出海好案例 | ROAS增至5.21倍，電動自行車品牌Velotric做對了什么？

隨著消費者越來越重視環(huán)境保護和個人健康問題，加之技術(shù)的不斷發(fā)展，電動自行車 (e-bike, electric-bike) 愈加受到消費者的喜愛。2022年，美國電動自行車市場規(guī)模達19.8億美元，預(yù)計到2030年，年復(fù)合增長率將達到15.6%*。

挑戰(zhàn)：搶占快速擴張的市場

為迅速搶占快速擴張的市場，電動自行車品牌Velotric希望提高其在美國市場的品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。然而，Velotric在過往的營銷活動中無法精準(zhǔn)定位核心受眾，缺少詳盡的用戶洞察，導(dǎo)致難以優(yōu)化社交媒體和搜索平臺廣告投放活動。

為打破困局，Velotric需要以全新的方式來定位目標(biāo)受眾，開拓智能電視大屏CTV等渠道來觸達更多潛在消費者，以更具成本效益的策略開展全渠道營銷，同時驗證廣告投放活動的有效性，利用廣告效果衡量工具獲得全方位的洞察。

解決方案：通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶定向和

全面的廣告效果衡量工具解碼深度洞察

第一步：

Velotric在TTD平臺以程序化的方式跨多個渠道投放廣告，從而推動消費者進入銷售渠道。Velotric采用了TTD在開放的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易市場的優(yōu)質(zhì)媒體資源，包括智能電視大屏CTV、? OTT、展示廣告等。

通過在開放的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易市場投放程序化廣告，Velotric得以廣泛觸達“圍墻花園”以外的潛在消費者。相較于在"圍墻花園"生態(tài)中開展的廣告活動，Velotric獲得了更高的透明度以及對整體廣告的把控度。

此外，依托TTD卓越的跨渠道頻率控制技術(shù)，降低了Velotric廣告的重復(fù)爆光、觸達了更多目標(biāo)用戶，最大化廣告效益。Velotric在此次廣告投放活動中總共節(jié)省了15%的預(yù)算，而這部分預(yù)算又被活用到廣告投放活動中，從而在不增加總預(yù)算的情況下，觸達更多潛在消費者。

第二步：

Velotric激活使用了TTD品牌意圖推測(IBI）解決方案，賦能營銷漏斗中部效果提升。

依托IBI工具，Velotric能夠深入了解其廣告對消費者進—步了解品牌產(chǎn)品及服務(wù)的促進作用。當(dāng)受眾在特定網(wǎng)站上被廣告爆光后，IBI工具將分析用戶訪問的頁面，并進行關(guān)鍵詞匹配分析，包括競爭對手的品牌名及與自行車、電動自行車相關(guān)的品類詞。

第三步：

Velotric采用通用像素標(biāo)簽來積累第—方用戶數(shù)據(jù)，用以衡量營銷漏斗底部轉(zhuǎn)化及優(yōu)化目標(biāo)用戶定向。依托通用像素追蹤，Velotric得以了解用戶在不同平臺的轉(zhuǎn)化路徑及關(guān)鍵轉(zhuǎn)化行為，包括添加產(chǎn)品到購物車、下單支付、支付完成進入感謝頁面等行為，由此，Velotric能夠有效衡量廣告活動對社交媒體平臺及搜索平臺轉(zhuǎn)化率的影響。

此外，?Velotric亦啟用了TTD受眾洞察工具，通過比較目標(biāo)興趣用戶及已經(jīng)進入轉(zhuǎn)化渠道的用戶，識別尚未被廣告觸達的高相關(guān)度人群。同時，通過對比其他平臺目標(biāo)用戶的受眾興趣相關(guān)性得分，Velotric能夠評估不同媒體平臺的受眾重疊情況，并據(jù)此優(yōu)化跨渠道廣告活動。

第四步：

最后，Velotric還使用了TTD的內(nèi)容定向技術(shù)，以了解目標(biāo)受眾最感興趣的內(nèi)容。結(jié)果顯示，運動與探險類內(nèi)容最受其目標(biāo)受眾關(guān)注。

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