潮玩盲盒是個好生意嗎？ 別的我不敢說，但把潮玩盲盒賣到國外去，可能是這兩年被大部分人忽略的一個小風口。 就在前幾天，我跟我的一位潮玩行業的創業者朋友，聊了一期關于潮玩盲盒出海的播客。 今天呢，我就在這里把我學習到的一些洞察分享給大家，希望對大家有幫助。 主播：@圣總聊出海 嘉賓：澤峰(JOTOYS奇偶潮樂聯合創始人) 1.潮玩品牌為何出海？ 澤峰提到，國內的潮玩市場近幾年雖然仍處在爆發式增長的階段，但市場增量有限，盲盒市場規模僅約300億人民幣。 而泡泡瑪特作為行業領頭羊，依靠其強大的IP庫和營銷手段，靠著頭部效應牢牢占據了C位，已經吃掉了大部分的市場份額。 而隨著越來越多的新品牌和IP的入場，市場供需關系已經開始失衡。對于許多中小品牌來說，國內市場已經飽和，很難再找到突破口，因此出海成為必然選擇。 并且，出海對于潮玩品牌來說，不僅是開拓新市場的機會，也是提升品牌國際影響力的重要手段。 要知道，潮玩產品作為一種獨特的文化符號，對于許多中小品牌來說，出海不僅是規避國內市場激烈競爭的一種方式，更是實現品牌價值最大化的重要途徑。 2.出海市場的選擇與策略 在選擇出海市場時，JOTOYS將目光投向了泰國、美國和新加坡。 讓很多人沒想到的是，泰國市場表現尤為突出，泡泡瑪特在泰國開設的首家實體店首日營業額高達600萬人民幣。 雖然泰國的市場規模相對較小，但消費者的購買力和熱情卻超級狂熱。可見，泰國人對潮玩產品的接受度高，高質量和有創意的產品更是在泰國供不應求。 而在美國，有些早都過氣了的日本IP都重新跑出了第二增長曲線，顯示出了美國市場對高質量潮玩產品的旺盛需求。盡管美國市場的潮玩盲盒渠道體系不是很成熟，但中小型渠道可能會成為下一步的突破口。 至于新加坡，作為東南亞的經濟中心，加上與我們文化相近，其消費能力和潛力同樣不容忽視。 3.海外渠道和消費者 在渠道端，泰國擁有完善的經銷商和代理商體系。品牌只需確保產品品質和IP形象，就能迅速進入市場。品牌可以通過與本地經銷商和代理商的合作，迅速鋪開市場。 而美國則缺乏這種體系，品牌需要依靠大賣場和中小型渠道進行銷售。所以，品牌需要在初期投入更多的精力和資源，建立自己的B2B團隊，才有可能在短期之內看到一個不錯的回報率和銷售數據。 在消費者端，因為是買方市場，泰國消費者不僅喜歡收藏，還會通過二手市場進行交易，賺取差價，這也進一步推高了泰國潮玩市場的狂熱。 另一方面，整體市場環境更加成熟的美國，消費者則更傾向于將潮玩產品作為一種裝飾品或禮物。更加注重產品的設計和質量，當然還有背后他們喜歡的IP。 4.品牌出海策略 在美國，潮玩的頭部品牌泡泡瑪特不僅已經成功開設了多家實體門店，并且仍在加速擴張和布局。 并且，泡泡瑪特通過簽約當地藝術家和打造獨立IP，快速吸引本地消費者，再通過直達消費者的終端數據，快速迭代自己的產品線和線下布局，完成了品牌出海的閉環。 對于其他品牌來說，如何避泡泡瑪特鋒芒，在海外市場上發揮出自己的獨特競爭優勢，可能是每一個潮牌品牌創始人都需要好好思考的問題。 5.?泡泡瑪特的國際化 澤峰認為，泡泡瑪特是唯一一家真正實現了國際化的中國潮玩公司。 泡泡瑪特在泰國市場的成功，主要就是得益于強大的IP創作能力和本地化策略。 通過簽約泰國本地藝術家，泡泡瑪特成功打造了符合泰國市場需求的IP形象，并通過與本地經銷商的合作，迅速鋪開市場。 與此同時，泡泡瑪特的國際化也不僅僅是將產品賣到國外。通過搭建在海外的本土管理團隊，他們更是深度的參與了當地市場的運營和管理。 通過這種方式，不管是東南亞還是歐美，泡泡瑪特都能更好地了解當地市場的需求和變化，及時調整產品和策略，確保在激烈的國際市場的競爭中保持領先地位。 6.潮玩行業的創業機會 盲盒這個品類雖然看著很賺錢，但對后端供應鏈和前端渠道的要求很高，不太適合新手小白入局。 澤峰建議各位創業者先從大娃工作室入手，測試市場反應，再逐步擴大規模。 而說到潮玩出海，因為國內的很多經驗其實是無法復用的，所以創業者就要更加謹慎了。 通過小規模生產和限量發售，測試產品在海外市場的反應，積累經驗和資源，為后續的規模化生產和市場拓展打下基礎。 與此同時，不管是創業公司出海還是成熟品牌出海，一定要參展和參加各類國際展會，增加品牌曝光度，尋找到更多的渠道機會，快速完成在海外市場的從0到1。 @圣總聊出海, 一個在紐約的深圳人 分享普通人在海外賺錢的硬核干貨
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