接上次推送?《2024年海外數(shù)字營銷趨勢的七點(diǎn)預(yù)測（上期）》，今天我們繼續(xù)探討關(guān)于2024年海外數(shù)字營銷趨勢~

隨著鋪貨式出海的利潤越來越低，風(fēng)險越來越大，大家對出海品牌化的認(rèn)知度越來越高。精品化、品牌化是出海電商的一大趨勢，最終目的也是為了獲得更大的品牌溢價和利潤，所以品效合一是大家經(jīng)常掛在嘴邊嘮叨的熱門關(guān)鍵詞之一。

當(dāng)今的電商出海，再也不是以往僅通過某一個營銷渠道（尤其是廣告渠道）就能賺得盤滿缽滿的時代了，大家拼得是全渠道整合營銷的能力和效率。

用戶很少會通過某一個渠道了解到品牌后，就完成購買流程（除非是極大的折扣力度），通常都要經(jīng)過若干個渠道的若干次接觸才能完成最后的轉(zhuǎn)化。

用戶很有可能第一次先從搜索廣告進(jìn)入到產(chǎn)品詳情頁了解品牌->再通過自然搜索進(jìn)入博客文章頁->在其它第三方網(wǎng)站上看到品牌的展示廣告->從YouTube上看到KOL的拆箱視頻->在社媒平臺看到真實(shí)用戶的使用分享，最后收到品牌方的一封Newsletter后，思索再三終于下單了。

在這么復(fù)雜的購買轉(zhuǎn)化鏈路上，只專注于個別營銷渠道的話，投入產(chǎn)出比是極其低下的。

隨著海外市場整體環(huán)境的下行，各大營銷陣地的增長也略顯疲態(tài)，即使是像Amazon和Meta這種巨頭，也同樣在為了業(yè)績增長而頭疼，所以，他們也手拉手，建立了互利聯(lián)盟。

2023年11月份，Meta(Facebook母公司)廣告新上線了一個功能，美國用戶可以在Facebook&Instagram上關(guān)聯(lián)他們的Amazon帳戶，以便在Meta的廣告流中可以直接購買商品，而無需離開Facebook&Instagram，完美的形成了閉環(huán)。Meta 將根據(jù)用戶是否是 Prime 會員來定制廣告，并更改實(shí)時定價和運(yùn)費(fèi)估算等附加信息。

除此之外，Amazon也在自己的Buy with Prime上大做文章。

以前，電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)常糾結(jié)到底是放獨(dú)立站自己的購買按鈕，還是引導(dǎo)到Amazon轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在不用糾結(jié)了，我們可以在電商獨(dú)立站上增加Buy with Prime購買按鈕，用戶的購買轉(zhuǎn)化率更高，而且不再需要引導(dǎo)到Amazon平臺完成購買，對于獨(dú)立站和Amazon都是雙贏。

巨型平臺尚且如此，其它平臺更是可想而知，大家都拼了命的維護(hù)自己的生態(tài)，做閉環(huán)。

《降本增效，需要SEO+SEM的雙向奔赴》

隨著Google對網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的重視程度越來越高，強(qiáng)烈建議品牌站點(diǎn)關(guān)注站內(nèi)Authorship信息的創(chuàng)建及完善。因?yàn)镚oogle內(nèi)容質(zhì)量規(guī)范中的E-E-A-T (Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness) ，無一例外都能夠跟Author的屬性對應(yīng)得上。

Google在其支持的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)代碼類型中，有很大一部份類型都支持Author這個屬性。甚至在最近才新增加的論壇帖類型和個人資料頁類型中都引用了作者信息。

而且，隨著SERP中越來越多的出現(xiàn)論壇類型(例如Reddit，Quora)的搜索結(jié)果，我們很難去忽視Authorship培養(yǎng)的重要性。

因此，對于品牌站而言，我們建議：

隨著越來越多的用戶通過移動設(shè)備來訪問網(wǎng)站，Google從2016年開始啟用移動端優(yōu)先索引，經(jīng)過7年的時間，終于從桌面端索引完全切換到了移動端優(yōu)先索引。

關(guān)注網(wǎng)站在移動端下的展示樣式，不僅僅是從SEO的角度考慮，更重要的是從購買轉(zhuǎn)化的角度來考慮。

比如說，如何能讓自己的頁面出現(xiàn)在Google新的搜索結(jié)果樣式Shop Deals中

如何能讓頁面在搜索結(jié)果中展示更多的產(chǎn)品相關(guān)信息（例如配圖，評星，價格，產(chǎn)品參數(shù)，購買保障等），吸引用戶的眼球

或者，如何能讓用戶在搜索引擎中，使用AR功能在線測試產(chǎn)品

（目前僅支持少量美妝類產(chǎn)品體驗(yàn)AR功能）

更豐富的SERP展示并不會帶來排名上的提升，但是對于用戶的點(diǎn)擊率和購買轉(zhuǎn)化率有異常重要的作用！

Note：?移動端優(yōu)先索引是指Google在抓取和索引頁面時，優(yōu)先選用在網(wǎng)站移動端上展示的內(nèi)容進(jìn)行收錄和排名。

隨著Tiktok相繼在多個國家獲得解禁，未來(其實(shí)是ing正在進(jìn)行時)會有越來越多的玩家蜂涌至Tiktok這個賽道，在這個新的營銷渠道爭一分天下。

而作為Tiktok最大的競爭對手，即使已經(jīng)擁有龐大的用戶體量，YouTube Shorts也沒閑著，一直在致力于完善其短視頻功能，并引導(dǎo)用戶嘗試短視頻。

由于基本沒有受到政策面的影響（不像Tiktok），2023年YouTube Shorts的月活用戶達(dá)到20億，相較2022年同期增長33.3%。

（數(shù)據(jù)來源：Statista）

同時，隨著生成式AI工具的遍地開花，目前主流的短視頻平臺(Tiktok，YouTube Shorts)也爭相開發(fā)各種AI功能，降低用戶創(chuàng)作短視頻的門檻，提升趣味性。

2024年的海外數(shù)字營銷變化當(dāng)然不僅僅是咱們上面聊到的這冰山一角，但如果企業(yè)不管在內(nèi)部和外部，都能積極關(guān)注和擁抱這些趨勢變化，勢必將是領(lǐng)跑的少數(shù)派！

2024年，一定將會是精彩紛呈的一年，尤其是生成式AI工具的落地應(yīng)用，和眾多品牌在海外短視頻平臺上的百花齊放！