客單價比較低的男性普貨產品也是很難營銷的。

因為男性與女性有著不一樣的購物理念，對于男性來說沖動購物是很難的，很難被款式所打動，并且購物心理非常的“懶”，不喜歡來回切換品牌。

那么賣家們該如何做到男性普貨差異化呢？

接下來我們舉一個凈銷售額增長18倍，賣到年銷1.1億美金的男士短褲品牌，學習如何打造男性普貨差異化策略。

Chubbies Shorts找到了普貨品牌打造差異化的一種全新方式——在產品線上做出差異化，僅將男士短褲作為核心產品，因為品牌認為長褲是給工作日準備的，短褲和泳褲才是假日必備，所以品牌以男士短褲和泳褲為核心產品。

品牌講出了相對應的品牌故事，使品牌理念更加完整。

1.品牌洞察核心人群痛點

品牌的核心人群是運動、健身狂熱愛好者，他們這類人因為需要經常運動，需要有延展性的服裝方便活動。

2.男性普貨的典型營銷打法

只面向男性的用戶定位也讓品牌在營銷上找到了新思路，在外鏈和網紅合作板塊精準定位到男性感興趣的話題和頻道，這些看似和品牌產品無關，但這些內容恰恰是男性喜歡瀏覽的，精準觸達了男性用戶。

除了產品差異化之外，其余的男性普貨差異化方法還有：

• 男性剛需洞察：購買流程體驗優化；

• 男性品牌營銷典型打法：幽默營銷方式。

  
  

為了與各位讀者深度探討，我們在1月30日（周二）14:00-14:40，安排了以《男性普貨如何打造品牌差異化？》為主題的【免費】線上直播。

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