這幾天我一直在想，2024年的跨境出海之路會(huì)怎么樣呢？
為什么在思考這個(gè)問題呢？
最近一段時(shí)間大家也知道，現(xiàn)在的跨境平臺(tái)無一例外幾乎都在推托管，半托管。但本質(zhì)上，這個(gè)托管模式不也是在模仿亞馬遜的商業(yè)模式嗎？
賣家把產(chǎn)品發(fā)到平臺(tái)的自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，平臺(tái)負(fù)責(zé)核價(jià)、發(fā)貨、售后……說白了就是平臺(tái)利用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)商品統(tǒng)一采購(gòu)，不滿足他的采購(gòu)要求就減少曝光，滿足平臺(tái)要求的就給予更多流量，吸引更多買家下單。
當(dāng)然，具體的我還真沒操作過，對(duì)于電商平臺(tái)不太清楚。但是流程應(yīng)該是這么個(gè)流程，利用低價(jià)吸引更多用戶，再用低價(jià)引流的用戶反過來吸引更多賣家進(jìn)駐。更多的賣家?guī)淼木褪歉偷膬r(jià)格，平臺(tái)則從中設(shè)置各種費(fèi)用把賣家的利潤(rùn)不斷蠶食。
想必大部分的跨境賣家應(yīng)該都是從速賣通、ebay開始做的。而隨著全托管、半托管模式的出現(xiàn)，不少賣家也關(guān)閉了多年的速賣通店鋪。畢竟速賣通上面很多店鋪都是鋪貨模式，自身壓根也沒有貨，都是靠采集別人店鋪產(chǎn)品的鋪貨模式。48小時(shí)上網(wǎng)的要求一出，對(duì)于這種大面積鋪貨的模式對(duì)于小賣家來說很難了。
說來可能很多讀者不信，我自己本人是從來沒有做過任何電商平臺(tái)。而對(duì)于跨境平臺(tái)的選擇，說實(shí)話，我不做平臺(tái)。但是也不是勸大家都不做平臺(tái)，至少做平臺(tái)對(duì)于很多的新手來說還是比較友好的。也不太建議新手上來就搞獨(dú)立站。至于為什么不建議，我們下面再聊。新手先做平臺(tái)練手，其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，完善的功能，龐大的客群，成熟的收款，賣家只需專注于產(chǎn)品即可。那到底應(yīng)該怎樣選擇平臺(tái)呢？一說起跨境電商，大家想到的是eBay、Amazon、速賣通，以及近幾年大家熱烈談?wù)摰腡emu，Shein和Tiktok。新手還是建議先從好做的開始。至于哪個(gè)平臺(tái)好做，在中國(guó)人卷席全球的環(huán)境下，就是看哪個(gè)平臺(tái)站在風(fēng)口上。電商第一步，流量。做電商，流量為王。說白了你得有流量，沒有流量，最好的產(chǎn)品也是扯淡的。站在風(fēng)口上，就意味著流量紅利，意味著你可以更容易獲得更多的流量。但是據(jù)我觀察其實(shí)這幾年很少在谷歌的廣告上看到速賣通的身影，反而是2023年Temu在谷歌和油管上投放了大量的廣告，甚至直接買下超級(jí)碗廣告。Temu這個(gè)平臺(tái)怎么樣先不說，至少人家舍得燒錢搞流量。你說流量都沒有，那還去開什么店呢? 從下圖谷歌趨勢(shì)圖也可以看出，23年開始，Temu的漲勢(shì)很迅猛，反觀速賣通平平無奇。
這時(shí)候可能很多讀者會(huì)問難道你是來勸我做Temu？當(dāng)然不是，只是說如果非要問哪個(gè)平臺(tái)好做選擇一個(gè)平臺(tái)上手，那必然是選擇風(fēng)口上的平臺(tái)。2024年不做Temu，難道還去做速賣通嗎？接下lai來我們聊聊Amazon。首先，我沒做過Amazon，以前沒有以后也不會(huì)有。為什么？亞馬遜是一個(gè)成熟的跨境電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)里面的很多規(guī)則玩法，跟其他專業(yè)的賣家相比，想在Amazon上賺錢真的不是一件簡(jiǎn)單的事情。我身邊有的小伙伴前兩年剛上手做亞馬遜，今年也決定逐步推出亞馬遜，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到獨(dú)立站上。你問難道他沒賺到錢，當(dāng)然不是，他自己一個(gè)人最近一年每個(gè)月利潤(rùn)能穩(wěn)定10+w。但他也逐漸意識(shí)到中國(guó)人的身份以及平臺(tái)的趨勢(shì)，封店，價(jià)格戰(zhàn)，Temu的強(qiáng)勢(shì)等各種內(nèi)部外部的環(huán)境變化，平臺(tái)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。從他的經(jīng)歷之后，我就沒想過未來會(huì)做Amazon了。當(dāng)然也可能還是時(shí)機(jī)問題，如果早個(gè)幾年，說啥都要試一試。前幾年shopify憑借著速賣通的dropshipping小火了一把。那時(shí)候說起shopify，大家都知道aliexpress一件代發(fā)，好像這都成shopify的代名詞了。但是如果對(duì)于獨(dú)立站的理解僅僅是dropshipping模式，還是太片面了。當(dāng)然，獨(dú)立站的火熱程度和Amazon和Temu相比，還是有較大的差距的。為啥？因?yàn)橐鲗?shí)在是太難了…
大家可以看看身邊的朋友，大部分寧可在平臺(tái)里累死累活，也沒多少人選擇做獨(dú)立站呢？不是他們不愿意做，你問他們他們絕大部分都會(huì)覺得獨(dú)立站是高利潤(rùn)的代名詞，但引流實(shí)在是個(gè)老大難問題。自己對(duì)于流量不太懂，去找外面所謂的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)果又被騙，沒有靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根本做不起來。而平臺(tái)就像我上面說的Temu，人家舍得在谷歌投廣告，搞流量，據(jù)說早期內(nèi)部投放的KPI是每天燒完一百萬美金，燒不完不能下班。可是獨(dú)立站呢？你要自己引流，你可以谷歌投放廣告，也可以FB投放廣告。但是這幾年我最大的感受是谷歌的流量也越來越貴了...至少轉(zhuǎn)化的成本也越來越高了。你要說幾十美金一個(gè)轉(zhuǎn)化？真要幾十美金就能出單你就偷著樂吧。當(dāng)然，前2年還是有可能，但廣告轉(zhuǎn)化最近確實(shí)越來越難。但好消息是，能做起來的獨(dú)立站基本很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么這么說？舉個(gè)例子，你做平臺(tái)，今天你賣50美金，明天馬上就有45美金或者更便宜的。但是獨(dú)立站你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣45美金或者更便宜？可能性也有，但一般它的價(jià)格只會(huì)更貴。這也是獨(dú)立站和平臺(tái)很不一樣的地方，有些產(chǎn)品不是賣的便宜就有用，還有很多因素決定了老外在獨(dú)立站上選擇更貴的產(chǎn)品，而不是你更便宜的產(chǎn)品。當(dāng)然，高昂的價(jià)格前提是你的產(chǎn)品值得。如果你選擇做十幾美金客單的產(chǎn)品，幾十美金出一單，我怕你不到1個(gè)月你就搞不下去了，廣告實(shí)在太燒錢了！！！所以說獨(dú)立站其實(shí)更適合高客單價(jià)產(chǎn)品，至于怎么做高客單價(jià)產(chǎn)品，大家可以看看我正在運(yùn)營(yíng)的一個(gè)案例。如何更好地開展跨境業(yè)務(wù)
這里就不得不提注冊(cè)當(dāng)?shù)乇就凉玖恕Ｒ悦绹?guó)為例，為什么說到做美國(guó)市場(chǎng)就必須注冊(cè)美國(guó)公司呢？說實(shí)話現(xiàn)如今不管你是做Amazon、TK小店、還是獨(dú)立站等等，想要開展你的跨境業(yè)務(wù)，都需要一個(gè)美國(guó)公司。你說用國(guó)內(nèi)的公司對(duì)我的跨境業(yè)務(wù)有什么影響嗎？目前確實(shí)看不出來，但首先你不能排除以后中美關(guān)系對(duì)中國(guó)賣家的打擊。
你可能覺得這個(gè)事情太遙遠(yuǎn)，那目前至少美國(guó)公司還是有一些優(yōu)勢(shì)。例如以TK小店為例，用中國(guó)公司注冊(cè)跨境店，和你用美國(guó)公司注冊(cè)本土店，你覺得為什么外面大部分賣家都在找本土店呢？
雖然本土店還需要一個(gè)股東是持有SSN的美國(guó)人，但你對(duì)比中國(guó)公司去注冊(cè)跨境店，這個(gè)門檻已經(jīng)低了不少。雖然不是說有美國(guó)公司就可以排除萬難走上人生巔峰，排除萬難確實(shí)做不到，但是大部分問題還是可以解決的。比如你想激活個(gè)shopify payments，注冊(cè)個(gè)stripe等，這些還是可以簡(jiǎn)單做到的。
我想表達(dá)的意思是，如果你想更好地開展你的跨境業(yè)務(wù)，提前注冊(cè)一個(gè)美國(guó)公司是必要的，也比其他人更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)殡S著越來越多中國(guó)人去注冊(cè)美國(guó)公司，早期容易的事情也會(huì)逐漸變得有門檻，所以本土化的合規(guī)運(yùn)營(yíng)越早越好。
為什么這么說？因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為作為跨境賣家，擁有一個(gè)獨(dú)屬于自己的獨(dú)立站可以幫你走得更遠(yuǎn)。可能很多人會(huì)問，你前面才剛說獨(dú)立站燒錢，現(xiàn)在又讓我做獨(dú)立站？誠(chéng)然，廣告引流確實(shí)燒錢。但是你要知道，獨(dú)立站也不是只有廣告這一條路，社交媒介引流、seo引流都可以，唯一一個(gè)問題是時(shí)間周期長(zhǎng)。但是正因?yàn)檫@樣，你才要早做打算。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)很寬泛，不是一兩句可以說清楚的。但是你有沒有想過一個(gè)問題，你在平臺(tái)上的投入，一定會(huì)有回報(bào)？你要知道平臺(tái)拋棄你的時(shí)候也是分分鐘鐘的事。獨(dú)立站的自主性是平臺(tái)沒辦法比的，雖然引流發(fā)貨收款只能自己折騰，但是這些客戶的數(shù)據(jù)還是掌握在自己手上的。只是人都是有惰性的，平臺(tái)玩久了，讓你從頭開始折騰一個(gè)未知的事情，很多人是不愿意的。可以理解，我也遇到很多Amazon賣家，縱使亞馬遜虐你千萬遍，但是依然對(duì)它如初戀。其實(shí)很多新手在做獨(dú)立站一開始就被一個(gè)問題給攔住了，我應(yīng)該選擇shopify建站還是用wordpress建站？說實(shí)話，新手就從shopify開始，為啥？你非要上來就王炸嗎？shopify簡(jiǎn)單，不用擔(dān)心建站，你先熟悉上手，有起色了再用wordpress不行嗎。從不少咨詢我的跨境賣家中，我發(fā)現(xiàn)很多新手上來就要wordpress，說因?yàn)楸阋耍詈蠛茈y堅(jiān)持下去，因?yàn)閣ordpress對(duì)技術(shù)要求更高，對(duì)于習(xí)慣了平臺(tái)傻瓜式操作，一下子是很難適應(yīng)過來，反而shopify更容易上手。對(duì)于跨境電商，你要選擇一個(gè)可以讓你走得更遠(yuǎn)的，而不是更便宜的。包括對(duì)于外面幾百塊wordpress建站的，不是說不能用，但后期他們會(huì)有其他的費(fèi)用，加個(gè)功能，改個(gè)模塊，網(wǎng)站出現(xiàn)小bug，甚至有些不良商家偶爾給你搞點(diǎn)小bug再維護(hù)，所有的事情都需要額外交費(fèi)。反而shopify所有費(fèi)用都會(huì)很透明，你可以看得到每個(gè)插件的價(jià)格，也能準(zhǔn)確評(píng)估每個(gè)月網(wǎng)站的成本，總體下來，可能長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)成本更低。所以建議新手決定要做獨(dú)立站的話，要么用shopify，要么一開始就找靠譜的建站團(tuán)隊(duì)一步到位。順利地走得更遠(yuǎn)才是關(guān)鍵。2024跨境之路是不是會(huì)更卷？答案是肯定的，不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站，都是各有各的卷。平臺(tái)卷價(jià)格、流量，獨(dú)立站也是，引流成本越來越高，都是一樣的，但是我以6年的獨(dú)立站從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴你，窮則通，通則變，變則達(dá)。既然我們都選擇了跨境這條路，自己不做出改變，環(huán)境也會(huì)迫使你做出改變。既然如此只能直面挑戰(zhàn)了。希望大家在跨境之路上共勉，一起走得更遠(yuǎn)。最后
如果有任何關(guān)于獨(dú)立站的問題，歡迎大家隨時(shí)溝通和建站咨詢哦。
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