獨立站銷量超亞馬遜， 這三個品牌做對了什么? 作為跨境電商的首選平臺，亞馬遜常年霸占跨境圈話題榜榜一位置，然而隨著平臺門檻以及競爭難度的提高，越來越多跨境人開始思考除亞馬遜之外的盈利之道。獨立站便是眾多跨境電商公司除亞馬遜之外的不二之選。然而獨立站所涉及的營銷環(huán)節(jié)和轉(zhuǎn)化鏈條遠比亞馬遜復(fù)雜，這使得許多平臺型賣家在轉(zhuǎn)型獨立站路上折戟沉沙。 既然獨立站如此難做，那么除了Shein、 Anker這些大品牌之外，還有成功的獨立站賣家嗎？ 答案當然是Yes，本文選取三個成功的品牌獨立站：AWOL Vision、 Greenworks?和 Exway，這三個品牌的獨立站銷量超過了亞馬遜銷量，我們將從產(chǎn)品策略、多渠道的市場營銷策略和用戶體驗這幾個方面探討為什么這三個獨立站能取得成功。 ?Greenworks 和 Exway AWOL Vision（https://awolvision.com/）總部在佛羅里達州，在深圳也有辦公室，主要在獨立站和亞馬遜上售賣高級家庭影院投影機，其投影機因其卓越的 4K 分辨率、出色的色彩質(zhì)量以及在各種媒體格式中的卓越性能而備受贊譽，首次眾籌便拿下百萬美金成績。 AWOL Vision獨立站于2022年4月上線，短短兩年時間，網(wǎng)站流量和銷量便取得不俗的成績。 在2023年Indiegogo舉辦的線下活動中，AWOL Vision創(chuàng)始人驕傲地說：”我們獨立站的銷量遠遠超過亞馬遜銷量"。 圖源：SEMrush Greenworks（https://www.greenworkstools.com/）是新能源園林機械公司——格力博旗下的一個戶外電動工具和園藝設(shè)備的品牌，網(wǎng)站主要銷售戶外電動工具和園藝設(shè)備。其產(chǎn)品包括電動割草機、樹籬修剪器、鏈鋸、吹葉機和其他用于庭院和花園維護的工具。 格力博雖然在去年“上市即虧損”，但Greenworks不失為一個成功的獨立站，獨立站光是自然流量便超過38萬，其銷量在2021-2022年期間超過1億，遠超亞馬遜銷量。 圖源：SEMrush Exway（https://www.exwayboard.com/）是一個高端電動滑板的品牌，其產(chǎn)品設(shè)計小巧靈活，重量輕便，暢銷全球60多個國家和地區(qū)。 Exway于2016年成立，為了更好地研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，不惜重本自建工廠，這為Exway搭建獨立站提供了強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。其獨立站于2017年上線，上線后的三年里獨立站流量一直不溫不火，直到2020年迎來爆發(fā)式增長，也正是在這一年，Exway的獨立站銷量從個位數(shù)爆發(fā)式增長到千萬美元。 圖源：SEMrush AWOL Vision定位于中高端市場，面向?qū)ι钇焚|(zhì)要求較高的中產(chǎn)階級以上的人群，提供高質(zhì)量的激光電視和投影儀。其產(chǎn)品采用最新的激光顯示技術(shù)，提高圖像的亮度、對比度和色彩還原度，確保產(chǎn)品在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位。 AWOL Vision投影儀和激光電視價格從2,000美元到 16,000美元不等，主要銷往美國和歐洲。 Greenworks專注于開發(fā)和推廣電池驅(qū)動的電動工具，涵蓋園藝、家居和工業(yè)應(yīng)用，提供了豐富的產(chǎn)品種類，主推的產(chǎn)品價格高達幾千美金，且每個產(chǎn)品系列均有多種型號和配置，以適應(yīng)不同應(yīng)用場景。 產(chǎn)品電池采用先進的鋰電池技術(shù)，提供更長的電池續(xù)航時間和更高的功率輸出。同時，在其品牌理念和品牌故事中，Greenworks強調(diào)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，推廣環(huán)保理念，吸引注重環(huán)保的消費者群體。 圖源：https://www.greenworkstools.com/ Exway開發(fā)和生產(chǎn)高性能的電動滑板，創(chuàng)立之初便做出了當時市面上第一個做到遙控開機的電動滑板。其產(chǎn)品采用先進的電動技術(shù)和智能控制系統(tǒng)，如高效電機、智能電池管理系統(tǒng)和無線遙控技術(shù)，提供卓越的速度、續(xù)航和操控性能。 此外，產(chǎn)品的設(shè)計新穎，迎合年輕消費者的需求。提供多款電動滑板型號，涵蓋從入門級到高級用戶的不同需求，包括長板、短板和特技板等，適應(yīng)各種使用場景和偏好，增強了產(chǎn)品吸引力和市場競爭力。 這三個品牌定位中高端市場，專注于產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品改進，以滿足特定的市場需求。這種差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略幫助AWOL Vision, Greenworks和 Exway，建立了強大的品牌忠誠度和競爭優(yōu)勢。 AWOL Vision, Greenworks和Exway都通過SEO優(yōu)化和SEM付費廣告來提升品牌在搜索引擎中的可見度。 從網(wǎng)站權(quán)重來看，Greenworks權(quán)重最高，自然搜索關(guān)鍵詞數(shù)量和自然流量也是最高的，AWOL Vision和Exway網(wǎng)站權(quán)重、自然搜索關(guān)鍵詞數(shù)量和自然流量也比較接近。當然，這跟Greenworks面向的市場更大，而AWOL Vision和Exway所在的行業(yè)市場較為小眾也有關(guān)系。 圖源：SEMrush 從流量來源來看，Greenworks的流量主要來源于自然搜索流量和直接流量，AWOL Vision和Exway的流量主要來源于直接流量，品牌認知度是主要的流量貢獻因素，而品牌認知度則跟線上與線下營銷推廣活動有關(guān)。 圖源：SEMrush 除了自然搜索流量和直接流量的獲取之外，這三個品牌都在社交媒體平臺上積極推廣，Exway和AWOL Vision的自然社交流量主要來自于Youtube和Facebook，成功地在這兩個主要社媒平臺上吸引了對它們行業(yè)感興趣的高收入高凈值用戶，而Greenworks則依靠Reddit和Youtube為網(wǎng)站引流。 圖源：https://www.youtube.com/channel/UCZ74glv3YkLdcz30djE1fIw 同時這三個品牌都與行業(yè)KOL合作，為用戶提供真實的產(chǎn)品評測和展示，如AWOL Vision與德國知名足球運動員Ilkay Gundogan合作，這一戰(zhàn)略不僅吸引了高端市場的消費者，還進一步提升其品牌形象。同時，PR通稿的投放增加了AWOL Vision, Greenworks和Exway的品牌曝光率和用戶信任度。 電子郵件營銷也被Greenworks和Exway用于與潛在客戶和現(xiàn)有客戶互動，其中Greenworks在電子營銷方面表現(xiàn)較為出色。同時，它們還通過內(nèi)容營銷增加用戶粘性，例如通過博客、教程和用戶案例展示產(chǎn)品應(yīng)用場景，幫助用戶更好地理解和使用產(chǎn)品。 此外，這些品牌通過參與各種行業(yè)展會，如貿(mào)易展、博覽會和行業(yè)專業(yè)會議等，展示他們的最新產(chǎn)品和技術(shù)，直接與潛在客戶和行業(yè)專家面對面交流，獲取即時反饋，如AWOL Vision參加CES展會。 同時，他們還積極組織和參與社區(qū)活動，例如產(chǎn)品發(fā)布會、用戶體驗分享會等，在目標受眾中建立了更加深厚的信任關(guān)系，如Exway贊助滑板活動、比賽和聚會，直接與用戶互動，增加品牌曝光率和口碑傳播。值得一提的是，AWOL Vision還創(chuàng)建線下展廳，提供了一個與客戶面對面交流的機會，有利于增加銷售和增強客戶關(guān)系。 圖源：https://www.androidheadlines.com/2024/01/from-ces-spotlight-to-wired-endorsement-awol-visions-rising-global-recognition-at-ces-2024.html 這三個品牌的營銷策略存在共同點，但同時也存在差異，各具特色，展現(xiàn)了出色的品牌推廣能力，不僅提升了品牌知名度和市場占有率，還成功地建立了強大的用戶基礎(chǔ)和忠誠度。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? AWOL Vision, Greenworks和Exway 這三個品牌的獨立站團隊都位于深圳，在這個跨境電商公司云集的城市，他們依托當?shù)?/span>完善的供應(yīng)鏈和物流體系和人才優(yōu)勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，提升用戶體驗與口碑。 這三個品牌在線上用戶體驗的提升上存在一些共同點： 高質(zhì)量的客服和售后服務(wù)：提供在線客服、詳細的FAQ頁面和可靠的售后保障，及時解決用戶問題，增強消費者信心。 簡潔易用的網(wǎng)站設(shè)計：網(wǎng)站設(shè)計簡潔明了，導(dǎo)航清晰，用戶可以快速找到所需信息，增強了用戶體驗。 圖源：https://www.greenworkstools.com/ 此外，在提升產(chǎn)品使用體驗和與品牌互動體驗上，AWOL Vision制作了高質(zhì)量的視頻演示、教程和評測，幫助用戶更好地理解和使用產(chǎn)品，提升用戶體驗； Greenworks則重點通過博客、操作視頻和園藝技巧指南，幫助用戶更好地使用和維護工具，提高用戶技能和滿意度，同時還設(shè)計了兼容的電池系統(tǒng)，讓用戶可以在多個工具之間互換電池，增加便利性和使用體驗； 而Exway通過建立活躍的用戶社區(qū)，通過論壇和社交媒體群組與用戶互動，收集反饋并改進產(chǎn)品，提升用戶參與感與品牌口碑。 AWOL Vision、Greenworks 和 Exway通過差異化的產(chǎn)品策略、多渠道的市場營銷策略和卓越的用戶體驗管理，在獨立站取得了顯著成功。它們利用自身供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，確保用戶的高滿意度。 綜合這些策略，AWOL Vision、Greenworks 和 Exway贏得了用戶的信任和認可，它們的品牌獨立站銷量也成功超越了在亞馬遜上的銷量。 這三個品牌的成功經(jīng)驗為其他品牌進軍或轉(zhuǎn)型獨立站提供了寶貴的參考，也證明了通過獨立站，品牌可以有效地突破傳統(tǒng)電商平臺的限制，并取得不亞于傳統(tǒng)平臺的市場成功。
圖源：https://awolvision.com/
圖源：https://www.greenworkstools.com/
圖源：SEMrush
圖源：SEMrush
圖源：https://www.youtube.com/@awolvisionyt/videos
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