新年了，最近有很多朋友來問我自己想轉行做跨境電商靠不靠譜？
這里面既有各種大公司員工，也有留學生，甚至是企業高管、投資人，大家的邏輯都是類似的：我想找新的職業出路，我英語比較好，對海外也有一些了解，看網上很多人說開個店就能翻十倍賣，各種一夜暴富，感覺很香。
本文很長很干，我先說結論，當然這個結論是小貓的一家之言，僅供參考。
一個大的結論就是，如果你對一個東西特別喜愛，你一定可以做成；但是如果你不是特別喜歡，只是想賺錢，那么成功需要一些條件。
下面具體問題，第一，副業做電商靠譜嗎？
結論：個人單干不靠譜。除非你是有團隊一起，你只負責這個團隊中間的一部分工作，或者就是純投資別人項目分一點紅，這種可能還可以。但如果你只是想拿出一些零散的時間來，即使是一件代發，或者是幫別人代銷，其實都很難，原因我們后面再說。
有很多人跟我說，現在有很多社交媒體上很多人發各種“副業做海外電商太香了”，甚至還有一些店鋪的截圖或者是收款記錄之類的，看起來很真實的很樣子。
我不能說這些全都是假的，確實有一些人只是想記錄一下自己的創業過程或者純粹交個朋友，但這里面其實有很大一部分是各種服務商或供應商造出來的，一般你領取了各種學習資料之后就會給你推薦各種收費服務，不信你可以試試。
那種讓你加群之后純聊天的也不是沒有，但是基本上這種小白群都不會維持太久，后面聊著聊著就散了，而且這種群里面真正做起來的人也是非常之少。
去年初的時候，小貓身邊有不少人開始這么做，小貓自己也關注了不少這種記錄的帳號，到年底再看，80%的賬號要么停更了，要么就變成了賣課或者服務商模式。
我的結論是，你看到市面上做的至少還能維持的跨境電商，至少有一個人全職，或者是好幾個人兼職。一個人還是兼職做的，能賺回本的我覺得基本沒有。當然，如果你只是把創業這件事當成一個自媒體的內容，本身靠的是自媒體變現，而不是電商，那就是另一回事了。
至于說大廠員工兼職做跨境電商，我覺得你最好想都不要想。你主業的工作都已經卷成啥樣了，996之外還能做電商？你要有這超人體質，你早就已經不在大廠打工了。當然，如果你自己這個工作本來也不想要了，那就另說了。
如果你本來就不以賺錢為目的，就是興趣愛好或者是想學習一下，那是無所謂的。當副業一個月出個一單兩單，其實也是蠻讓人開心的。
這種你慢慢做還有可能出現爆發的機會，比如哪天莫名其妙發個帖突然就火了的，但我只能說非常碰運氣。除了少數運氣極好的人能真正實現副業變主業，大部分人在不賺錢的情況下還能堅持一年以上運營的，已經超過 90% 的人了。
如果你是超人，一天可以有效工作十小時以上，那主副業也沒啥區別了。但是如果你自認是個普通人，又想做副業，我個人建議還是選擇比較輕的模式，比如自媒體、直播帶貨、兼職打雜等等都行，這種雖然不一定賺，但虧錢也很難。電商是一個非常重運營，環節非常多的行業，你看著別人說簡單，那是因為你想得太簡單了。
你非要做電商，也不是不行，但你最好是加入一個有全職的團隊，別人認真做，你搭把手，如果所有人都是三天打魚兩天曬網，那基本不行。
所以我的結論是：副業做電商，非常不建議。
不過如果你有一技之長，想兼職加入一個團隊，增加一些業余收入的話，可以看本號次條的招聘信息。
那么第二個問題，全職做電商呢？
有些人是已經離職了，或者已經做好準備離開原來的工作了，就想找下一步的出路。
還是先說結論，只適合一部分人，并不是所有人都可以做的。
不知道大家有沒有發現，其實電商做得好的人里邊，背景非常光鮮的比較少。很多職場上的光環比如說名校、高管，放在高科技行業是非常有優勢的，但在電商行業可能反而是劣勢。
電商行業有無數的草根玩家、毛頭小伙，橫沖直撞，甚至能干翻很多大公司，為啥呢？
因為這個行業不是很靠知識，而主要是靠執行。
高科技行業有很多核心的壁壘，比如你一個10年的技術人員，一定比一個一年的懂得多。但是電商不一定，現在平臺的流量變化太快了，你做得越久可能越是負擔，所以他需要的只是快速吸收新東西的能力和馬上執行實操的能力。
大公司很多三開會五討論，然后各種團隊協作，分工合作，各管一塊，對于普通的小電商公司來講，這個只有劣勢沒有優勢。
至于高層管理人才最擅長的那些戰略呀，策略呀，體系啊，打法呀，這些對于普通從零到一的創業更是一點用都沒有，別問我怎么知道的。
而且以前留學或者海外生活經驗所帶來的一些能力，現在隨著各種AI技術的發展，也都不是什么突出的優勢了。現在一句英語都不會的人，甚至都可以用英語直播了，就問你怕不怕？
所以，如果你現在準備轉行做電商，就得問問自己，如果讓你做一些非常基層實操的工作，你能不能行？
如果你說我自己不行，但我有錢我可以組建團隊，要么你知不知道應該從哪里招到有技能的人？以及你能不能判斷他們的技能到底過不過硬？
我個人覺得，如果確定了要轉行，就沒有必要只盯著一個行業，你第一個要做的，應該是了解你可能可以轉的各種行業，然后再權衡利弊進行比較。
以前大家都學過什么 swot 分析啊，這些也不必再講，但是確實要知道自己的優勢在哪里。
而且對于一些背景比較優越的人來說，機會成本也是要考慮的。對于一個本來只有月薪5000的人來說，他能掙個幾千塊錢利潤可能就比較滿意了，但是對于很多大廠出來，或者是高薪行業轉行的人來說，他會覺得如果一年都掙不到以前的工資，那創業干啥呢？
電商不管是跨境還是國內，說到底還是一個臟活累活。而且你越想做品牌，越想做高端，臟活累活反而越多，因為細節會越來越多。
如果你是一個比較宏觀，又對辛苦賺小錢不太滿足的人，其實做電商會很痛苦。如果一定想做，可能去一個大的電商公司做一個管理崗位，也比自己從零到一要來的輕松。
還有些人有那種不切實際的幻想，就好像做個品牌就是我每天穿著這美美的衣服，或者戴著這美美的首飾出去逛一逛拍拍照，發發 ins 發發 tiktok 就可以賣貨了。
這種心態做電商，也不是不行，但建議你先盤算下自己的家底，不然怕你會餓肚子。
第三個問題就是我確定自己想做跨境電商，我應該怎么做？
每一個跟我說自己要做電商的人，我只會問他一個問題？就是你賣這個東西，你喜歡嗎？
目前我見過的跨境電商創業的人里，90%都是選品模式。選品本身沒有錯，但是現在選品的競爭門檻是相當之高的，你對自己的產品沒有了解，是幾乎不可能賣得好的。
以現在跨境電商的行情，一個小白通過軟件或者是跟著別人去選一個所謂的“爆品”，然后從零去學各種運營技巧，這種還能賺錢的案例，本貓只能說，今年除了在各種自媒體平臺上，在現實中就沒見過。
進入一個行業，你首先要明白的是你這個行業的大環境。
跨境電商雖然不算是一個非常紅海的行業，但是也絕對不是藍海，在里面卷的人已經很多了。而且這個行業很多卷的人都不是在水面上，很多真正的鯊魚都是潛伏在水面下，你根本就不知道人家在哪里。
大部分第一次創業的人缺乏社會經驗，很容易聽風就是雨，別人說這個東西遍地是黃金，他就覺得馬上要 all in，但是你自己想想就知道，如果這個地方遍地是黃金，他為什么不去自己撿黃金呢？
古人都知道說“此地無銀三百兩”，為什么現在的人非要告訴你“此地有銀三百兩”呢？
很多人說貓總，你是一個難得說真話的人，那你覺得如果我要入行應該怎么做呢？
我現在只有一個觀點，就是相比于老玩家，小白如果現在要入行唯一的優勢，就是你對產品的了解。
老玩家肯定比你懂流量，肯定比你懂渠道，對于各種新的東西，不管是矩陣號、直播、小店，他的信息源一定比你多，他周圍的朋友做過的也肯定比你周圍多。
但是老玩家只有一點劣勢，就是他不可能懂所有的產品。因為如果他有一個非常懂的產品，他還有這些優勢，那么他現在肯定在這個領域已經做得很大了，這種我也不建議你去正面競爭了。
你唯一的優點可能恰恰是你的弱點，就是你是白紙一張，沒有那么多因襲的觀念，所以你可以從自己的喜好出發去做很多事情。
對于老玩家來說，不考慮市場規模，不考慮 ROI ，這是最奢侈的事情。所以有一些地方他是看不到的，有一些地方他是看不上的，這種才是新人有可能的機會。
從某種程度上來說，這也是這個行業換血和革新的機會。
但是如果你現在一個小白，跟那種老法師一樣，走爆品、走鋪貨、走流量，那請問你準備好了把他們之前交過的學費都交一遍嗎？
如果你不想交，那憑什么你能干得過他們呢？
這些年小貓見過的正經賣家，幾百家肯定是有的，其中生生死死無數，能做起來的都是交過不少學費的。那種一入行就跟開了掛一樣，順風順水的，也不是沒有，但這種可能最后虧一波大的。
前幾天有個人問我說：現在所有人都在說跨境電商多么火，但是感覺周圍人都去做服務商了，怎么自己去賣貨的很少呢？
我說你自己想想唄，一個事人人都說好，但是人人都不愿意自己做，那你說到底好不好呢？
所以說到最后，什么樣的人能做成？
說實話，真的做成的人往往是那種并不太懂也沒想那么多，一頭沖進去就開始搞的，然后在過程中再不斷學習優化。
經常有人來問我，我怎么投廣告啊？我怎么找紅人啊？我說你站建了嗎？你要賣啥？
然后對方說還沒有。我就想說那你問啥啊？
有一個核心的邏輯就是創業是一個風險很高的事情，不管你前期做了多少的準備工作，或者你自己把這個計劃想得有多完美，創業一定是計劃趕不上變化，中間會經歷很多挫折的。
但是好學生們往往有一個心態，就是只要我把準備工作做在前面，后面就不會踩坑。只要我提前預判了各種情況的可能，我后面就什么都有辦法。
但是創業不是這樣的。創業跟上班最大的不同，就在于它的不可控性，不像大公司那種，只要你做了A就會有 B 結果。
現在滿大街都在說各種“輕創業”，但是我想說的，是不管這個創業多么輕，你一定還是有時間和資金的成本投入的。如果有人告訴你說你沒有任何投入，沒有任何風險，你就可以去創業，那么請你立刻馬上下載全民反詐 App.
最近越來越感覺，“回歸本質”四個字，多么簡單，但是多么有道理！
大環境不好，很多人很慌，我也非常理解很多人急于尋找新方向的心情。但是朋友，磨刀不誤砍柴工，你的錢也是自己辛苦賺來的，不要亂虧。
當然如果你的錢是大風刮來的，比如VC 給的，爸爸給的，干爹富婆給的，你就是想造一造，那當我沒說。
如果看到這里，你還是很想做跨境電商，但是又還是很迷茫，新年期間，獨角貓推出以下服務：
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1. 認真想在跨境電商領域發展，對行業有一定了解，不是純玩票，最好已經有想做的類目
2. 具備解決基本基礎設施的技能，不要一個科學上網就兩眼一抹黑了
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