一、Xpool 同行廣告調研
本次報告主要參考2個同行：工具用到的是SEMRUSH+Similaweb。
https://www.endlesspools.com/
https://modpools.com/
一、endlesspools
流量整體情況：
流量結構分布：自然流量一個月102K，付費流量一個月1K，自然流量是付費流量的100倍，SEO、SEM流量2者出現這么大差距。一個原因是品牌知名度很大，一個原因是關鍵詞排名做的好。
流量國家分布情況：美國占了88%，加拿大占了5%，說明主要市場是美國和加拿大。
廣告流量情況：
過去2年廣告流量：廣告流量總體呈現下滑趨勢。
21年12月是最高峰，廣告流量12K，應該做圣誕節活動促銷。
22年9月份廣告流量有個小高峰，廣告流量7.4K，應該是為黑五、感恩節、新年做活動促銷。
23年6月份廣告流量有個小高峰，廣告流量2.1K，應該是夏天促銷。
過去1個月廣告流量：廣告流量總體呈現下滑趨勢，從8月28號之后，廣告流量幾乎下滑50%，說明夏季旺季已經過去。
廣告流量一個月1K，流量成本1.5K，這個金額不是很多。
廣告關鍵詞：
廣告關鍵詞主要是品牌詞endless pool，說明品牌知名度已經足夠高，不需要投行業詞增加新用戶。
廣告文案：
過去一個月廣告文案基本3-5個固定文案描述，不是很多，突出了泳池給人們帶來的快樂，這個是蠻適合C端用戶的需求的。
endlesspools ads description
過去一年廣告關鍵詞和文案都豐富很多，我們前期廣告文案參考，可以參考他們這個大的類目。
endlesspools ads hishtory
廣告受眾：
受眾對電子消費品、金融、購物、電子商務感興趣，會在谷歌、社交媒體、社區咨詢交流關于游泳池的信息，說明這個行業用戶采購前，會做調研，成交周期相對較長。
二、modpools
流量整體情況：
流量結構分布：自然流量一個月27.5K，比endless一個月流量102K少了很多；付費流量一個月3.5K，比endless一個月付費流量多了2.5K；
自然流量是付費流量的9倍，SEO、SEM流量差距比例沒那么大。自然流量在22年1月，有個小高峰，后期不斷在下滑。
流量國家分布情況：美國占了86%，加拿大占了13%，說明主要市場是美國和加拿大。
廣告流量情況：
過去2年廣告流量：廣告流量總體呈旋螺上升趨勢。
endless廣告投放集中在年底，modpools流量主要集中在年底和年中。
廣告月流量基本不超過4K每月。
廣告關鍵詞：
廣告關鍵詞主要是pools相關的行業詞，說明品牌知名度還是不夠高，需要投行業詞增加新用戶。這個剛剛和endless相反，endless主要投放品牌詞。
modpools ads TDK
廣告文案：
和endless一樣，過去一個月廣告文案基本3-5個固定文案描述，不是很多，突出了直接發貨到家，以及快速安裝，泳池可以安裝到后院各個角落。
解決了C端用戶對于產品發貨和安裝的后顧之憂。
modpools ads description
廣告受眾：
受眾對電子消費品、金融、購物、電子商務感興趣，會在谷歌、社交媒體、社區咨詢交流關于游泳池的信息，說明這個行業用戶采購前，會做調研，成交周期相對較長。
modpools受眾興趣愛好和endless基本一致，說明這個行業用戶興趣點，基本都是在這些。
二、Xpool 廣告起步準備資料
一、谷歌賬號開戶
對接谷歌廣告官方的優化師，協助咱們開戶，搭建微信群，以及落地后期新賬戶谷歌廣告3000 RMB返點的情況。
這個過程1個星期內可以搞定，快的話2-3天，就可以搞定。
二、廣告投放關鍵詞
關鍵詞可以參考endless和modpools這2家，然后加上一些2B的廠家詞，比如說swim pool factory, container pool manufacturer這些，這些詞可以參考上面2家同行的關鍵詞表格，然后統一整理。
三、廣告投放描述文案
廣告文案可以參考endless和modpools這2家，然后加上一些2B的廠家詞描述，比如說swim pool factory, container pool manufacturer, 這些，這些詞可以參考上面2家同行的關鍵詞表格，然后統一整理。
這些關鍵詞和廣告文案描述，可以下次文檔在整理，等網站上線后，就可以直接復制粘貼到廣告后臺，查看廣告的效果。
Modpools are shipped directly to you home and are fast and easy to install. Shipping To Canada & USA. Fill & Chill. Shipping Container Pools.
modpools ads description?
四、廣告受眾
2個同行游泳池受眾對電子消費品、金融、購物、電子商務感興趣，會在谷歌、社交媒體、社區咨詢交流關于游泳池的信息，說明這個行業用戶采購前，會做調研，成交周期相對較長。
我們投放前，可以圍繞這幾個特征去投放，后期通過查看不同廣告組的數據變化，來做針對性的調整。
三、Xpool 廣告運營節奏
一、先跑搜索廣告
先跑谷歌搜索廣告，跑1-2個星期，然后再跑谷歌效果最大化廣告。搜索廣告如何投放，投放需要注意哪些事項，后期的文檔，會有詳細的教程。
二、再跑效果最大化廣告
等谷歌搜索廣告穩定后，再跑效果最大化廣告，效果最大化廣告如何投放，投放需要注意哪些事項，后期的文檔，會有詳細的教程。
四、Xpool廣告后續
23年國慶期間沒怎么休息，在辦公室加班指導這個戶外泳池朋友投放谷歌廣告，沒想到這個2B獨立站廣告投放效果這么快，三個星期不到就出單了，做廣告確實比SEO快。
3000RMB的谷歌廣告返現也到賬了，節約了3000塊錢廣告費，對于初創公司來講，省3000就是賺3000了。
谷歌廣告的具體操作和調研文章，之前文章有介紹，這里放下鏈接，沒看的可以看下：
谷歌廣告Google Ads投放從入門到精通-1
谷歌廣告--文案撰寫實操心得分享
2023年重視Google 谷歌購物廣告的幾個理由
有外貿跨境電商方面交流的，有好的產品的，可以掃碼加我微信，不閑聊。
今年YouTube 短視頻流量不錯，不管是自然流量還是谷歌廣告給YouTube投流，都是好的機遇，做外貿和跨境電商的朋友，可以關注下，我前陣子錄了個短視頻，沒了解的，可以了解下。
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