紙雕日歷看著平平無奇，沒想到在海外也能成為爆款。
下面這條帶貨短視頻, 只是簡單展示一下紙雕日歷的用法，居然也能在TikTok跑出近600萬的播放。
如果我們單純看這個產(chǎn)品的功能——記錄日子，確實沒有什么特別的。
但一旦我們能夠通過視頻化的方式，把過紀念日這個行為跟這個紙雕日歷聯(lián)系在一起，那它就不是個簡簡單單的日歷了，它更代表的是一種重視儀式感的生活方式。
試想一下，女生看到這個產(chǎn)品，肯定二話不說，馬上轉(zhuǎn)發(fā)給自己男朋友，友情提示一下各種紀念日。
要是男的看到就更別說了，在女朋友/老婆發(fā)火之前，還不趕緊入手一個做好準備工作。
所以，所謂的爆款，其實你賣的是什么產(chǎn)品并不重要，完全在于你是怎么把握人性的。
那既然說到是爆款，只看視頻怎么拍也只是一個小切口，很難爆款之所以成為爆款的底層邏輯。
那我們再來研究一下這個產(chǎn)品的官網(wǎng)和產(chǎn)品頁做的怎么樣。
說到他們的產(chǎn)品頁，不得不說，從整體UI設(shè)計的角度講，還是很符合國外人的審美的：干凈整潔卻也不失高級感。
不會像我們很多同行的網(wǎng)站做的，在一個本就空間有限的頁面瘋狂堆各種有用沒用的信息，讓用戶看得頭暈?zāi)X脹。
產(chǎn)品圖三張不多不少，也是剛好從各個角度展示了產(chǎn)品的樣子
產(chǎn)品描述的長度也適中，一眼掃過去基本上也能獲得這個產(chǎn)品的大部分信息了
同時，這個產(chǎn)品還專門做了一個Q&A的部分。把Q&A和產(chǎn)品描述分開寫的最大好處就是在于
消費者能夠更加容易和快速找到他想要的信息。
當我們再往下翻頁的時候，我們發(fā)現(xiàn)，這個網(wǎng)站也是通過圖文的方式很簡潔清楚的展示了這個產(chǎn)品的三個賣點。
這樣的網(wǎng)頁設(shè)計對于轉(zhuǎn)化率的幫助其實是非常大的：
你越讓用戶費勁的去找什么想什么，他一旦理性起來，大概率是什么都不會買的；
你越讓他懶，越是把關(guān)鍵信息都直接丟到他面前，他沖動下單的概率就越高；
最后也是最重要的：帶圖評論。
雖然這個產(chǎn)品的評論不多，只有8個，但是有圖有真相。
而且圖片越是拍的隨便，就越真實。那在從眾心理下，消費者對你品牌的信任也會更多一點。
那最后我們總結(jié)下這個爆款產(chǎn)品頁值得我們學(xué)習(xí)的地方：
產(chǎn)品描述和其他信息分開寫：簡潔，直切重點。
賣點用圖文形式展示除了，激活消費者的需求點。
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帶圖評論，哪怕丑，但貴在真實。
那最后呢，從產(chǎn)品開發(fā)的角度講，這款產(chǎn)品其實還是有進一步的優(yōu)化空間的。
如果我們總結(jié)一下廣告和產(chǎn)品的賣點，其實都是圍繞記錄重要時間節(jié)點和儀式感來宣傳的。
那既然是儀式感，每個人的偏好和興趣肯定都不太一樣。所以我們可以提供更多個性化選擇給到消費者：
比如說除了這個城堡這個款式以外，我們還可以通過自己的調(diào)研看看什么其他主題的紙雕也很受大家歡迎。
通過提供更多風格的SKU，來提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。配合上多款式捆綁營銷的銷售策略，順便也能提高客單價。
那同時為了配合營造儀式感，我們也可以提供更加定制化的選項：
消費者可以提前把那些對自己重要的日子發(fā)給我們，我們可以直接在日歷上提前就幫他們標注好，甚至做一些更有特色的設(shè)計。
比如說不同的字體或是加上一些可愛的漫畫。
通過提供這樣子的增值服務(wù)，既幫消費者省了更多手動記錄時間，還能讓消費者感覺到這個產(chǎn)品真的是為自己設(shè)計的，儀式感絕對拉滿。
Santiago, 一個在紐約的深圳人
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