這周線下交流比較多，跟供應鏈工廠、跟朋友喝茶聊天時獲取到不少有價值的信息。這里就分享幾點，我這周做完網站數據分析后，看到的幾個數據規律，供大家參考。

很多小伙伴在做詢盤網站的時候，很喜歡在網站上上傳特別多的產品詳情頁，以期通過這種方法出一些產品詞，引導用戶到站后留下詢盤信息。

這里暫且不討論內容重復、以及收錄出詞的問題，就討論搜索結果頁面顯示。要知道這種商品詳情頁，布局的多是 C 端關鍵詞。那當用戶去搜索這樣的關鍵詞時，結果頁上呈現的大多都是 C 端獨立站的結果，也就是那些能直接成交的站點內容。

搜索結果頁是搜索意圖、用戶需求的反饋。那就這樣的搜索結果而言，用戶的需求是直接購買商品，而不是尋找什么產品供應鏈，或者生產廠家。那此時你的詢盤站去參與這種關鍵詞的競爭，是基本沒意義的，最終可能也沒什么結果。

可能你會說，我在產品的標題里加上 Custom，Manufacture 這樣的 B 端詞根不行嘛，這么操作不就解決了關鍵詞不精準的問題嘛。這里我不想直接分享結果，如果有這種想法的小伙伴可以去試試，試試用產品詳情頁做 B 端關鍵詞，看看最終能不能成。

當然這里有一種例外，就是你的產品就是 B 端產品，一般的 C 端消費者根本不會搜索。比如大型機械、加工原料、生產配套附屬，等等。

所以具體情況具體分析，通過搜索結果頁觀察用戶需求，以及用戶的搜索意圖。核心就一個點，用合適的內容形式去匹配用戶搜索，不要追求什么大流量。相反應在精準流量上下大功夫，爭取做到「每天 100 個訪問能有 10 封詢盤郵件」，這才是真的厲害。

另外還有一個點值得注意，就是盡可能先去做詞的數量，然后再去做詞的排名。

從目前我這個站的數據反饋來看，在詞很精準的情況下，哪怕排名不高（50-60 左右），都是會有源源不斷的詢盤郵件進來。當時看到這樣的數據時，我還不是很確信。因為按照我過去做內容站的思維，一定得把詞做到首頁去，才能獲得更多流量。

于是這周就這個點，跟一些專業的外貿業務咨詢了下。據他們給到的反饋，一個用戶在搜索引擎上找產品供應商時，都是習慣給前很多頁的相關網站都發詢盤郵件，目標就是為了對比報價，從而對比。

這也就解釋了即便詞的排名很靠后，那也有很大概率拿到詢盤，重點是詞得精準。所以從這個邏輯出發，先去調研精準詞，再去將詞在我們的內容中體現出來。

等 GSC 后臺出詞后，基本的初始排名就有 70-80 左右。那適當做點內鏈，完善下內容的完善程度，詞的排名也就自然而然上到 50 以內的區間了。

還有一點值得分享的是，從我的分析結果上看，用戶通過搜索結果進來后，大概率只看那個落地頁。如果內容很垂直且相關性強，那留下一封詢盤郵件后跳出，要不是不相關就直接跳出了。至于具體的用戶行為特征，我目前還沒做這塊，后面等流量大了點再說。

當然，這只是我的數據，可能是我的落地頁做的還不好。具體問題還是用具體數據來分析，不能一概而論。