如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的3C配件市場(chǎng)里，殺出重圍？｜策略洞察

所以在如今這樣價(jià)格內(nèi)卷，并且同質(zhì)化極其嚴(yán)重的3c配件品類，我們要如何殺出這片紅海呢？那就是去做品牌。

• 相關(guān)閱讀：一張圖講明白：跨境企業(yè)為什么要做品牌？

3C配件市場(chǎng)中的突圍之道：打造品牌

1.3C配件品類同質(zhì)化嚴(yán)重，難以靠創(chuàng)新突出重圍；

從亞馬遜賣家的角度進(jìn)行考慮，主要有三個(gè)原因：

1.配件作為一個(gè)附帶品，它不能夠獨(dú)立使用的。比如說一臺(tái)手機(jī)是主產(chǎn)品的話，那手機(jī)殼就是作為手機(jī)的附屬品。

2.配件并不是一個(gè)剛需產(chǎn)品。買了新手機(jī)后買不買手機(jī)殼，這完全取決于我到底想不想要這個(gè)產(chǎn)品。

3.配件沒有一個(gè)具體的功能。因此這類的產(chǎn)品在一些亞馬遜賣家的印象里，他們都不是一些很強(qiáng)勢(shì)的品類，大家會(huì)覺得這不能做一個(gè)品牌。

但其實(shí)3c配件是可以做品牌的，那么接下來(lái)我們來(lái)看一些成功的品牌案例。

這些品牌成功的共性，就是精準(zhǔn)切入了一個(gè)非常核心的細(xì)分人群，牢牢抓住了該人群的核心訴求。

1）品牌介紹：

V- MODA品牌創(chuàng)立于2004年，來(lái)自美國(guó)洛杉磯，產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)自米蘭，在日本制造。2022年銷售額約1500萬(wàn)美金，于2016年開始與Roland（1972年成立的電子樂器制造商）合作，并于2019年初，被Roland完全收購(gòu)。

2）產(chǎn)品特點(diǎn)：

a. 直接在耳機(jī)上面雕刻定制圖案（價(jià)格會(huì)根據(jù)定制內(nèi)容以及類型調(diào)整）;

3）核心用戶：

4）用戶需求：

▍從產(chǎn)品功能點(diǎn)出發(fā)

1. ROCCAT——游戲外設(shè)

1）品牌介紹：

roccat是一個(gè)電腦外設(shè)的品牌，于 2007 年在德國(guó)漢堡創(chuàng)立，銷售額超過 1200 萬(wàn)美金。他的品牌使命是致力于開發(fā)更加專業(yè)的電腦外設(shè)，為每一個(gè)玩家提供更完美的游戲體驗(yàn)。

2）產(chǎn)品特點(diǎn)：

3）核心用戶：

4）用戶需求：

所以roccat品牌宣傳都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)都根據(jù)人體工程學(xué)，可以減少連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間操作的疲勞感。并且產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)都非常的炫酷，符合游戲主播的拍攝需求。從用戶的核心需求出發(fā)，充分滿足了滿足游戲主播的職業(yè)需求。

同時(shí)，核心人群還幫助品牌指明了產(chǎn)品的功能意義，明確產(chǎn)品解決了核心人群的哪個(gè)痛點(diǎn)，并且可以有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷 。

3）核心用戶：

所以Backbone發(fā)覺了這個(gè)需求，從這些用戶的使用頻率出發(fā)，解決了他們這個(gè)沒有顯示屏也可以玩游戲，滿足了游戲愛好者隨時(shí)隨地想玩游戲的需求。

2）產(chǎn)品特點(diǎn)：

QUAD LOCK的爆款產(chǎn)品為摩托車手機(jī)套裝系列，作為一個(gè)基礎(chǔ)配件來(lái)說，它的售價(jià)也沒有太便宜，達(dá)到了69.99 美金。

3）核心用戶：

4）用戶需求：

如果摩托車手要分心或需要停下來(lái)才能使用手機(jī)，這會(huì)降低騎行的安全性和體驗(yàn)。

2）產(chǎn)品特點(diǎn)：

品牌的爆款產(chǎn)品是潮流手機(jī)殼，大部分產(chǎn)品價(jià)格為$40美金。因?yàn)?/span>這個(gè)品牌最大的特色就是潮流時(shí)尚的設(shè)計(jì)，所以價(jià)格包含很高的品牌溢價(jià)的。

Velvet Cavia非常注重自身產(chǎn)品時(shí)尚屬性所以它的設(shè)計(jì)靈感是非常緊跟時(shí)尚市場(chǎng)潮流的。

如下圖，品牌很巧妙的把他自己的設(shè)計(jì)跟紐約時(shí)裝周的元素聯(lián)系在了一起，借此強(qiáng)調(diào)了自己是一個(gè)非常時(shí)尚的手機(jī)殼。

3）核心用戶&用戶需求：

手機(jī)殼也會(huì)被拍攝到照片中，需要時(shí)尚，美觀的手機(jī)殼來(lái)搭配妝容和穿搭，來(lái)達(dá)到最佳的照片效果。

2）產(chǎn)品特點(diǎn)：

霍爾文皮革具有很強(qiáng)的耐磨與耐水性，同時(shí)由于皮革的特性，會(huì)隨著用戶的使用慢慢褪色，而發(fā)展出自己獨(dú)特的顏色與紋路。，形成獨(dú)一無(wú)二的高級(jí)質(zhì)感。?

3）核心用戶：

4）用戶需求：

其次，攝影師群體經(jīng)常拍攝自然景觀，因此他們相對(duì)于我們普通人來(lái)說，他對(duì)環(huán)境保護(hù)的問題更加的敏感。

所以NOMAD?GOODS，就基于用戶認(rèn)可的環(huán)保理念出發(fā)，將產(chǎn)品使用環(huán)保材料、參與“零廢棄”、贊助環(huán)保活動(dòng)等行為，與大部分?jǐn)z影師支持環(huán)保主義的理念相符，所以他們自然也更愿意去支持有環(huán)保理念的品牌。

03.

• 從用戶使用場(chǎng)景出發(fā)；
• 從產(chǎn)品功能點(diǎn)出發(fā)；
• 從使用頻率出發(fā)；
• 從需求強(qiáng)度出發(fā)；
  
• 從核心用戶買單的理念出發(fā)。