3000字長文，怎么打造有詢盤的優質外貿營銷性網站？

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??關注公眾號，經常更新獨立站出海和廣告投放相關知識，公眾號回復“社群”一起討論獨立站出和廣告投放相關技巧

? ?很多外貿人都頭痛外貿生意不好做了，為什么有些企業做了獨立站不惜投入大量人力物力還是詢盤少？缺訂單？效果差？其實最關鍵的是創建一個有詢盤的優質外貿獨立站呢？本文我們來聊聊如何打造一個有詢盤的優質營銷性外貿獨立站，以及建站過程中需要注意哪些事項。

一

為什么要建外貿營銷性獨立站？

1?提升品牌形象

獨立站是完全屬于企業自主擁有的網站，可以根據自身品牌定位和市場需求進行個性化設計，更好地展示企業形象、產品特點和企業文化，從而提升品牌影響力。

2?增強客戶信任度

? ? ?獨立站擁有絕對的自主性，公司在網站上可以展示更多的公司信息、產品詳情、客戶評價等，有助于建立起客戶對企業的信任感，提高客戶轉化率。

3 B2B價格戰嚴重

越來越多的企業進入外貿領域，導致市場競爭異常激烈。為了在競爭中脫穎而出并獲得更多的市場份額，一些企業采取了低價策略，引發了價格戰。此外產品同質化嚴重，難以形成品牌認知和忠誠度，因此我們不能把雞蛋都放在同一個籃子里，需要開拓新的市場。

4?提升搜索引擎排名

獨立站的搜索引擎優化（SEO）更為靈活，可以通過優化關鍵詞、提高網站內容質量等方式提高網站在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的流量和潛在客戶。

5 更好的數據分析

獨立站可以讓企業擁有自己的數據資源，不用擔心客戶數據在第三方平臺受平臺限制約束。此外獨立站還可提供更全面的數據分析工具，幫助企業了解用戶行為、需求和市場趨勢，為企業的市場策略制定提供有力支持。

二

外貿建站應該注意哪些事項

1 針對目標市場

? ? ?在開始建站前，首先需要明確自己的建站目的和目標市場，了解目標市場需求、文化習慣和消費心理等信息，以便在網站建設和內容規劃中更好地滿足這些需求，確保網站內容和用戶體驗符合目標市場的文化和習慣，提供有針對性的內容和服務。

2?專業性

? ? ??獨立站建站設計中尤其需要注意符合老外的審美風格，并且要體現出商家賣點優勢，這樣容易收到詢盤；尤其是B2B外貿過程中，很多老外會對比產品價格質量品牌等，因此我們需要在各個產品頁面直接設置詢盤表單，方便客戶點擊咨詢。功能和內容都需要體現出專業性，以提升客戶對企業的信任度。

3?可訪問性

確保網站在全球范圍內的可訪問性，避免因地域限制而錯過潛在客戶。

4?響應式設計

采用響應式網站設計，確保網站在不同設備和瀏覽器上的顯示效果良好，避免讓客戶等許久，流失部分客戶。

5?語言和翻譯

根據目標市場的語言習慣，提供合適的多語言支持和翻譯服務，確保用戶能夠在自己的語言環境下輕松瀏覽和理解企業信息。

三

什么樣的網站是優質的外貿營銷性網站

1?用戶體驗優化

重視用戶體驗，合理規劃網站布局，產品描述應簡潔明了，突出產品的特點和優勢。很多歐美國家企業網站很少會放視頻或多張高清人圖，那樣會影響網站打開速度。國內設計風格喜好與國外喜好有所不同，國內普遍喜歡多種色彩搭配以及絢麗生動的動畫來展示，而老外喜歡配色簡潔單一，色彩盡量控制在三種以內展示產品，背景和前文的對比要諧調，以便突出重要文字內容和主題，提高他們詢盤的可能性。此外也要注重優化頁面加載速度，提供簡單易用的導航菜單和搜索功能，確保用戶在使用網站時能夠快速找到所需信息，提高用戶體驗和滿意度。?優化文章內容和營銷策略。

2?Keywords分析布局

關鍵詞的分析和布局,很大程度上影響著搜索引擎.如果關鍵詞選錯了，就會導致排名倒后，無法帶來很多流量。使用工具如Google ，分析關鍵詞的競爭程度。競爭度較高的關鍵詞可能意味著更多的競爭對手和更難提升排名。選擇一些競爭度適中的關鍵詞，以增加成功的機會。關鍵詞布局一般以3-5個核心關鍵詞為主，在網站的內容中合理地使用關鍵詞，如標題、列表、段落、圖片alt文本等。確保關鍵詞的自然出現，并避免過度優化。同時，保持內容的質量和可讀性，不要讓關鍵詞堆砌影響用戶體驗。

3?文章軟文

文章軟文是一種有效的營銷手段，可以幫助吸引潛在客戶、提高品牌知名度、增加網站流量從而提高詢單量。首先需要確定你的目標受眾是誰，以及他們感興趣的主題確定文章的內容和風格，文章內容要清晰、簡潔。提供獨特、有見地的觀點和信息，幫助讀者解決問題或滿足需求。切記避免使用過多的行業術語或過于復雜的語言，合理使用關鍵詞是必要的，但不要過度優化。將關鍵詞自然地融入文章中，并確保文章內容流暢、易于閱讀。在文章中適當地提及你的品牌和產品，但不要過于直接或生硬。如果有相關的數據、研究或客戶評價，可以在文章中引用或展示，以增加可信度。可以幫助我們建立專業形象，并提高潛在客戶的信任度。使用有趣、簡潔、富有吸引力的標題，可以增加文章的點擊率。將文章發布到你的獨立站上，并利用社交媒體、電子郵件營銷等渠道進行推廣。同時，考慮將文章分享到相關的行業論壇、博客或其他網站，以擴大曝光度。分析跟蹤文章的流量、轉化率和用戶行為等數據，以了解哪些內容受到了歡迎，哪些地方需要改進。根據數據反饋反饋優化文章內容和營銷策略。

4 營銷推廣

運用各種營銷推廣手段，如搜索引擎廣告、社交媒體廣告、電子郵件營銷等，提高網站的知名度和曝光率。同時可以與其他外貿平臺合作，進行聯合推廣和資源互換等合作，擴大企業的影響力和知名度。將社交媒體平臺整合到網站中，方便用戶通過社交媒體分享和傳播企業信息。同時可以利用社交媒體平臺進行營銷推廣和客戶互動，提高網站的曝光率和影響力。

5 網站SEO優化

相信大家都知道SEO 的重要性，可大家是先上線再做優化，還是先按照SEO的技術和思路去建站，待上線后再進步優化呢？有不少企業都是等先上線了在優化，那你就大錯特錯了。早些年前 SEO優化，多是采用軟件編輯好帶關鍵詞的超鏈，發往各個論壇、博客上的討論區。那時的確有效果，但時過境遷，你再這樣做不封你就算不錯了。現在的Google SEO主要看的是網站的內部優化，而網站內部優化，不可能是等網站成型上線了再去優化。我們在建站初期就要開始做了，首先是確保網站具有良好的導航結構；優化頁面標題和合理使用元標簽如描述標簽、關鍵詞標簽等，注意不要過度優化，以免被搜索引擎視為垃圾內容；以及優化內容質量，保持原創性；優化圖片和多媒體內容可以為圖片添加alt文本描述，以便搜索引擎更好地理解圖片內容；此外我們需要確保網站在移動設備上具有良好的兼容性和用戶體驗。合理運用SEO優化技巧，提高網站的曝光率和流量。同時要關注搜索引擎算法的變化，及時調整優化策略。

6?聯系表單和詢盤回復

很多老外重視Email、Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube等社交平臺的企業鏈接的反饋，老外瀏覽了哪個頁面哪個板塊具體我們并不清楚，但我們需要未雨綢繆，在合適的地方放上醒目聯系方式，這樣才不會錯過每一個詢盤。此外需要確保聯系表單易于使用，并且為客戶提供詳細的指導。在收到詢盤后，盡快且專業地回復客戶，解答他們的疑問，展示你對客戶的關注和專業性，增加轉化率。