任小姐出海×SHOPLINE 聯合發布｜《2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報告》

• 報告目錄（共132頁）

01.

全球服飾鞋靴與配件行業整體概況

*數據來源：任小姐出海戰略咨詢自研心智洞察引擎系統

*數據來源：任小姐出海戰略咨詢自研心智洞察引擎系統

2.不同用戶需求關注度展示

該圖展示服裝鞋靴市場不同用戶購買需求討論度數據。由下圖中可看出在服裝鞋靴行業，用戶討論度較高的需求是風格、大小、時尚、質量、布料、合身、柔軟的、舒服的等。

*數據來源：任小姐出海戰略咨詢自研心智洞察引擎系統

垂類DTC品牌帶來行業新機會

竟然打敗了擁有2.6億粉絲卡戴珊所創立的Skims，榮登全美塑身衣銷量第一，堪稱塑身衣領域的營銷神話！

塑身衣本身就是一個自帶身材焦慮性的產品，但是SHAPERMINT主張女性自信自愛，身材樂觀的品牌理念。

那么所有肥胖人士都是SHAPERMINT用戶嗎？當然不是。

根據任小姐出海戰略咨詢自研大數據系統，對SHAPERMINT全網的數據進行統計和分析，發現該品牌的用戶是穿大碼服飾、肥胖的媽媽。

媽媽在身體上，她們需要一件舒適的塑身衣穿著，便于照顧孩子；在心理上，因為在生產后，面臨身材走樣，也需要塑身衣增強自信。

顯然，SHAPERMINT的產品以及理念就是專為這群媽媽量身定制。

在營銷上品牌還針對品牌理念，設計了訪談博客來深化品牌形象，很多大使的身份都是核心用戶：媽媽。

每一篇受訪者都提到女性，特別是生育后的媽媽不必為自己的身材感到羞恥，倡導自信自愛的品牌理念。

總的來說，SHAPERMINT塑身衣品牌以獨特的品牌定位走進了核心人群的內心，圍繞著精準人群做營銷，超越卡戴珊作為一線網紅的影響力，做到了2.04億美金。

用戶定位策略研討：

常見服裝鞋靴&配飾人群概況

常見的服裝人群一共10類，分別是：

每一類人群都會從“人群規模”、“人群特征”、“人群消費力”，這三個維度進行詳細介紹。

1）人群規模：

2）人群特征：

69% 的影響者將社交媒體視為其時尚風格的主要影響力，其次是品牌 (12%)、網站 (5%) 以及朋友和家人 (4%)。雜志和電視節目等傳統媒體被排在最后。

22% 的人希望成為全職內容創作者，21% 的人渴望在未來推出自己的時尚品牌。

3）人群消費力：

最近的一項研究顯示，86%的人購買衣服是因為有影響力人士穿過或建議的，他們在看到其他網紅身上的服裝或時尚配飾后就購買了這些服裝或時尚配飾。47% 的網紅在看到網紅身上的衣服或配飾后，會花費 1 至 50 美元購買這些衣服或配飾。

全美增長Top10服飾站如何建出高轉化？

本月，Similarweb發布了全美增長Top10服裝獨立站。

向“頂流”取經，幫助服裝獨立站經營者避開過高流量成本和投放競爭，讓每一個抵達網站的用戶盡量留存，并完成卓越的購物體驗！

SHOPLINE深扒全美Top10服裝站，來看“頂流”們在用的建站組件如何讓轉化率自然攀升？

這些“巧思”幫你留住更多消費者??

▍展示定制篇

眼球經濟時代，抵達獨立站的第1秒，“種草”就開始了！

那么，如何塑造垂直服裝品類網站的品牌風格，塑造好感度拉滿的“高級感”？

流量同比增長375.7%的Musinsa可謂是把高級玩明白了——首頁采用簡約大圖背景，風琴式切換，用戶到站首屏迅速關注到目前的主打產品和Hot Sale活動。

而主打潮流搖滾風格的hoooyi則采用了整體品牌色的統一，明黃、灰黑和灰白的色彩讓品牌極具辨識度。

在Top10店鋪中，當品牌的調性別具一格，會需要到比主題模版更加高階的塑造方案——「定制」，分為品牌全案/部分定制。

根據SHOPLINE客戶畫像統計，海外品牌客戶建站時選擇定制建站的比例超過82%（出海客戶定制畫像比例為26%），GMV達到企業級方案門檻的海外品牌客戶在定制的選擇上幾乎達到了100%！

1.?典型服裝獨立站建站案例——定制篇

男裝定制公司 Peter Jackson 是一家澳大利亞的服裝制造商，有著長達七十多年的歷史和背景。

他們非常注重創新設計，并專注于生產高品質的男裝，致力于改革男裝零售業。Peter Jackson 在海外擁有 60 多家商店，仍然是一個家族企業，與70年前建立的觀點和價值觀相呼應。

1）站點痛點：

PETER JACKSON 對建站平臺的選擇精益求精。選擇了 SHOPLINE 成熟的產品插件既滿足了品牌時尚奢華的調性呈現，又支持多款主題、多尺寸商品的全鏈路選購流程，深化品牌形象，為顧客帶來出色的網購體驗。

2）SHOPLINE解決方案：

在品牌營銷總監 Nick Jackson（家族第三代經營者）的領導下，Peter Jackson推出了一個新的電商平臺，為所有的客戶提供無縫的全渠道購物體驗。?

七分之一的澳大利亞人每天都會在網上購物，Peter Jackson 認為有必要改進其品牌的線上購物業務。在對線上購物業務進行投資后，并且在 SHOPLINE 的支持下，Peter Jackson 的在線銷售收入在第一周就增加了 50%，平均訂單價值增加了 28%。

▍商品選購篇

服裝垂直品類兼顧了多SKU和滾動爆品邏輯，當用戶進入到選購階段，可以快、準、穩地選擇到心儀的商品，大大提升成單率！

像是鞋服時尚品牌Vivaia的選購界面，提供了鞋碼、花色材質的快速篩選，幫助消費者一眼鎖定目標。

在商品詳情頁中，高屏效的尺碼排布、熱銷款相互跳轉、多圖組合演示等等一系列“細節”讓整個選購的過程可以輕松幾個click完成！

在商品詳情頁中，高屏效的尺碼排布、熱銷款相互跳轉、多圖組合演示等等一系列“細節”讓整個選購的過程可以輕松幾個click完成！

1. 極致服飾用戶體驗——選購篇

如何讓用戶在一進站就對品牌和產品產生興趣？商家們可以通過更多高階組建，實現用戶絲滑交互，增加用戶參與感、增加停留時長。

SHOPLINE為商家提供「畫廊」、「圖片懸浮切換」等多樣化插件功能。以相片形式展示最新風格服飾，「Don't Miss the Latest Looks」標語調動客戶瀏覽興趣，促進購買行為。

商家可持續提供更多客戶感興趣的信息，促進用戶持續瀏覽。

多屏配置不同風格分類，為客戶提供不同場景下的服飾穿搭方案，方便客戶根據使用場景快速挑選想要購買的商品，優化客戶的購買瀏覽體驗。