• 報告目錄（共132頁）

01.

全球服飾鞋靴與配件行業(yè)整體概況

*數(shù)據(jù)來源：任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研心智洞察引擎系統(tǒng)

*數(shù)據(jù)來源：任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研心智洞察引擎系統(tǒng)

2.不同用戶需求關注度展示

該圖展示服裝鞋靴市場不同用戶購買需求討論度數(shù)據(jù)。由下圖中可看出在服裝鞋靴行業(yè)，用戶討論度較高的需求是風格、大小、時尚、質量、布料、合身、柔軟的、舒服的等。

*數(shù)據(jù)來源：任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研心智洞察引擎系統(tǒng)

垂類DTC品牌帶來行業(yè)新機會

竟然打敗了擁有2.6億粉絲卡戴珊所創(chuàng)立的Skims，榮登全美塑身衣銷量第一，堪稱塑身衣領域的營銷神話！

塑身衣本身就是一個自帶身材焦慮性的產(chǎn)品，但是SHAPERMINT主張女性自信自愛，身材樂觀的品牌理念。

那么所有肥胖人士都是SHAPERMINT用戶嗎？當然不是。

根據(jù)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對SHAPERMINT全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，發(fā)現(xiàn)該品牌的用戶是穿大碼服飾、肥胖的媽媽。

媽媽在身體上，她們需要一件舒適的塑身衣穿著，便于照顧孩子；在心理上，因為在生產(chǎn)后，面臨身材走樣，也需要塑身衣增強自信。

顯然，SHAPERMINT的產(chǎn)品以及理念就是專為這群媽媽量身定制。

在營銷上品牌還針對品牌理念，設計了訪談博客來深化品牌形象，很多大使的身份都是核心用戶：媽媽。

每一篇受訪者都提到女性，特別是生育后的媽媽不必為自己的身材感到羞恥，倡導自信自愛的品牌理念。

總的來說，SHAPERMINT塑身衣品牌以獨特的品牌定位走進了核心人群的內心，圍繞著精準人群做營銷，超越卡戴珊作為一線網(wǎng)紅的影響力，做到了2.04億美金。

用戶定位策略研討：

常見服裝鞋靴&配飾人群概況

常見的服裝人群一共10類，分別是：

每一類人群都會從“人群規(guī)模”、“人群特征”、“人群消費力”，這三個維度進行詳細介紹。

1）人群規(guī)模：

2）人群特征：

69% 的影響者將社交媒體視為其時尚風格的主要影響力，其次是品牌 (12%)、網(wǎng)站 (5%) 以及朋友和家人 (4%)。雜志和電視節(jié)目等傳統(tǒng)媒體被排在最后。

22% 的人希望成為全職內容創(chuàng)作者，21% 的人渴望在未來推出自己的時尚品牌。

3）人群消費力：

最近的一項研究顯示，86%的人購買衣服是因為有影響力人士穿過或建議的，他們在看到其他網(wǎng)紅身上的服裝或時尚配飾后就購買了這些服裝或時尚配飾。47% 的網(wǎng)紅在看到網(wǎng)紅身上的衣服或配飾后，會花費 1 至 50 美元購買這些衣服或配飾。

全美增長Top10服飾站如何建出高轉化？

本月，Similarweb發(fā)布了全美增長Top10服裝獨立站。

向“頂流”取經(jīng)，幫助服裝獨立站經(jīng)營者避開過高流量成本和投放競爭，讓每一個抵達網(wǎng)站的用戶盡量留存，并完成卓越的購物體驗！

SHOPLINE深扒全美Top10服裝站，來看“頂流”們在用的建站組件如何讓轉化率自然攀升？

這些“巧思”幫你留住更多消費者??

▍展示定制篇

眼球經(jīng)濟時代，抵達獨立站的第1秒，“種草”就開始了！

那么，如何塑造垂直服裝品類網(wǎng)站的品牌風格，塑造好感度拉滿的“高級感”？

流量同比增長375.7%的Musinsa可謂是把高級玩明白了——首頁采用簡約大圖背景，風琴式切換，用戶到站首屏迅速關注到目前的主打產(chǎn)品和Hot Sale活動。

而主打潮流搖滾風格的hoooyi則采用了整體品牌色的統(tǒng)一，明黃、灰黑和灰白的色彩讓品牌極具辨識度。

在Top10店鋪中，當品牌的調性別具一格，會需要到比主題模版更加高階的塑造方案——「定制」，分為品牌全案/部分定制。

根據(jù)SHOPLINE客戶畫像統(tǒng)計，海外品牌客戶建站時選擇定制建站的比例超過82%（出海客戶定制畫像比例為26%），GMV達到企業(yè)級方案門檻的海外品牌客戶在定制的選擇上幾乎達到了100%！

1.?典型服裝獨立站建站案例——定制篇

男裝定制公司 Peter Jackson 是一家澳大利亞的服裝制造商，有著長達七十多年的歷史和背景。

他們非常注重創(chuàng)新設計，并專注于生產(chǎn)高品質的男裝，致力于改革男裝零售業(yè)。Peter Jackson 在海外擁有 60 多家商店，仍然是一個家族企業(yè)，與70年前建立的觀點和價值觀相呼應。

1）站點痛點：

PETER JACKSON 對建站平臺的選擇精益求精。選擇了 SHOPLINE 成熟的產(chǎn)品插件既滿足了品牌時尚奢華的調性呈現(xiàn)，又支持多款主題、多尺寸商品的全鏈路選購流程，深化品牌形象，為顧客帶來出色的網(wǎng)購體驗。

2）SHOPLINE解決方案：

在品牌營銷總監(jiān) Nick Jackson（家族第三代經(jīng)營者）的領導下，Peter Jackson推出了一個新的電商平臺，為所有的客戶提供無縫的全渠道購物體驗。?

七分之一的澳大利亞人每天都會在網(wǎng)上購物，Peter Jackson 認為有必要改進其品牌的線上購物業(yè)務。在對線上購物業(yè)務進行投資后，并且在 SHOPLINE 的支持下，Peter Jackson 的在線銷售收入在第一周就增加了 50%，平均訂單價值增加了 28%。

▍商品選購篇

服裝垂直品類兼顧了多SKU和滾動爆品邏輯，當用戶進入到選購階段，可以快、準、穩(wěn)地選擇到心儀的商品，大大提升成單率！

像是鞋服時尚品牌Vivaia的選購界面，提供了鞋碼、花色材質的快速篩選，幫助消費者一眼鎖定目標。

在商品詳情頁中，高屏效的尺碼排布、熱銷款相互跳轉、多圖組合演示等等一系列“細節(jié)”讓整個選購的過程可以輕松幾個click完成！

在商品詳情頁中，高屏效的尺碼排布、熱銷款相互跳轉、多圖組合演示等等一系列“細節(jié)”讓整個選購的過程可以輕松幾個click完成！

1. 極致服飾用戶體驗——選購篇

如何讓用戶在一進站就對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？商家們可以通過更多高階組建，實現(xiàn)用戶絲滑交互，增加用戶參與感、增加停留時長。

SHOPLINE為商家提供「畫廊」、「圖片懸浮切換」等多樣化插件功能。以相片形式展示最新風格服飾，「Don't Miss the Latest Looks」標語調動客戶瀏覽興趣，促進購買行為。

商家可持續(xù)提供更多客戶感興趣的信息，促進用戶持續(xù)瀏覽。

多屏配置不同風格分類，為客戶提供不同場景下的服飾穿搭方案，方便客戶根據(jù)使用場景快速挑選想要購買的商品，優(yōu)化客戶的購買瀏覽體驗。