一個32歲宅男如何將他對玩具的熱愛變成了百萬生意

“我不是最好的藝術家。我很糟糕，”Jackson Aw 羞澀地笑道。

考慮到這位 32 歲的新加坡設計師玩具公司 Mighty Jaxx 的創始人兼首席執行官，這多少有些諷刺。

但對 Aw 來說，承認自己的缺點幫助他將自己的初創企業變成了價值數百萬美元的國際玩具企業。

Aw十分謙虛：“正是這種認識……我應該選擇比我聰明得多的人。我與他們合作，與他們一起工作。如果這位藝術家將自己的職業生涯奉獻給了這件工藝品，那么他們就比我更好。”

Mighty Jaxx 潮流玩具品牌成立于 2012 年，在最開始Mighty Jaxx與一些全球最大的品牌和視覺藝術家合作，生產融合流行文化和設計的時尚收藏品。

Aw 表示，從那時起，Mighty Jaxx已向 80 多個國家的人們出售了“數百萬”件玩具收藏品。

這一切都始于他開始在 YouTube 上觀看許多“制作方法視頻”，他發現這些視頻“很有趣”。

“那些視頻告訴你如何制作雞塊，比如如何制作熱狗……其中的過程。當我看著（他們）時，我看著我架子上的手辦收藏品，”他說。

“我可以用自己的雙手創造一些有形的東西并制作它嗎？”

Aw 本人從 17 歲起就是一名狂熱的玩具收藏家，出于對玩具制造的熱愛，他預訂了飛往中國深圳的航班，參觀那里的工廠，了解玩具的生產過程。

Jackson Aw參觀了中國深圳的工廠，了解玩具生產過程。

當他了解手工雕刻和造型等專業技術時，他的好奇心很快變成了驚訝。

“當我看到數百人......只是在一件物品上制作和繪畫時，我感到震驚，我們認為這將是一種大眾市場產品。”

受到在中國玩具工廠所見所聞的啟發，杰克遜一個月后回國，與新加坡涂鴉藝術家Clogtwo一起創作了自己的設計師玩具。

他們共同創造了 Mighty Jaxx 的第一個收藏品“地獄蓮花”。在 20,000 美元貸款的幫助下，他生產了 200 件該玩具，并于 2012 年在新加坡動漫大會上推出。

沒有想太多，Aw 孤注一擲，在六個月內賣掉了庫存，并且沒有回頭路。“就好像我們再也沒有感受到那種恐懼了。所以我們拿了錢，然后用它來滾動。”

Aw 表示，多年來，Mighty Jaxx 一直堅持與世界各地的視覺藝術家合作，創造獨特的限量版玩具收藏品，同時保持健康的“正現金流”。

Mighty Jaxx直到很久以后才接受外部資金。

2015 年，Aw 與華納兄弟旗下 DC 漫畫公司建立了第一個授權合作伙伴關系，公司的形勢真正發生了轉變。

這位年輕的玩具商回憶說，他一時興起給當時華納兄弟全球玩具副總裁朱利安·蒙托亞（Julian Montoya）發了一封電子郵件，希望像 DC 漫畫角色一樣“重塑”華納兄弟的創意知識產權。

“他的秘書回答說，（說）我們這個周五有 30 分鐘的時間，你可以過來和我們聊聊。”

Aw隨即帶著合作方案飛往加利福尼亞州伯班克，在那里向蒙托亞展示了 DC 玩具的潛在設計和3D手辦原型。“最后他只是說，’好吧。我們會考慮一下你的想法，”Aw 說道。

“第二天，他們送來了合同，這是一項全球交易。”?

Aw 表示，這筆交易對蒙托亞來說是“一次巨大的信念飛躍”，使 Mighty Jaxx 的收入增加了四倍。

這意味著 Mighty Jaxx 在 2015 年的收入為 170 萬美元，是前一年的四倍。與DC的合作讓這家玩具公司搖身一變成了主流跨界手辦收藏品，并順利進入了漫畫迷們和更多的手辦愛好者的視野。

從那時起，Aw 加倍努力與知名品牌合作，以吸引世界各地的粉絲，從阿迪達斯、孩之寶和 Nickelodeon，到一級方程式賽車、芝麻街和Netflix。

這些合作使 Aw 能夠以更低的價格更大規模地生產收藏品，從而更容易為粉絲所接受。例如，DC 收藏品的售價為每件 10 美元。與其他產量小得多、售價高達 1,200 美元的 Mighty Jaxx 玩具相比，這是實惠的。2020 年，Aw 還開始生產盲盒，里面裝著小雕像或玩具，買家在打開包裝之前是不知道的。

Mighty Jaxx 還與以解剖藝術聞名的 Jason Freeny 合作生產盲盒。

Mighty Jaxx 也與以解剖藝術聞名的美國設計師賈森·弗里尼 (Jason Freeny)合作。

“我們將它應用到了很多授權合作伙伴身上，他們都喜歡它，因為它是一種另類的外觀……現在它已成為我們的主打產品線。”

Aw 對流行趨勢的敏銳洞察力 無疑得到了回報。據 Mighty Jaxx 稱，2019 年至 2021 年該公司收入復合增長率為 71%。

迄今為止，Mighty Jaxx 已籌集約 4000 萬美元，公司估值超過 2 億美元。其投資者包括中國互聯網企業騰訊、KB Investment和 East Ventures。

2018 年，28 歲的Aw 還進入了 福布斯亞洲 30 位 30 歲以下人物排行榜。

Aw 仍然渴望更多——他“蒙蔽了雙眼”，繼續專注于 Mighty Jaxx 的未來，其中包括更多合作和進軍虛擬宇宙。

“這（Mighty Jaxx的產品）是真誠的……我覺得這還不夠，”他分享道。

“我玩了很多商業模擬游戲，但我也對此不滿意。我重新啟動游戲 100 次，只是為了不斷復制[場景]，直到獲得正確的模型，但我就是這么著迷。”