美國(guó)TikTok Shop 店鋪周榜數(shù)據(jù)（24/01/22-01/28）新鮮出爐，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，上周小店TOP10榜單中有4家新晉店鋪，分別是： 該店鋪上周排名第6，主營(yíng)食品飲料類目，成交金額為63.25萬(wàn)美金，平均售價(jià)為34.45美金，店鋪熱銷品--蛋白質(zhì)布朗尼蛋糕，上周賣出1.66萬(wàn)件，銷售額為57.72萬(wàn)美金，占比總收入為91.3%。 該店鋪上周排名第7，主營(yíng)保健類目，成交金額為57.68萬(wàn)美金，平均售價(jià)為15.75美金，店鋪熱銷品--腸道清潔片，上周賣出3.42萬(wàn)件，銷售額為52.78萬(wàn)美金，占比總收入為91.4%。 該店鋪上周排名第8，主營(yíng)保健類目，成交金額為52.9萬(wàn)美金，平均售價(jià)為27.27美金，店鋪熱銷品--運(yùn)動(dòng)前預(yù)鍛煉膳食補(bǔ)劑，上周賣出4735件，銷售額為16.41萬(wàn)美金，占比總收入為31.0%。 該店鋪上周排名第9，主營(yíng)保健類目，成交金額為52.67萬(wàn)美金，平均售價(jià)為32.47美金，店鋪熱銷品--Kiala營(yíng)養(yǎng)超級(jí)蔬菜粉，上周賣出9100件，銷售額為28.19萬(wàn)美金，占比總收入為53.5%。 可以發(fā)現(xiàn)在4家新晉店鋪中有3家主營(yíng)保健類目，說(shuō)明在TikTok上營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)需求正在迅速增長(zhǎng)，有供應(yīng)鏈和資質(zhì)的賣家可以考慮入場(chǎng)。 據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)TikTok小店銷售排行榜1的店鋪是【Tarte Cosmetics】，是一家美國(guó)本土店鋪，主營(yíng)美妝產(chǎn)品，同時(shí)也在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube等多個(gè)社媒平臺(tái)布局，粉絲總量超過(guò)千萬(wàn)。 該店鋪上周在TikTok總銷量達(dá)13.52萬(wàn)件，成交金額為235.46萬(wàn)美金。其中聯(lián)盟成交232.2萬(wàn)美金，商城成交3.26萬(wàn)美金，自營(yíng)賬號(hào)成交為0，該店鋪主要通過(guò)聯(lián)盟達(dá)人帶來(lái)銷量。 該店鋪在TikTok上主要銷售方式是圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)用戶來(lái)尋找符合達(dá)人進(jìn)行帶貨。在上周共建聯(lián)1005位達(dá)人，成交金額大于10萬(wàn)美金的達(dá)人共有3位。從成交金額TOP10的達(dá)人粉絲量級(jí)來(lái)看，以中腰部達(dá)人（粉絲數(shù)量10-100萬(wàn)）和尾部的達(dá)人（粉絲數(shù)量<10萬(wàn)）為主。 上周有掛車或者有出單的視頻總數(shù)量高達(dá)1759條，成交額最高的視頻來(lái)自@robitussin.dm，粉絲量為19.53萬(wàn)，上周該視頻播放量已達(dá)609萬(wàn)，預(yù)估銷量為8750萬(wàn)件，僅單條視頻就為該博主創(chuàng)造了13.72萬(wàn)美金。該視頻沒(méi)有投廣，僅靠自然流量獲得銷量。 在TikTok這種短視頻社媒平臺(tái)上，美妝個(gè)護(hù)類目的營(yíng)銷具有天然的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)視頻和播放的高度場(chǎng)景化方式，向觀眾傳達(dá)最直觀的商品信息，從而吸引他們下單。 上周有360個(gè)直播間有帶過(guò)該店鋪的商品，成交額最高的直播來(lái)自@brendiiiuxayala，粉絲量為36.27萬(wàn)，成交金額為4.08萬(wàn)美金，整場(chǎng)直播觀看次數(shù)為11.53萬(wàn)。 在產(chǎn)品策略上，該店鋪產(chǎn)品數(shù)量為73，其中其中動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)量為63，平均單價(jià)為17.41美元，熱銷商品的前10中，主要為遮瑕膏和口紅。 以健康和環(huán)保為宗旨的Tarte Cosmetics，在其產(chǎn)品中融入了對(duì)人體有益的天然成分，如植物油、植物提取物、天然礦物、精油以及維他命等。該品牌堅(jiān)決反對(duì)動(dòng)物試驗(yàn)的做法。Tarte的目標(biāo)是簡(jiǎn)化女性選擇和使用化妝品的過(guò)程，同時(shí)致力于開(kāi)發(fā)融合了護(hù)膚與彩妝功能的創(chuàng)新產(chǎn)品。 中國(guó)品牌商家可以參考【Tarte Cosmetics】的經(jīng)營(yíng)策略，借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長(zhǎng)期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度，同時(shí)在其他社交媒體上開(kāi)設(shè)賬戶，為店鋪引流。 以上就是本期的美國(guó)TikTok小店排行榜及熱門店鋪運(yùn)營(yíng)策略拆解，更多內(nèi)容請(qǐng)登陸kalodata.com進(jìn)行查看！現(xiàn)在注冊(cè)可以免費(fèi)領(lǐng)取全球7天試用會(huì)員！ Kalodata是全球首選的TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)： 多功能服務(wù)：Kalodata提供TikTok爆品挖掘、達(dá)人建聯(lián)、直播錄屏錄像、競(jìng)品店鋪?zhàn)粉?、廣告投流分析、短視頻腳本導(dǎo)出及AI在線改寫(xiě)視頻腳本等數(shù)據(jù)服務(wù)。 多維度數(shù)據(jù)：Kalodata支持查看國(guó)家/類目、店鋪、商品、達(dá)人、直播、短視頻等多維度數(shù)據(jù)，致力于為全球用戶提供更快、更全、更準(zhǔn)確的TikTok電商數(shù)據(jù)，助力TikTok從業(yè)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 資深行業(yè)背景：Kalodata成立于中國(guó)深圳，在杭州、越南、印尼等地設(shè)立分公司。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均為來(lái)自于字節(jié)和阿里資深行業(yè)專家，擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)和能力，為用戶提供最準(zhǔn)確的TikTok數(shù)據(jù)和最實(shí)用的產(chǎn)品與功能。Kalodata已成功為全球30W+賣家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。
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