Solo Stove如何將后院的火坑變成價值4億美元的戶外生活品牌

Jeff 和 Spencer Jan 兄弟兩人不需要重新發明任何東西就建立了一家價值 4 億美元并擁有狂熱追隨者的公司。

而是他們“重新定義了火”。

以下是Solo Stove如何將后院火坑變成年銷售額超過4億美元的戶外生活方式品牌的故事。

Jeff 和 Spencer兩兄弟熱愛戶外活動，并希望開展電子商務，最開始他們只是擺弄一些東西，看看YouTube，他們發現了一個叫做“二次燃燒”的東西，這個想法是基于熱空氣在爐灶里熱循環，并最終燃燒起來。簡而言之，與明火相比，二次燃燒過程產生的火焰溫度更高，燃燒更干凈。這是其技術的關鍵。

2016 年，這款爐灶在kickstarter推出后， 短短兩個小時內就達到了 15,000 美元的目標，最終籌集了超過 110 萬美元。

為擴大業務，約翰·梅里斯（John Meyers）于2018年被任命為首席執行官。梅里斯對Solo Stove有很高的評價：“我認為Jeff 和 Spencer 所做的事情非常酷，他們讓社區、城鎮中的普通人能夠方便擁有篝火式的戶外活動。”

Solo Stove 的專利不銹鋼設計具有雙層壁和通風孔，可產生“自然真空”效果，帶來額外的氧氣。結果：火的燃燒溫度大約是典型篝火的兩倍。

沒有煙霧的火的吸引力是相當明顯的，尤其是如果你曾經坐在篝火旁度過了一個有趣的夜晚，但由于風向的突然轉變和一口煙霧而毀掉了。

梅里斯加入后，他擴大了 Solo Stove 的影響力——建立電子商務業務，與全國零售商合作，并依靠社交媒體和口碑進行營銷。

Solo Stove 的專利設計采用雙壁圓筒，頂部和底部均設有通風孔，可產生“自然真空”效果，使火的燃燒溫度幾乎是傳統篝火的兩倍。

Solo Stoves 最初在迪克體育用品 (Dick’s Sporting Goods) 等體育用品和戶外用品商店起步，后來擴展到家得寶 (Home Depot)、勞氏 (Lowe’s)、亞馬遜和沃爾瑪等全國性零售商。該公司 2020 年收入為 1.3 億美元，高于 2018 年的約 1600 萬美元銷售額。

隨著 Solo Brands 勢頭強勁，Merris 決定大舉擴張，于 2021 年收購了直接面向消費者的品牌 Oru Kayak、槳板制造商 Isle 和戶外服裝品牌 Chubbies。該公司目前的年收入有望創下歷史新高，總銷售額達3.204 億美元整個財政年度的前三個季度。

Merris 表示，雖然這些收購確實有所幫助，但大部分資金（高達 70%）仍然來自 Solo Stove。

對于想要在后院生篝火的人來說，Solo Stove 很有意義。但該品牌的爆炸性增長和狂熱追隨者似乎超出了這一人群，這歸因于一個額外的因素：一個很酷的因素。

Piper Sandler 的高級研究分析師 Peter Keith 表示，該公司提供“升級的技術、升級的創新”。 他補充道，它成功地為已經“過時、陳舊”的家居市場注入了活力。

Solo Brands 的目標是使其爐灶至少相對平易近人，提供各種款式、尺寸和價位，以吸引新消費者嘗試該品牌。爐灶范圍從 7 英寸寬的桌面火坑 Mesa （售價 104.99 美元）到 27 英寸寬的Yukon及Yukon 2.0（該公司網站上的售價為 459.99 和149.99 美元）。

它一開始奏效了：Solo Brands 于 2021 年 10 月首次公開募股，公司估值超過 20 億美元。

但過去16個月，該公司股價暴跌近75%。如今，該公司的估值剛剛超過 4 億美元，梅里斯表示，部分原因是過去一年股市“相當殘酷” 。

幾乎所有Solo Stove產品均在亞洲尤其中國制造，疫情導致運輸成本意外地大大增加；2021年蘋果公司出臺了應用程序的隱私不被追蹤的權限，導致不同類型的公司的客戶獲客成本增加；而且更為深層的消費因素是，大多數有后院的用戶購買了Solo Stove之后，不會再購買另一種Solo Stove產品了，因為它是不銹鋼的，而且會持續很久。

Solo Brands 的同比收入增長在一年前大幅增長后，在 2022 年也有所放緩——這可能表明消費者每人只購買一個 Solo Stove，而不是成為回頭客。

梅里斯表示，該公司提供的爐灶系列以及對其他品牌的收購可能有助于推動這一轉變。隨后可能會進行國際擴張，推動 Solo Brands 實現 Merris 市值達到 10 億美元的最終目標。

但實際上，這位CEO押注的是一種更發自內心的感覺：在篝火周圍打發時間，聊天也好，吃東西也好，沒有滾滾濃煙的粗魯入侵，在這個氣氛里你可以進行真正深入、有意義的談話，這不僅僅是一種消遣。在后院生起火時，你的生活可以變得更加平靜、溫馨和甜蜜。