不明白自己的跨境業(yè)務(wù)為什么陷入增長困局？不知道增長的希望在哪里？
苦惱想讓企業(yè)保持長期增長與活力卻不知道如何入手？
01.
增長困局如何突圍？
1.企業(yè)增長的第一步是找到核心用戶去做品牌
許總是一位擁有5年跨境賣家經(jīng)驗(yàn)的跨境貿(mào)易CEO，主要以第三方平臺為主，平臺側(cè)重最大的是亞馬遜，現(xiàn)階段年銷售額過億。
在找任小姐出海戰(zhàn)略咨詢做全案品牌咨詢前，就深受亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)困擾。
原本我們自己的產(chǎn)品是具有開創(chuàng)性的，前兩年品類搜索詞幾乎為0，是我們憑借自己一己之力打爆了該品類。
但就因?yàn)闆]有去做品牌，沒有構(gòu)建任何的品類保護(hù)和壁壘，導(dǎo)致很多低價(jià)跟賣的競品，所以我們現(xiàn)階段的企業(yè)就是想去做品牌，去構(gòu)建自己的企業(yè)護(hù)城河，抵抗競品沖擊。
圖｜亞馬遜低價(jià)跟賣現(xiàn)象（非許總項(xiàng)目）
▍典型DTC服飾品牌拆解
隨著SHEIN準(zhǔn)備上市的消息，大家都將目光都放在快時(shí)尚里，但是這個(gè)賽道卷款式，卷價(jià)格，卷上新速度，每個(gè)環(huán)節(jié)都在極度收縮利潤空間。
服裝這行，除了用款式拿下消費(fèi)者的心，還能用什么？
用理念，EVERLANE這個(gè)品牌就用環(huán)保理念拿下了服裝市場，年銷售額超過2.3億美金。
EVERLANE ，女性服裝品牌，創(chuàng)立于2010年，來自美國加利福尼亞州，品牌主打休閑裝，爆款產(chǎn)品的定價(jià)在$70-$347，設(shè)計(jì)風(fēng)格偏簡潔，多為純色系。
值得注意的一點(diǎn)是，EVERLANE與H&M，ZARA等快時(shí)尚品牌不同，他并不熱衷于潮流，該品牌專注于生產(chǎn)未來數(shù)年甚至數(shù)十年內(nèi)都可以佩戴的產(chǎn)品。因此他們?yōu)橛篮愕漠a(chǎn)品采購最好的材料和工廠，例如A級羊絨衫。
這樣，他們就可以避免陷入卷款式的競爭。
所以針對環(huán)保這個(gè)理念，品牌的核心用戶是注重可持續(xù)穿搭的時(shí)尚博主，這類博主會注重服裝的生命周期和對環(huán)境的影響，盡量讓服裝的可穿著次數(shù)變多，減少服裝浪費(fèi)，滿足日常通勤需求，在使用行為做到環(huán)保。
顯然EVERLANE的產(chǎn)品與理念與他們非常相符。
EVERLANE在品牌建設(shè)也上非常突出環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的特性，品牌在獨(dú)立站上設(shè)置專門的環(huán)保板塊，產(chǎn)品頁面上同樣會標(biāo)明生產(chǎn)材料和產(chǎn)品生產(chǎn)過程、運(yùn)輸?shù)某杀尽Ｕ宫F(xiàn)環(huán)保、公開透明的品牌形象，且展示了產(chǎn)品每個(gè)部件材料合作的工廠，增加用戶信任感。
更多品牌理念：借力北美本土四大理念，提速跨境企業(yè)GMV！
02.
獨(dú)立站最大的優(yōu)勢之一
就是品牌控制
獨(dú)立站最大的優(yōu)勢之一就是品牌控制。它的自主性和靈活性，相比于各類大型平臺，更有利于各位賣家們打造差異化品牌認(rèn)知，能夠更好講述品牌故事。
也是品牌本土化的最好展示載體，建立起品牌私域流量池和客戶忠誠度。
H品牌是一家專注于智能電子設(shè)備品類的公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具備技術(shù)硬實(shí)力，于2015年創(chuàng)立，八年的積累，品牌的工業(yè)級業(yè)務(wù)已收獲頗豐。
在察覺到海外市場的機(jī)遇變遷，想從B端落到C端，于2022年正式開啟向消費(fèi)級市場的轉(zhuǎn)型。他們的第一反應(yīng)就是去建獨(dú)立站。
并且在面向海外多個(gè)目標(biāo)市場，H品牌將獨(dú)立站作為唯一的銷售渠道。
其中，海外市場獨(dú)立站運(yùn)營負(fù)責(zé)人Sam給出的原因非常簡單，獨(dú)立站是作為品牌化的一部分，承接品牌力的積累，為未來品牌的可持續(xù)健康發(fā)展蓄力。
他笑談，“我們的愿景是將獨(dú)立站打造成像Apple那樣的先鋒專賣店”，這樣消費(fèi)者對品牌心智會更深刻緊密。
In The Style，一家全球在線時(shí)尚品牌 。致力于為所有人帶來時(shí)尚造型，以實(shí)惠的價(jià)格和卓越的服務(wù)質(zhì)量受到世界消費(fèi)者的追捧。
In The Style堅(jiān)信包容性是時(shí)尚的靈魂 ，每個(gè)人都應(yīng)該有權(quán)利展現(xiàn)自己的獨(dú)特風(fēng)格。在品牌獨(dú)立站通過提供多樣化的選擇和令人愉悅的購物體驗(yàn)，努力確保每個(gè)人都能自信地追求自己的時(shí)尚之旅 。
1）站點(diǎn)痛點(diǎn)：
與其他電子商務(wù)平臺相比，Magento的定制并不那么直觀。任何定制需求通常需要更長的時(shí)間來實(shí)施。然而，作為一個(gè)快時(shí)尚品牌，跟上潮流并為顧客提供現(xiàn)代化的購物體驗(yàn)對我們至關(guān)重要。
會員系統(tǒng)、商品定制、商品詳情頁、可擴(kuò)展平臺和用戶友好界面不僅提升了合作伙伴客戶的定制開發(fā)效率，還顯著提升了 In the Style 在全球渠道銷售業(yè)績。
SHOPLINE使我們能夠整合所有多渠道營銷。我們以前主要使用社交平臺，但現(xiàn)在我們用SHOPLINE平臺整合用了CRM、付費(fèi)購物、聯(lián)盟營銷和電商平臺。
他們?nèi)诤系姆椒ê驮诹闶坌袠I(yè)的深厚專業(yè)知識，加上直截了當(dāng)?shù)慕鉀Q問題方式，將推動我們進(jìn)入增長戰(zhàn)略的下一個(gè)階段。
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