2024年做外貿(mào)，必須學(xué)會主動開發(fā)！
工業(yè)閘閥行業(yè)外貿(mào)獲客【Rubber and Plastic Products】
玻璃制品行業(yè)外貿(mào)獲客【Glass Products Industry】
漁具行業(yè)外貿(mào)獲客【Fishing Gear Industry】
玩具行業(yè)外貿(mào)獲客【Toy Industry】
化工產(chǎn)品行業(yè)外貿(mào)獲客【Chemical Products Industry】
橡塑制品行業(yè)外貿(mào)獲客【Rubber and Plastic Products】
2024年企業(yè)做外貿(mào)獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發(fā)/海外展會+外貿(mào)矩陣營銷
當(dāng)前歐美市場經(jīng)濟(jì)增速放緩，通脹持續(xù)高位導(dǎo)致物價普遍上漲，進(jìn)一步引發(fā)消費疲軟。此外，受原材料價格、勞動力、土地等經(jīng)營成本上升影響，外貿(mào)出口企業(yè)利潤被進(jìn)一步壓縮。
困頓之中，新興市場成為破局關(guān)鍵，巨大的人口紅利及強勁的消費需求，是外貿(mào)商家尋找新增量、挖掘新機會的新熱土。
下一個增長時代將聚焦哪里？今天我們來分享一下2024年外貿(mào)新興市場。
2024年外貿(mào)“三新”市場風(fēng)口你抓的住嗎？（淺談中東市場、俄羅斯市場以及東南亞市場）
一、新興市場有哪些？
東南亞、拉美、中東及非洲四大新興市場。人口平均年齡在30歲以下，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)成熟市場44歲人口平均年齡，年輕化優(yōu)勢明顯。人口紅利持續(xù)釋放，年輕化激發(fā)消費活力。
未來幾年，這片擁有超32億人口的新興市場，將變得越來越具有生命力。對商家而言，若要進(jìn)軍之前尚未涉足的細(xì)分市場，需要做好市場洞察，精耕細(xì)作，方能實現(xiàn)長效增長。
二、洞悉新興市場特點，把握增長機遇
東南亞
市場特點：高度移動化、社交媒體滲透率高、年輕消費者主導(dǎo)；
購物態(tài)度：高性價比產(chǎn)品、對貨源要求不高；
熱銷品類：電機、機械器具、塑料、鋼鐵類、礦物燃料、家居家具、車輛、有機化學(xué)品、針織編織；
支付習(xí)慣：現(xiàn)金支付、數(shù)字錢包；
主要挑戰(zhàn)：對價格比較敏感、以價取量是常態(tài)、物流最后一公里。
拉美
市場特點：年輕消費者主導(dǎo)、社媒用戶占2/3、80%客戶端購物；
購物態(tài)度：選品參考?xì)W美明星網(wǎng)紅、月中月末為購物高峰、熱衷產(chǎn)品評論研究；
熱銷品類：電機、機械器具、車輛及其零附件、鋼鐵、化學(xué)品等工業(yè)制成品、零部件等，家居家具、服裝、玩具；
支付習(xí)慣：信用卡支付、銀行賬戶轉(zhuǎn)賬（A2A）；
主要挑戰(zhàn)：物流基礎(chǔ)較差、清關(guān)難度大。
中東
市場特點：女性消費者占主力、富裕階層多、購買能力強；
購物態(tài)度：注重商品品質(zhì)、高客單高消費、對到貨時間有敏感性；
熱銷品類：電機、機械器具、鋼鐵、汽車等工業(yè)制成品、零部件、家居家具、服裝、鞋靴、傘、陶瓷；
支付習(xí)慣：信用卡支付、銀行賬戶轉(zhuǎn)賬（A2A）；
主要挑戰(zhàn)：物流基礎(chǔ)差、妥投率低、高退貨率。
非洲
市場特點：年輕消費者主導(dǎo)、中低收入階層占比大；
購物態(tài)度：追求性價比、考慮周期長、注重禮儀氛圍；
熱銷品類：機械器具、車輛及其零附件、電子元件、假發(fā)美發(fā)、服裝、家居家具；
支付習(xí)慣：現(xiàn)金支付；
主要挑戰(zhàn)：基礎(chǔ)設(shè)施差、配送問題難、線上付款習(xí)慣尚未養(yǎng)成。
三、外貿(mào)行業(yè)趨勢洞察
品牌化
海外消費環(huán)境迭代，消費者已不滿足于低質(zhì)量、白牌產(chǎn)品，傳統(tǒng)的差價套利模式長期看不能形成良性循環(huán)。由于新興市場本身發(fā)展局限，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，是中國商家創(chuàng)新生長、打造品牌的沃土；依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，用心打造產(chǎn)品及品牌，從而獲得更高的產(chǎn)品附加值，構(gòu)建核心壁壘。
數(shù)智化
依托數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，數(shù)字化已全面滲透外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，成為推動行業(yè)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新和尋求確定性的主要因素和重要力量。疫情以來全球數(shù)字貿(mào)易快速發(fā)展，我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模保持高速增長：2023上半年，我國跨境電商進(jìn)出口1.1萬億元，同比增長16%。獲得訂單只是第一步，數(shù)字外貿(mào)訂單增長之下，數(shù)字化也正在加速營銷、物流、支付等服務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)生改變，幫助外貿(mào)商家進(jìn)一步降本提效。
柔性化
供應(yīng)鏈向“柔”轉(zhuǎn)變，是出海新趨勢下數(shù)字化加速滲透重塑供應(yīng)鏈的必然結(jié)果，外貿(mào)企業(yè)需要通過生產(chǎn)數(shù)字化、運營數(shù)字化、履約數(shù)字化以及外部協(xié)同數(shù)字化提升自身能力。在制造端，圍繞多元化、定制化及精準(zhǔn)化的用戶需求，基于智能決策協(xié)作上游工廠以銷定產(chǎn)實現(xiàn)降本增效；在交付端，便捷、靈敏、可預(yù)測、確定性的物流、支付、通關(guān)、合規(guī)等柔性供應(yīng)鏈服務(wù)滿足快速響應(yīng)需求。
社交化
據(jù)預(yù)測，全球社交電商市場規(guī)模將從2022年的9920億美元增長到2026年的2.9萬億美元。出海商家需要緊抓獨立站+谷歌推廣，激活新流量，塑造品牌形象、占領(lǐng)用戶心智、推動銷量增長。
本土化
新興市場各國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法律、宗教文化、語言習(xí)俗各不相同，對本土化經(jīng)營提出更高要求。出海商家需要扎根當(dāng)?shù)厥袌觯诋a(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、營銷推廣、物流倉儲、供應(yīng)鏈、經(jīng)營管理等全套運作體系方面強化本土化運營的能力，減小對目標(biāo)市場的認(rèn)知偏差，通過持續(xù)地價值輸出不斷構(gòu)建信任。
本文整理自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，侵刪
1、市場概況：
?東南亞地區(qū)包括印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、新加坡和越南等國家，總?cè)丝诔^6億。
?經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)健，中產(chǎn)階級不斷擴(kuò)大，帶動消費升級和消費轉(zhuǎn)變。
?數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)普及率高，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，成為重要的購物渠道。
2、市場需求與消費習(xí)慣：
?國家消費者對品質(zhì)、創(chuàng)新和時尚性敏感，偏好多樣化的產(chǎn)品。
?移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起使得線上購物成為主流趨勢，同時線下零售市場依然相當(dāng)活躍。
3、市場機遇：
?大量年輕且數(shù)字化意識強的人口，為新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品提供了緩沖市場。
?城市化和中產(chǎn)階級增長，推動高品質(zhì)消費和服務(wù)需求。
?地理位置優(yōu)勢，全球供應(yīng)鏈和物流的重要節(jié)點，有利于進(jìn)出口貿(mào)易。
4、市場挑戰(zhàn)：
?維生素的文化和語言，需要本土化的產(chǎn)品定位和策略營銷。
?法規(guī)和準(zhǔn)入門檻不盡相同，需要處理不同國家的市場準(zhǔn)入和貿(mào)易壁壘。
?市場競爭激烈，需要精準(zhǔn)的品牌定位和產(chǎn)品差異化。
5、競爭格局：
?東南亞市場存在激烈的競爭，本土企業(yè)和國際企業(yè)均在爭奪市場份額。
?涉及不同行業(yè)的競爭者多樣性，從本土小型企業(yè)到全球跨國公司。
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