挑戰(zhàn)：搶占快速擴(kuò)張的市場(chǎng) 為迅速搶占快速擴(kuò)張的市場(chǎng)，電動(dòng)自行車品牌Velotric希望提高其在美國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。然而，Velotric在過(guò)往的營(yíng)銷活動(dòng)中無(wú)法精準(zhǔn)定位核心受眾，缺少詳盡的用戶洞察，導(dǎo)致難以優(yōu)化社交媒體和搜索平臺(tái)廣告投放活動(dòng)。 為打破困局，Velotric需要以全新的方式來(lái)定位目標(biāo)受眾，開拓智能電視大屏CTV等渠道來(lái)觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，以更具成本效益的策略開展全渠道營(yíng)銷，同時(shí)驗(yàn)證廣告投放活動(dòng)的有效性，利用廣告效果衡量工具獲得全方位的洞察。 Velotric及其代理機(jī)構(gòu)飛書深諾，決定攜手The Trade Desk程序化廣告需求方平臺(tái)開展一系列廣告營(yíng)銷活動(dòng)。 解決方案：通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶定向和 全面的廣告效果衡量工具解碼深度洞察 Velotric在TTD平臺(tái)以程序化的方式跨多個(gè)渠道投放廣告，從而推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)入銷售渠道。Velotric采用了TTD在開放的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)媒體資源，包括智能電視大屏CTV、? OTT、展示廣告等。 通過(guò)在開放的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易市場(chǎng)投放程序化廣告，Velotric得以廣泛觸達(dá)“圍墻花園”以外的潛在消費(fèi)者。相較于在"圍墻花園"生態(tài)中開展的廣告活動(dòng)，Velotric獲得了更高的透明度以及對(duì)整體廣告的把控度。 此外，依托TTD卓越的跨渠道頻率控制技術(shù)，降低了Velotric廣告的重復(fù)爆光、觸達(dá)了更多目標(biāo)用戶，最大化廣告效益。Velotric在此次廣告投放活動(dòng)中總共節(jié)省了15%的預(yù)算，而這部分預(yù)算又被活用到廣告投放活動(dòng)中，從而在不增加總預(yù)算的情況下，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。 Velotric激活使用了TTD品牌意圖推測(cè)(IBI）解決方案，賦能營(yíng)銷漏斗中部效果提升。 依托IBI工具，Velotric能夠深入了解其廣告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)—步了解品牌產(chǎn)品及服務(wù)的促進(jìn)作用。當(dāng)受眾在特定網(wǎng)站上被廣告爆光后，IBI工具將分析用戶訪問(wèn)的頁(yè)面，并進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名及與自行車、電動(dòng)自行車相關(guān)的品類詞。 Velotric采用通用像素標(biāo)簽來(lái)積累第—方用戶數(shù)據(jù)，用以衡量營(yíng)銷漏斗底部轉(zhuǎn)化及優(yōu)化目標(biāo)用戶定向。依托通用像素追蹤，Velotric得以了解用戶在不同平臺(tái)的轉(zhuǎn)化路徑及關(guān)鍵轉(zhuǎn)化行為，包括添加產(chǎn)品到購(gòu)物車、下單支付、支付完成進(jìn)入感謝頁(yè)面等行為，由此，Velotric能夠有效衡量廣告活動(dòng)對(duì)社交媒體平臺(tái)及搜索平臺(tái)轉(zhuǎn)化率的影響。 此外，?Velotric亦啟用了TTD受眾洞察工具，通過(guò)比較目標(biāo)興趣用戶及已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)化渠道的用戶，識(shí)別尚未被廣告觸達(dá)的高相關(guān)度人群。同時(shí)，通過(guò)對(duì)比其他平臺(tái)目標(biāo)用戶的受眾興趣相關(guān)性得分，Velotric能夠評(píng)估不同媒體平臺(tái)的受眾重疊情況，并據(jù)此優(yōu)化跨渠道廣告活動(dòng)。 最后，Velotric還使用了TTD的內(nèi)容定向技術(shù)，以了解目標(biāo)受眾最感興趣的內(nèi)容。結(jié)果顯示，運(yùn)動(dòng)與探險(xiǎn)類內(nèi)容最受其目標(biāo)受眾關(guān)注。 廣告成果：以受眾為中心的全渠道營(yíng)銷 成功提升了品牌知名度和轉(zhuǎn)化率 為全面衡量廣告活動(dòng)效果，Velotric與TTD的合作伙伴L(zhǎng)ucid?Marketplace合作開展了品牌提升調(diào)研 (BLS)，對(duì)廣告活動(dòng)如何提高品牌知名度進(jìn)行獨(dú)立驗(yàn)證，提煉營(yíng)銷洞察。 總體而言，廣告活動(dòng)賦能Velotric品牌知名度提升了1.7%。其中在被OTT廣告觸達(dá)的消費(fèi)者中，品牌知名度提高了9%，廣告記憶度提高了8%。而在18至44歲的核心人群中，品牌知名度提高了3-4%，廣告記憶度提高了2-3%。 通過(guò)將分析獲得的用戶洞察運(yùn)用于其他媒體平臺(tái)的廣告投放活動(dòng)中，Velotric廣告支出回報(bào)率從3倍增?至5.21倍，增幅達(dá)74%，同時(shí)單次點(diǎn)擊成本降低了60%，網(wǎng)站訂閱率提高了 50%。 此輪程序化廣告活動(dòng)讓Velotric對(duì)The Trade Desk廣告投放是如何顯著協(xié)同并提升其他平臺(tái)及渠道轉(zhuǎn)化?率有了更明晰的了解。例如，被TTD廣告觸達(dá)的社交媒體用戶的轉(zhuǎn)化率是單—渠道廣告觸達(dá)用戶轉(zhuǎn)化率的9倍；被TTD廣告觸達(dá)的搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是單—渠道廣告觸達(dá)用戶轉(zhuǎn)化率的4.5倍。 BeyondClick飛書點(diǎn)躍是飛書深諾旗下始于數(shù)據(jù)終于效果的出海數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)品牌。憑借豐富的全球頭部媒介資源、海量數(shù)據(jù)沉淀、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大AI技術(shù)賦能，BeyondClick為中國(guó)出海企業(yè)提供集洞察、優(yōu)化、創(chuàng)意、社媒紅人服務(wù)為一體的整合式營(yíng)銷解決方案，幫助出海企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)每一步看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶頸，令效果加成。
第一步：第二步：第三步：第四步：
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