性能而備受贊譽，首次眾籌便拿下百萬美金成績。

AWOL Vision獨立站于2022年4月上線，短短兩年時間，網(wǎng)站流量和銷量便取得不俗的成績。

在2023年Indiegogo舉辦的線下活動中，AWOL Vision創(chuàng)始人驕傲地說：”我們獨立站的銷量遠遠超過亞馬遜銷量"。

Greenworks（https://www.greenworkstools.com/）是新能源園林機械公司——格力博旗下的一個戶外電動工具和園藝設(shè)備的品牌，網(wǎng)站主要銷售戶外電動工具和園藝設(shè)備。其產(chǎn)品包括電動割草機、樹籬修剪器、鏈鋸、吹葉機和其他用于庭院和花園維護的工具。

格力博雖然在去年“上市即虧損”，但Greenworks不失為一個成功的獨立站，獨立站光是自然流量便超過38萬，其銷量在2021-2022年期間超過1億，遠超亞馬遜銷量。

Exway（https://www.exwayboard.com/）是一個高端電動滑板的品牌，其產(chǎn)品設(shè)計小巧靈活，重量輕便，暢銷全球60多個國家和地區(qū)。

Exway于2016年成立，為了更好地研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，不惜重本自建工廠，這為Exway搭建獨立站提供了強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。其獨立站于2017年上線，上線后的三年里獨立站流量一直不溫不火，直到2020年迎來爆發(fā)式增長，也正是在這一年，Exway的獨立站銷量從個位數(shù)爆發(fā)式增長到千萬美元。

AWOL Vision定位于中高端市場，面向?qū)ι钇焚|(zhì)要求較高的中產(chǎn)階級以上的人群，提供高質(zhì)量的激光電視和投影儀。其產(chǎn)品采用最新的激光顯示技術(shù)，提高圖像的亮度、對比度和色彩還原度，確保產(chǎn)品在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位。

AWOL Vision投影儀和激光電視價格從2,000美元到 16,000美元不等，主要銷往美國和歐洲。

圖源：https://awolvision.com/

Greenworks專注于開發(fā)和推廣電池驅(qū)動的電動工具，涵蓋園藝、家居和工業(yè)應(yīng)用，提供了豐富的產(chǎn)品種類，主推的產(chǎn)品價格高達幾千美金，且每個產(chǎn)品系列均有多種型號和配置，以適應(yīng)不同應(yīng)用場景。

產(chǎn)品電池采用先進的鋰電池技術(shù)，提供更長的電池續(xù)航時間和更高的功率輸出。同時，在其品牌理念和品牌故事中，Greenworks強調(diào)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，推廣環(huán)保理念，吸引注重環(huán)保的消費者群體。

Exway開發(fā)和生產(chǎn)高性能的電動滑板，創(chuàng)立之初便做出了當(dāng)時市面上第一個做到遙控開機的電動滑板。其產(chǎn)品采用先進的電動技術(shù)和智能控制系統(tǒng)，如高效電機、智能電池管理系統(tǒng)和無線遙控技術(shù)，提供卓越的速度、續(xù)航和操控性能。

此外，產(chǎn)品的設(shè)計新穎，迎合年輕消費者的需求。提供多款電動滑板型號，涵蓋從入門級到高級用戶的不同需求，包括長板、短板和特技板等，適應(yīng)各種使用場景和偏好，增強了產(chǎn)品吸引力和市場競爭力。

圖源：https://www.greenworkstools.com/

同時這三個品牌都與行業(yè)KOL合作，為用戶提供真實的產(chǎn)品評測和展示，如AWOL Vision與德國知名足球運動員Ilkay Gundogan合作，這一戰(zhàn)略不僅吸引了高端市場的消費者，還進一步提升其品牌形象。同時，PR通稿的投放增加了AWOL Vision, Greenworks和Exway的品牌曝光率和用戶信任度。

電子郵件營銷也被Greenworks和Exway用于與潛在客戶和現(xiàn)有客戶互動，其中Greenworks在電子營銷方面表現(xiàn)較為出色。同時，它們還通過內(nèi)容營銷增加用戶粘性，例如通過博客、教程和用戶案例展示產(chǎn)品應(yīng)用場景，幫助用戶更好地理解和使用產(chǎn)品。