小蟻算是比較特殊的公司，他不是我們傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司模式，而是先從國(guó)內(nèi)賣硬件起來(lái)，之后出海再發(fā)布自己的APP，并且把APP做到了出海應(yīng)用收入排行榜前列。

公開資料里面，小蟻科技前身是云蟻，后來(lái)因?yàn)榧拥搅诵∶椎纳鷳B(tài)鏈才改名到小蟻，當(dāng)初我還在小米里面買了兩個(gè)攝像頭，軟件用的還是米家APP，不確定是不是小蟻后面和小米鬧的不愉快（小米又引進(jìn)了小方攝像頭，后續(xù)可能自己也做了更多），或者說(shuō)為了出海需要，小蟻就自己獨(dú)立做APP，并且自己?jiǎn)为?dú)賣自己的攝像機(jī)。

小蟻的業(yè)務(wù)從目前官網(wǎng)看，主要還是在家庭智能攝像機(jī)，之后順著這個(gè)方向有行車記錄儀，以及一些其他相機(jī)等產(chǎn)品。從目前看出海的產(chǎn)品應(yīng)該也還是家庭智能攝像機(jī)產(chǎn)品，靠著產(chǎn)品銷量配套需要下載APP和APP內(nèi)訂閱功能直接把自己線上APP做到了出海應(yīng)用前列，包含下載和付費(fèi)都在前列。

根據(jù)我自己使用的情況看，APP內(nèi)的主要付費(fèi)點(diǎn)有2個(gè)，云存儲(chǔ)+其他AI相關(guān)增值服務(wù)的功能訂閱，從”天工AI搜索“找到的小蟻科技提供的增值服務(wù)主要包括：

1. 云存儲(chǔ)服務(wù)：用戶可以購(gòu)買額外的云存儲(chǔ)空間，用于保存視頻記錄。

2. 專業(yè)安全解決方案：小蟻科技可能提供專業(yè)的安全解決方案，幫助用戶保護(hù)他們的家庭和財(cái)產(chǎn)。

3. 高級(jí)功能訂閱：用戶可以訂閱一些高級(jí)功能，如移動(dòng)偵測(cè)、人形檢測(cè)等。

4. 設(shè)備升級(jí)服務(wù)：小蟻科技可能提供設(shè)備升級(jí)服務(wù)，幫助用戶更新他們的設(shè)備，以獲得更好的性能和新的功能。

現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域都在做AI相關(guān)的業(yè)務(wù)，小蟻應(yīng)該也有（BOSS居然沒(méi)搜到他們的招聘信息，我一般喜歡看看公司在招什么人看后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向），智能攝像機(jī)+AI 大概率應(yīng)該是做圖形圖像識(shí)別，不只是人臉識(shí)別（人臉識(shí)別打卡，商店無(wú)人值守），肯定還有物品識(shí)別等（工業(yè)領(lǐng)域），另外從家庭智能攝像頭再延展到城市監(jiān)控，以及一些其他包含城市交通等（官網(wǎng)上有介紹）。不過(guò)這些領(lǐng)域估計(jì)短期出海還是會(huì)比較難。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)小蟻其實(shí)都不屬于我們這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做實(shí)業(yè)，硬件領(lǐng)域周期長(zhǎng)，投入大，發(fā)展空間也更大。競(jìng)爭(zhēng)方面其實(shí)也不低，包含同類在榜單的產(chǎn)品有tp-link，以前賣路由器，現(xiàn)在也賣家庭安防攝像頭這些，同樣的思路，靠云存儲(chǔ)+APP，做到了出海軟件榜單前列。

除了這TPLINK 同類公司里面可能只是還沒(méi)有大規(guī)模出海，比如海康威視，螢石，大華，小米，華為等，模式成熟，跟隨就行。

出海方面做廣告投放是必然，但是從三方搜索發(fā)現(xiàn)，YI HOME幾乎沒(méi)有做投放（畢竟APP主要只是硬件的輔助工具），單純投放APP收益不大，更多應(yīng)該還是去投放電商硬件銷售，這部分我不熟悉，無(wú)法判斷真實(shí)情況，有熟悉這塊的同學(xué)可以幫忙補(bǔ)充。

不過(guò)假如我在這類公司做APP的推廣運(yùn)營(yíng)工作，我會(huì)考慮做點(diǎn)什么。

1，APP本身優(yōu)化，我用的國(guó)內(nèi)版本，整體體驗(yàn)其實(shí)不太好（尤其是強(qiáng)行彈出的廣告和推銷云存儲(chǔ)，太硬了）

2，再營(yíng)銷，優(yōu)化APP產(chǎn)品設(shè)計(jì)+配合硬件推廣銷售活動(dòng)，幫助客戶再次下單購(gòu)買硬件，以及考慮推銷云存儲(chǔ)等，雖然單獨(dú)推APP覆蓋新用戶去購(gòu)買硬件難度極大，但是通過(guò)廣告投放配合APP做再營(yíng)銷賣硬件和云存儲(chǔ)還是有希望。

3，訂閱優(yōu)化，試用贈(zèng)送，以及額外更多功能（人臉識(shí)別，移動(dòng)偵測(cè)，煙霧報(bào)警等）開發(fā)的贈(zèng)送+訂閱優(yōu)化。

4，開新坑，基于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力開發(fā)一些2C的應(yīng)用，做APP矩陣，這個(gè)可能并不會(huì)有什么直接收益，但是通過(guò)已有的業(yè)務(wù)能力走互聯(lián)網(wǎng)2C擴(kuò)大自己的影響力和品牌建設(shè)，幫助自己的主業(yè)務(wù)銷售。（好比華為以前可能不做攝像頭，但是他現(xiàn)在忽然做了，我可能會(huì)相信他品質(zhì)不會(huì)差），品牌建設(shè)對(duì)中小企業(yè)也很重要。

5，搶占先機(jī)，不懂硬件這塊門檻，但是從市場(chǎng)角度未來(lái)同行一定會(huì)進(jìn)來(lái)擠占市場(chǎng)，一定要盡可能把品牌影響力搞起來(lái)，某個(gè)單品讓用戶盡早認(rèn)識(shí)到我的品牌，并且占到便宜，還覺得我才是最好用的，哪怕前期利潤(rùn)薄了，搶占用戶后再通過(guò)其他業(yè)務(wù)去盈利，買個(gè)攝像頭給用戶，盡可能便宜實(shí)惠，之后在賣云存儲(chǔ)，再賣2個(gè)，3個(gè)攝像頭，再賣智能家居等等。

Plus：我很看好小蟻科技。

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