出海品牌定位如何搶占用戶心智？三步搞定：

術(shù)的層面講多了，也要來(lái)點(diǎn)道的層面分享。

畢竟咱們讀者也有很大一部分是老板，創(chuàng)業(yè)者。

不管是跨境品牌還是國(guó)內(nèi)品牌

做品牌，就繞不過(guò)品牌定位。

今天來(lái)捋捋品牌定位怎么做，才能更高效占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域用戶。

我通過(guò)一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明怎么樣的三步定位可以搶占用戶心智。

案例品牌名：columbia

成立于1938年的Columbia Sportswear 源自美國(guó)俄勒岡州波特蘭市， 作為戶外服裝品牌科技的先驅(qū)，公司的理念是Connect active people with their passions。致力透過(guò)它的產(chǎn)品傳遞它的品牌精髓, 以及通過(guò)各種獨(dú)創(chuàng)科技, 令消費(fèi)者們可以更長(zhǎng)時(shí)間的享受戶外的樂(lè)趣。

很明顯，這個(gè)品牌是做戶外運(yùn)動(dòng)服飾的，主打產(chǎn)品是沖鋒衣、登山鞋、防風(fēng)服，而且還不便宜，甚至有點(diǎn)貴。

那這個(gè)品牌是如何占領(lǐng)用戶心智的？除了靠譜的產(chǎn)品質(zhì)量，再就是品牌價(jià)值觀傳播。

哥倫比亞品牌發(fā)展中期，遭遇了品牌前任領(lǐng)導(dǎo)人去世、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈進(jìn)一步擠占市場(chǎng)等的困境，不過(guò)隨著“堅(jiān)毅硬朗、不屈不饒、勇于挑戰(zhàn)”的品牌價(jià)值觀形象深入人心，加上科研技術(shù)的不斷突破，也是從那時(shí)開(kāi)始，經(jīng)受得住風(fēng)吹雨雪惡劣環(huán)境的實(shí)地考驗(yàn)也成為了哥倫比亞“tested rough”（經(jīng)受得住粗暴測(cè)試）的重要標(biāo)簽。后面C姐帶大家一起看看這個(gè)品牌如何極致踐行這個(gè)標(biāo)簽的。Let's go!

01

篩選高度契合海外達(dá)人網(wǎng)紅IP合作

加速品牌定位認(rèn)知傳播

在Instagram上面，不難發(fā)現(xiàn)，他們找了大量的健康向上戶外博主進(jìn)行聯(lián)合共創(chuàng)，拉升品牌戶外運(yùn)動(dòng)服飾在細(xì)分市場(chǎng)的背書(shū)，傳播。

也找了racing類的網(wǎng)紅達(dá)人。這些網(wǎng)紅達(dá)人無(wú)不例外，受眾和精神層面跟品牌都是高度契合的，所以我們說(shuō)要找高度契合的網(wǎng)紅達(dá)人IP合作。

YouTube，Tiktok上面也有大量找網(wǎng)紅合作，其他社媒平臺(tái)我就不展開(kāi)了。

服飾類目最容易聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅的還是Instagram平臺(tái)，C姐提醒大家做服飾類目的賣(mài)家老板，要重視Instagram這個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷。

02

深度融入內(nèi)容場(chǎng)景

“三步策略”快速夯實(shí)品牌定位

既然這個(gè)品牌的產(chǎn)品定位主要是在戶外惡劣環(huán)境下穿著使用的，那么你的官網(wǎng)，你的官媒，你找的達(dá)人

全網(wǎng)要產(chǎn)出的內(nèi)容都應(yīng)該有 很直接視覺(jué)的 ?“場(chǎng)景化”

把產(chǎn)品融入到內(nèi)容場(chǎng)景中，才能引起目標(biāo)用戶的共鳴

比如官網(wǎng)，他們首頁(yè)就有這樣的幾個(gè)場(chǎng)景;

釣魚(yú)，徒步爬山，惡劣雨雪天氣戶外

在這些場(chǎng)景下把產(chǎn)品具象化，場(chǎng)景還原化，非常容易聯(lián)想到自己，尤其是那些喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的潛在用戶，看了就有沖動(dòng)。

這里面的

策略1：多元“朋友組合”，提升大眾產(chǎn)品內(nèi)容代入感

比如有中年夫妻戶外釣魚(yú)，也有年輕情侶戶外徒步，美女海邊旅游

把各種類型的戶外愛(ài)好者的場(chǎng)景，需要的穿著，都場(chǎng)景化展示了。

策略2：一看就懂的slogan和傳播標(biāo)簽，構(gòu)建品牌傳播“語(yǔ)言釘”

C姐建議大家做品牌的時(shí)候，先不要急，你先去拆解別人做的好的品牌這個(gè)全網(wǎng)官媒的傳播slogan是什么

你看這個(gè)品牌全網(wǎng)都是用這個(gè)slogan在傳播，并打上他們的價(jià)值標(biāo)簽#TestedTough：

Making gear to have fun outdoors since 1938.

這句宣傳語(yǔ)簡(jiǎn)單明了說(shuō)明了品牌是做戶外gear，并且讓你的戶外獲得更有趣。

標(biāo)簽釘 #TestedTough 表面的意思是 經(jīng)受得住粗暴測(cè)試，更深層次的意思是人的“吃苦耐勞，不屈不折，百折不撓，勇敢探索”的精神。

是不是瞬間就升華了？

INS：

TK：

YTB：

再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：語(yǔ)言釘是從個(gè)性層面回答你是誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性，也是客戶選擇購(gòu)買(mǎi)該品牌的理由。

當(dāng)我們找到了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就找到了品牌的語(yǔ)言釘。

因此，當(dāng)我們準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)或者還沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候，首先問(wèn)問(wèn)自己：“這個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么？”、“我要解決一個(gè)什么問(wèn)題？”。

策略3：真實(shí)場(chǎng)景搭建，凝聚品牌認(rèn)知“視覺(jué)錘”?

無(wú)論是官媒，官網(wǎng)，還是各大銷售平臺(tái)的內(nèi)容制作，都是用真實(shí)的場(chǎng)景融入產(chǎn)品的使用，這樣不斷凝聚品牌認(rèn)知的“視覺(jué)錘”

視覺(jué)錘是一個(gè)可用于品牌識(shí)別的視覺(jué)非語(yǔ)言信息，它是品牌在顧客心智中占據(jù)的一個(gè)獨(dú)特的視覺(jué)概念，它令品牌建立起比對(duì)手更強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì)。

03

品牌定位戰(zhàn)

更重要的是策略背后的思維

廣告營(yíng)銷界有句話我很喜歡：品牌定位是品牌占位用戶心智的關(guān)鍵所在，同時(shí)也是品牌精神、文化的體現(xiàn)，因此，品牌定位必須要與品牌的氣質(zhì)相吻合，做到知行合一。

就好比董宇輝這個(gè)人已經(jīng)是一個(gè)品牌了，這個(gè)人的定位就是謙遜，多讀書(shū)，堅(jiān)韌，豁達(dá)，通透，共情力強(qiáng)，那么他的行為就是跟定位一致的，知行合一，才能讓大家這么喜歡，喜歡了2年還有越來(lái)越火的趨勢(shì)。這跟普通的曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅有本質(zhì)的區(qū)別。

那回到這個(gè)品牌，他是做戶外裝備服飾的，他傳遞的精神就是: 耐磨，堅(jiān)韌，不懼困難

全網(wǎng)依托這個(gè)精神做內(nèi)容，去傳播，就可以達(dá)到形散而神不散的品牌定位傳播效果。

最后，以廣告營(yíng)銷界三句話結(jié)尾：

基于品牌基因挖掘品牌定位?

圍繞大眾日常快速塑造認(rèn)知?

通過(guò)大眾參與強(qiáng)化品牌感知?

希望今天的分享對(duì)你有啟發(fā)。

重新認(rèn)識(shí)C姐：

我87年，37歲，已婚二娃，裸辭創(chuàng)業(yè)，中年危機(jī)的啟示與破局：

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