聊聊本周的收獲

這周比較忙，不僅要處理自己網(wǎng)站的內(nèi)容更新與版面升級，還得處理這波算法更新造成的流量跳崖問題。

說實(shí)話，這周的復(fù)盤文章我也不知道寫什么，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鲀?nèi)容都是一樣的，一樣的枯燥無聊。且新項(xiàng)目也沒什么太大的進(jìn)展，都是在慢慢更新內(nèi)容，慢慢做推廣。

那聊個大家都很感興趣的話題，怎么將網(wǎng)站做成功。

聊這個話題之前，先必須要明確達(dá)到什么樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，網(wǎng)站才算成功？

目標(biāo)定低點(diǎn)，就假設(shè)網(wǎng)站每個月能給我?guī)硪蝗f人民幣的收入（普通工資水平），達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)了就表示網(wǎng)站做成了吧。那下面就以詢盤站點(diǎn)為例，簡單推演一下做成這樣的數(shù)據(jù)難不難。

按照一個較低的標(biāo)準(zhǔn)，詢盤站點(diǎn)的一個樣品單利潤大約是一千多人民幣，那這里就按照一千人民幣計算。那我的網(wǎng)站想要實(shí)現(xiàn)一萬人民幣的收入，則至少需要 10 個樣品單，平均下來是三天一個。

要達(dá)成的訂單量數(shù)據(jù)有了，下一步需要倒推的便是流量了。這中間就涉及到一個重要的指標(biāo)，詢盤的轉(zhuǎn)化率。這個指標(biāo)的高低與產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格關(guān)系很大。像我們合作的工廠資源，在供應(yīng)鏈優(yōu)勢的支持下詢盤的轉(zhuǎn)化率能有 7-8%。

那這里我適當(dāng)設(shè)定一個較小值，設(shè)定詢盤轉(zhuǎn)化率為 5% 吧，即每一百封詢盤郵件能有 5 單轉(zhuǎn)化。那要達(dá)成 10 單的月度目標(biāo)，則至少需要 200 封詢盤。

那繼續(xù)推演，每個月想收到 200 封詢盤又需要多少流量呢？

這里就涉及到網(wǎng)站落地頁設(shè)計與內(nèi)容充盈與否了，不同人做出來的效果肯定不一樣。且如果你會做 AB 測試，不停優(yōu)化流量轉(zhuǎn)化的話，可能流量的轉(zhuǎn)化會更高。

不管怎樣，我這里設(shè)定流量到詢盤的轉(zhuǎn)化為 2% 吧，一個非常非常平均的數(shù)據(jù)。那按照這個數(shù)據(jù)，要想每個月獲得 200 封詢盤則需要 10000 流量，每天的流量在 330 左右。

要達(dá)成這個流量目標(biāo)其實(shí)并不難，最簡單高效的方式就是直接付費(fèi) CPC 投放，直接投高轉(zhuǎn)化的長尾關(guān)鍵詞。但是這其中涉及到 ROI 的計算，以及盈虧平衡點(diǎn)的把控。

要想掌握這塊內(nèi)容，對于我這樣的小白來說還比較難。

我這里便主要以 SEO 引流來繼續(xù)做數(shù)據(jù)推演。不過下面的數(shù)據(jù)更多的是依靠經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法給出確切數(shù)據(jù)。

假如每個關(guān)鍵詞能給網(wǎng)站帶來 500 流量，那要想達(dá)成目標(biāo)則只需要 20 個關(guān)鍵詞。如果是 100 流量，則需要 100 個關(guān)鍵詞了。

要做到這個成績，很難嘛？

好像并不難，就我知道的我們微信群里已經(jīng)有很多小伙伴的站點(diǎn)，都已經(jīng)要比這個成績厲害了。但你要說簡單，其實(shí)也沒那么簡單，如果什么基礎(chǔ)知識都不會一通瞎搞，只能是南轅北轍了。

把目標(biāo)確定下來，明確自己要什么，然后按照我們制定的路線一步一個腳印去做便好了，

注：以上的數(shù)據(jù)都是按照最保守的標(biāo)準(zhǔn)的估計的，實(shí)際上一個每月一萬搜索流量的站點(diǎn)，養(yǎng)活一家中小型工廠，基本沒什么問題。