一、Xpool 同行廣告調(diào)研

本次報(bào)告主要參考2個(gè)同行：工具用到的是SEMRUSH+Similaweb。

https://www.endlesspools.com/

https://modpools.com/

一、endlesspools

流量整體情況：

流量結(jié)構(gòu)分布：自然流量一個(gè)月102K，付費(fèi)流量一個(gè)月1K，自然流量是付費(fèi)流量的100倍，SEO、SEM流量2者出現(xiàn)這么大差距。一個(gè)原因是品牌知名度很大，一個(gè)原因是關(guān)鍵詞排名做的好。

流量國(guó)家分布情況：美國(guó)占了88%，加拿大占了5%，說明主要市場(chǎng)是美國(guó)和加拿大。

廣告流量情況：

過去2年廣告流量：廣告流量總體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

21年12月是最高峰，廣告流量12K，應(yīng)該做圣誕節(jié)活動(dòng)促銷。

22年9月份廣告流量有個(gè)小高峰，廣告流量7.4K，應(yīng)該是為黑五、感恩節(jié)、新年做活動(dòng)促銷。

23年6月份廣告流量有個(gè)小高峰，廣告流量2.1K，應(yīng)該是夏天促銷。

過去1個(gè)月廣告流量：廣告流量總體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，從8月28號(hào)之后，廣告流量幾乎下滑50%，說明夏季旺季已經(jīng)過去。

廣告流量一個(gè)月1K，流量成本1.5K，這個(gè)金額不是很多。

廣告關(guān)鍵詞：

廣告關(guān)鍵詞主要是品牌詞endless pool，說明品牌知名度已經(jīng)足夠高，不需要投行業(yè)詞增加新用戶。

廣告文案：

過去一個(gè)月廣告文案基本3-5個(gè)固定文案描述，不是很多，突出了泳池給人們帶來的快樂，這個(gè)是蠻適合C端用戶的需求的。

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過去一年廣告關(guān)鍵詞和文案都豐富很多，我們前期廣告文案參考，可以參考他們這個(gè)大的類目。

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廣告受眾：

受眾對(duì)電子消費(fèi)品、金融、購(gòu)物、電子商務(wù)感興趣，會(huì)在谷歌、社交媒體、社區(qū)咨詢交流關(guān)于游泳池的信息，說明這個(gè)行業(yè)用戶采購(gòu)前，會(huì)做調(diào)研，成交周期相對(duì)較長(zhǎng)。

二、modpools

流量整體情況：

流量結(jié)構(gòu)分布：自然流量一個(gè)月27.5K，比endless一個(gè)月流量102K少了很多；付費(fèi)流量一個(gè)月3.5K，比endless一個(gè)月付費(fèi)流量多了2.5K；

自然流量是付費(fèi)流量的9倍，SEO、SEM流量差距比例沒那么大。自然流量在22年1月，有個(gè)小高峰，后期不斷在下滑。

流量國(guó)家分布情況：美國(guó)占了86%，加拿大占了13%，說明主要市場(chǎng)是美國(guó)和加拿大。

廣告流量情況：

過去2年廣告流量：廣告流量總體呈旋螺上升趨勢(shì)。

endless廣告投放集中在年底，modpools流量主要集中在年底和年中。

廣告月流量基本不超過4K每月。

廣告關(guān)鍵詞：

廣告關(guān)鍵詞主要是pools相關(guān)的行業(yè)詞，說明品牌知名度還是不夠高，需要投行業(yè)詞增加新用戶。這個(gè)剛剛和endless相反，endless主要投放品牌詞。

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廣告文案：

和endless一樣，過去一個(gè)月廣告文案基本3-5個(gè)固定文案描述，不是很多，突出了直接發(fā)貨到家，以及快速安裝，泳池可以安裝到后院各個(gè)角落。

解決了C端用戶對(duì)于產(chǎn)品發(fā)貨和安裝的后顧之憂。

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廣告受眾：

受眾對(duì)電子消費(fèi)品、金融、購(gòu)物、電子商務(wù)感興趣，會(huì)在谷歌、社交媒體、社區(qū)咨詢交流關(guān)于游泳池的信息，說明這個(gè)行業(yè)用戶采購(gòu)前，會(huì)做調(diào)研，成交周期相對(duì)較長(zhǎng)。

modpools受眾興趣愛好和endless基本一致，說明這個(gè)行業(yè)用戶興趣點(diǎn)，基本都是在這些。

二、Xpool 廣告起步準(zhǔn)備資料

一、谷歌賬號(hào)開戶

對(duì)接谷歌廣告官方的優(yōu)化師，協(xié)助咱們開戶，搭建微信群，以及落地后期新賬戶谷歌廣告3000 RMB返點(diǎn)的情況。

這個(gè)過程1個(gè)星期內(nèi)可以搞定，快的話2-3天，就可以搞定。

二、廣告投放關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞可以參考endless和modpools這2家，然后加上一些2B的廠家詞，比如說swim pool factory, container pool manufacturer這些，這些詞可以參考上面2家同行的關(guān)鍵詞表格，然后統(tǒng)一整理。

三、廣告投放描述文案

廣告文案可以參考endless和modpools這2家，然后加上一些2B的廠家詞描述，比如說swim pool factory, container pool manufacturer, 這些，這些詞可以參考上面2家同行的關(guān)鍵詞表格，然后統(tǒng)一整理。

這些關(guān)鍵詞和廣告文案描述，可以下次文檔在整理，等網(wǎng)站上線后，就可以直接復(fù)制粘貼到廣告后臺(tái)，查看廣告的效果。

Modpools are shipped directly to you home and are fast and easy to install. Shipping To Canada & USA. Fill & Chill. Shipping Container Pools.

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四、廣告受眾

2個(gè)同行游泳池受眾對(duì)電子消費(fèi)品、金融、購(gòu)物、電子商務(wù)感興趣，會(huì)在谷歌、社交媒體、社區(qū)咨詢交流關(guān)于游泳池的信息，說明這個(gè)行業(yè)用戶采購(gòu)前，會(huì)做調(diào)研，成交周期相對(duì)較長(zhǎng)。

我們投放前，可以圍繞這幾個(gè)特征去投放，后期通過查看不同廣告組的數(shù)據(jù)變化，來做針對(duì)性的調(diào)整。

三、Xpool 廣告運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

一、先跑搜索廣告

先跑谷歌搜索廣告，跑1-2個(gè)星期，然后再跑谷歌效果最大化廣告。搜索廣告如何投放，投放需要注意哪些事項(xiàng)，后期的文檔，會(huì)有詳細(xì)的教程。

二、再跑效果最大化廣告

等谷歌搜索廣告穩(wěn)定后，再跑效果最大化廣告，效果最大化廣告如何投放，投放需要注意哪些事項(xiàng)，后期的文檔，會(huì)有詳細(xì)的教程。

四、Xpool廣告后續(xù)

23年國(guó)慶期間沒怎么休息，在辦公室加班指導(dǎo)這個(gè)戶外泳池朋友投放谷歌廣告，沒想到這個(gè)2B獨(dú)立站廣告投放效果這么快，三個(gè)星期不到就出單了，做廣告確實(shí)比SEO快。

3000RMB的谷歌廣告返現(xiàn)也到賬了，節(jié)約了3000塊錢廣告費(fèi)，對(duì)于初創(chuàng)公司來講，省3000就是賺3000了。

谷歌廣告的具體操作和調(diào)研文章，之前文章有介紹，這里放下鏈接，沒看的可以看下：

谷歌廣告Google Ads投放從入門到精通-1

谷歌廣告--文案撰寫實(shí)操心得分享

2023年重視Google 谷歌購(gòu)物廣告的幾個(gè)理由

聊聊最近谷歌廣告的一些心得體會(huì)

有外貿(mào)跨境電商方面交流的，有好的產(chǎn)品的，可以掃碼加我微信，不閑聊。

今年YouTube 短視頻流量不錯(cuò)，不管是自然流量還是谷歌廣告給YouTube投流，都是好的機(jī)遇，做外貿(mào)和跨境電商的朋友，可以關(guān)注下，我前陣子錄了個(gè)短視頻，沒了解的，可以了解下。