不明白自己的跨境業(yè)務(wù)為什么陷入增長(zhǎng)困局？不知道增長(zhǎng)的希望在哪里？
苦惱想讓企業(yè)保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)與活力卻不知道如何入手？
01.
增長(zhǎng)困局如何突圍？
1.企業(yè)增長(zhǎng)的第一步是找到核心用戶(hù)去做品牌
許總是一位擁有5年跨境賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)的跨境貿(mào)易CEO，主要以第三方平臺(tái)為主，平臺(tái)側(cè)重最大的是亞馬遜，現(xiàn)階段年銷(xiāo)售額過(guò)億。
在找任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)做全案品牌咨詢(xún)前，就深受亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)困擾。
原本我們自己的產(chǎn)品是具有開(kāi)創(chuàng)性的，前兩年品類(lèi)搜索詞幾乎為0，是我們憑借自己一己之力打爆了該品類(lèi)。
但就因?yàn)闆](méi)有去做品牌，沒(méi)有構(gòu)建任何的品類(lèi)保護(hù)和壁壘，導(dǎo)致很多低價(jià)跟賣(mài)的競(jìng)品，所以我們現(xiàn)階段的企業(yè)就是想去做品牌，去構(gòu)建自己的企業(yè)護(hù)城河，抵抗競(jìng)品沖擊。
圖｜亞馬遜低價(jià)跟賣(mài)現(xiàn)象（非許總項(xiàng)目）
▍典型DTC服飾品牌拆解
隨著SHEIN準(zhǔn)備上市的消息，大家都將目光都放在快時(shí)尚里，但是這個(gè)賽道卷款式，卷價(jià)格，卷上新速度，每個(gè)環(huán)節(jié)都在極度收縮利潤(rùn)空間。
服裝這行，除了用款式拿下消費(fèi)者的心，還能用什么？
用理念，EVERLANE這個(gè)品牌就用環(huán)保理念拿下了服裝市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額超過(guò)2.3億美金。
EVERLANE ，女性服裝品牌，創(chuàng)立于2010年，來(lái)自美國(guó)加利福尼亞州，品牌主打休閑裝，爆款產(chǎn)品的定價(jià)在$70-$347，設(shè)計(jì)風(fēng)格偏簡(jiǎn)潔，多為純色系。
值得注意的一點(diǎn)是，EVERLANE與H&M，ZARA等快時(shí)尚品牌不同，他并不熱衷于潮流，該品牌專(zhuān)注于生產(chǎn)未來(lái)數(shù)年甚至數(shù)十年內(nèi)都可以佩戴的產(chǎn)品。因此他們?yōu)橛篮愕漠a(chǎn)品采購(gòu)最好的材料和工廠(chǎng)，例如A級(jí)羊絨衫。
這樣，他們就可以避免陷入卷款式的競(jìng)爭(zhēng)。
所以針對(duì)環(huán)保這個(gè)理念，品牌的核心用戶(hù)是注重可持續(xù)穿搭的時(shí)尚博主，這類(lèi)博主會(huì)注重服裝的生命周期和對(duì)環(huán)境的影響，盡量讓服裝的可穿著次數(shù)變多，減少服裝浪費(fèi)，滿(mǎn)足日常通勤需求，在使用行為做到環(huán)保。
顯然EVERLANE的產(chǎn)品與理念與他們非常相符。
EVERLANE在品牌建設(shè)也上非常突出環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的特性，品牌在獨(dú)立站上設(shè)置專(zhuān)門(mén)的環(huán)保板塊，產(chǎn)品頁(yè)面上同樣會(huì)標(biāo)明生產(chǎn)材料和產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、運(yùn)輸?shù)某杀尽Ｕ宫F(xiàn)環(huán)保、公開(kāi)透明的品牌形象，且展示了產(chǎn)品每個(gè)部件材料合作的工廠(chǎng)，增加用戶(hù)信任感。
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02.
獨(dú)立站最大的優(yōu)勢(shì)之一
就是品牌控制
獨(dú)立站最大的優(yōu)勢(shì)之一就是品牌控制。它的自主性和靈活性，相比于各類(lèi)大型平臺(tái)，更有利于各位賣(mài)家們打造差異化品牌認(rèn)知，能夠更好講述品牌故事。
也是品牌本土化的最好展示載體，建立起品牌私域流量池和客戶(hù)忠誠(chéng)度。
H品牌是一家專(zhuān)注于智能電子設(shè)備品類(lèi)的公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具備技術(shù)硬實(shí)力，于2015年創(chuàng)立，八年的積累，品牌的工業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)已收獲頗豐。
在察覺(jué)到海外市場(chǎng)的機(jī)遇變遷，想從B端落到C端，于2022年正式開(kāi)啟向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。他們的第一反應(yīng)就是去建獨(dú)立站。
并且在面向海外多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，H品牌將獨(dú)立站作為唯一的銷(xiāo)售渠道。
其中，海外市場(chǎng)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Sam給出的原因非常簡(jiǎn)單，獨(dú)立站是作為品牌化的一部分，承接品牌力的積累，為未來(lái)品牌的可持續(xù)健康發(fā)展蓄力。
他笑談，“我們的愿景是將獨(dú)立站打造成像Apple那樣的先鋒專(zhuān)賣(mài)店”，這樣消費(fèi)者對(duì)品牌心智會(huì)更深刻緊密。
In The Style，一家全球在線(xiàn)時(shí)尚品牌 。致力于為所有人帶來(lái)時(shí)尚造型，以實(shí)惠的價(jià)格和卓越的服務(wù)質(zhì)量受到世界消費(fèi)者的追捧。
In The Style堅(jiān)信包容性是時(shí)尚的靈魂 ，每個(gè)人都應(yīng)該有權(quán)利展現(xiàn)自己的獨(dú)特風(fēng)格。在品牌獨(dú)立站通過(guò)提供多樣化的選擇和令人愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，努力確保每個(gè)人都能自信地追求自己的時(shí)尚之旅 。
1）站點(diǎn)痛點(diǎn)：
與其他電子商務(wù)平臺(tái)相比，Magento的定制并不那么直觀。任何定制需求通常需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)實(shí)施。然而，作為一個(gè)快時(shí)尚品牌，跟上潮流并為顧客提供現(xiàn)代化的購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)我們至關(guān)重要。
會(huì)員系統(tǒng)、商品定制、商品詳情頁(yè)、可擴(kuò)展平臺(tái)和用戶(hù)友好界面不僅提升了合作伙伴客戶(hù)的定制開(kāi)發(fā)效率，還顯著提升了 In the Style 在全球渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
SHOPLINE使我們能夠整合所有多渠道營(yíng)銷(xiāo)。我們以前主要使用社交平臺(tái)，但現(xiàn)在我們用SHOPLINE平臺(tái)整合用了CRM、付費(fèi)購(gòu)物、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和電商平臺(tái)。
他們?nèi)诤系姆椒ê驮诹闶坌袠I(yè)的深厚專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加上直截了當(dāng)?shù)慕鉀Q問(wèn)題方式，將推動(dòng)我們進(jìn)入增長(zhǎng)戰(zhàn)略的下一個(gè)階段。
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