不明白自己的跨境業務為什么陷入增長困局？不知道增長的希望在哪里？
苦惱想讓企業保持長期增長與活力卻不知道如何入手？
01.
增長困局如何突圍？
1.企業增長的第一步是找到核心用戶去做品牌
許總是一位擁有5年跨境賣家經驗的跨境貿易CEO，主要以第三方平臺為主，平臺側重最大的是亞馬遜，現階段年銷售額過億。
在找任小姐出海戰略咨詢做全案品牌咨詢前，就深受亞馬遜價格戰困擾。
原本我們自己的產品是具有開創性的，前兩年品類搜索詞幾乎為0，是我們憑借自己一己之力打爆了該品類。
但就因為沒有去做品牌，沒有構建任何的品類保護和壁壘，導致很多低價跟賣的競品，所以我們現階段的企業就是想去做品牌，去構建自己的企業護城河，抵抗競品沖擊。
圖｜亞馬遜低價跟賣現象（非許總項目）
▍典型DTC服飾品牌拆解
隨著SHEIN準備上市的消息，大家都將目光都放在快時尚里，但是這個賽道卷款式，卷價格，卷上新速度，每個環節都在極度收縮利潤空間。
服裝這行，除了用款式拿下消費者的心，還能用什么？
用理念，EVERLANE這個品牌就用環保理念拿下了服裝市場，年銷售額超過2.3億美金。
EVERLANE ，女性服裝品牌，創立于2010年，來自美國加利福尼亞州，品牌主打休閑裝，爆款產品的定價在$70-$347，設計風格偏簡潔，多為純色系。
值得注意的一點是，EVERLANE與H&M，ZARA等快時尚品牌不同，他并不熱衷于潮流，該品牌專注于生產未來數年甚至數十年內都可以佩戴的產品。因此他們為永恒的產品采購最好的材料和工廠，例如A級羊絨衫。
這樣，他們就可以避免陷入卷款式的競爭。
所以針對環保這個理念，品牌的核心用戶是注重可持續穿搭的時尚博主，這類博主會注重服裝的生命周期和對環境的影響，盡量讓服裝的可穿著次數變多，減少服裝浪費，滿足日常通勤需求，在使用行為做到環保。
顯然EVERLANE的產品與理念與他們非常相符。
EVERLANE在品牌建設也上非常突出環保、可持續發展的特性，品牌在獨立站上設置專門的環保板塊，產品頁面上同樣會標明生產材料和產品生產過程、運輸的成本。展現環保、公開透明的品牌形象，且展示了產品每個部件材料合作的工廠，增加用戶信任感。
更多品牌理念：借力北美本土四大理念，提速跨境企業GMV！
02.
獨立站最大的優勢之一
就是品牌控制
獨立站最大的優勢之一就是品牌控制。它的自主性和靈活性，相比于各類大型平臺，更有利于各位賣家們打造差異化品牌認知，能夠更好講述品牌故事。
也是品牌本土化的最好展示載體，建立起品牌私域流量池和客戶忠誠度。
H品牌是一家專注于智能電子設備品類的公司，創始團隊具備技術硬實力，于2015年創立，八年的積累，品牌的工業級業務已收獲頗豐。
在察覺到海外市場的機遇變遷，想從B端落到C端，于2022年正式開啟向消費級市場的轉型。他們的第一反應就是去建獨立站。
并且在面向海外多個目標市場，H品牌將獨立站作為唯一的銷售渠道。
其中，海外市場獨立站運營負責人Sam給出的原因非常簡單，獨立站是作為品牌化的一部分，承接品牌力的積累，為未來品牌的可持續健康發展蓄力。
他笑談，“我們的愿景是將獨立站打造成像Apple那樣的先鋒專賣店”，這樣消費者對品牌心智會更深刻緊密。
In The Style，一家全球在線時尚品牌 。致力于為所有人帶來時尚造型，以實惠的價格和卓越的服務質量受到世界消費者的追捧。
In The Style堅信包容性是時尚的靈魂 ，每個人都應該有權利展現自己的獨特風格。在品牌獨立站通過提供多樣化的選擇和令人愉悅的購物體驗，努力確保每個人都能自信地追求自己的時尚之旅 。
1）站點痛點：
與其他電子商務平臺相比，Magento的定制并不那么直觀。任何定制需求通常需要更長的時間來實施。然而，作為一個快時尚品牌，跟上潮流并為顧客提供現代化的購物體驗對我們至關重要。
會員系統、商品定制、商品詳情頁、可擴展平臺和用戶友好界面不僅提升了合作伙伴客戶的定制開發效率，還顯著提升了 In the Style 在全球渠道銷售業績。
SHOPLINE使我們能夠整合所有多渠道營銷。我們以前主要使用社交平臺，但現在我們用SHOPLINE平臺整合用了CRM、付費購物、聯盟營銷和電商平臺。
他們融合的方法和在零售行業的深厚專業知識，加上直截了當的解決問題方式，將推動我們進入增長戰略的下一個階段。
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