這個美妝品牌火銷海外！TikTok美國小店周榜發布，7天賣出13.5萬單

美國TikTok Shop 店鋪周榜數據（24/01/22-01/28）新鮮出爐，據Kalodata數據發現，上周小店TOP10榜單中有4家新晉店鋪，分別是：

該店鋪上周排名第6，主營食品飲料類目，成交金額為63.25萬美金，平均售價為34.45美金，店鋪熱銷品--蛋白質布朗尼蛋糕，上周賣出1.66萬件，銷售額為57.72萬美金，占比總收入為91.3%。

該店鋪上周排名第7，主營保健類目，成交金額為57.68萬美金，平均售價為15.75美金，店鋪熱銷品--腸道清潔片，上周賣出3.42萬件，銷售額為52.78萬美金，占比總收入為91.4%。

該店鋪上周排名第8，主營保健類目，成交金額為52.9萬美金，平均售價為27.27美金，店鋪熱銷品--運動前預鍛煉膳食補劑，上周賣出4735件，銷售額為16.41萬美金，占比總收入為31.0%。

該店鋪上周排名第9，主營保健類目，成交金額為52.67萬美金，平均售價為32.47美金，店鋪熱銷品--Kiala營養超級蔬菜粉，上周賣出9100件，銷售額為28.19萬美金，占比總收入為53.5%。

可以發現在4家新晉店鋪中有3家主營保健類目，說明在TikTok上營養健康消費需求正在迅速增長，有供應鏈和資質的賣家可以考慮入場。

據Kalodata數據顯示，美國TikTok小店銷售排行榜1的店鋪是【Tarte Cosmetics】，是一家美國本土店鋪，主營美妝產品，同時也在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube等多個社媒平臺布局，粉絲總量超過千萬。

該店鋪上周在TikTok總銷量達13.52萬件，成交金額為235.46萬美金。其中聯盟成交232.2萬美金，商城成交3.26萬美金，自營賬號成交為0，該店鋪主要通過聯盟達人帶來銷量。

該店鋪在TikTok上主要銷售方式是圍繞產品的目標用戶來尋找符合達人進行帶貨。在上周共建聯1005位達人，成交金額大于10萬美金的達人共有3位。從成交金額TOP10的達人粉絲量級來看，以中腰部達人（粉絲數量10-100萬）和尾部的達人（粉絲數量<10萬）為主。

上周有掛車或者有出單的視頻總數量高達1759條，成交額最高的視頻來自@robitussin.dm，粉絲量為19.53萬，上周該視頻播放量已達609萬，預估銷量為8750萬件，僅單條視頻就為該博主創造了13.72萬美金。該視頻沒有投廣，僅靠自然流量獲得銷量。

在TikTok這種短視頻社媒平臺上，美妝個護類目的營銷具有天然的優勢，通過視頻和播放的高度場景化方式，向觀眾傳達最直觀的商品信息，從而吸引他們下單。

上周有360個直播間有帶過該店鋪的商品，成交額最高的直播來自@brendiiiuxayala，粉絲量為36.27萬，成交金額為4.08萬美金，整場直播觀看次數為11.53萬。

在產品策略上，該店鋪產品數量為73，其中其中動銷產品數量為63，平均單價為17.41美元，熱銷商品的前10中，主要為遮瑕膏和口紅。

以健康和環保為宗旨的Tarte Cosmetics，在其產品中融入了對人體有益的天然成分，如植物油、植物提取物、天然礦物、精油以及維他命等。該品牌堅決反對動物試驗的做法。Tarte的目標是簡化女性選擇和使用化妝品的過程，同時致力于開發融合了護膚與彩妝功能的創新產品。

中國品牌商家可以參考【Tarte Cosmetics】的經營策略，借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度，同時在其他社交媒體上開設賬戶，為店鋪引流。

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