↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 圣誕過去了，假日購物季也迎來了尾聲。在消費者購物熱情稍稍冷卻的這段時間里，我們賣家正好可以開發/測試一些新奇特商品，為明年的情人節和春季新品做準備~ 從Google根據搜索數據列出的本假日季最熱門的禮物TOP100中，我們挑選了一些同時具備新奇、特別、實用、生產門檻低的商品，希望為跨境賣家提供選品靈感~ 01 免提狗繩 冬天遛狗的時候手露在外面很冷吧？免提狗繩可以像包一樣斜挎在肩膀上，解放雙手，也可以把繩子綁在腰間，便于跑步。 圖源：Google 速賣通上銷量最好的一款免提狗繩售價在$6.64-$13.29，近一周訂單12，近6個月好評率在94.5%（注1），客戶評價很高；從商品主圖可以看出，這款強調的賣點是“解放雙手玩手機”和時尚絢麗的顏色。而亞馬遜上月銷量最高的一款免提狗繩Buybox價格$25.99，評分為4分（注1）。 圖源：FindNiche 如果你對銷售這款產品感興趣，我們有3點產品優化方向供參考： 舒適：在肩帶與皮膚接觸的部分添加海綿層；在繩子中間段添加松緊帶，減輕拉扯感； 安全：添加反光帶，在光線不佳的位置遛狗更安全； 實用：加配橡膠手柄，方便切換成手拎模式。 02 洞洞包 洞洞鞋今年很火我們都知道，背包界的洞洞鞋——洞洞包，在國外也很火；Google顯示2023年Bogg Bag的搜索量創下歷史新高。 洞洞包本身輕便、容量大；底部有一定的穩固性，可以隨意放置不怕倒塌；可用水沖洗，不怕臟污。可隨意裝飾，凸顯個性化表達。即將到來的春季，氣溫回暖，沙灘玩耍、戶外露營等活動增多，相信它將再次迎來一波消費熱潮。 圖源：Google 包火了，配件的購買需求自然會上漲。洞洞鞋鞋花配件養活了一大批拼多多賣家，Bogg Bag配件不就是放大版的鞋花嗎？除了裝飾配件之外，還有一種收納配件，放在包內當作空間分隔，幫助有序整理物品，外觀看上去則像裝飾配件一樣。在速賣通上，這套配件組合售價在$19.32-$39.45（比拼多多賣的鞋花貴得多），利潤空間可想而知。 圖源：FindNiche 03 人類狗床 美國逾半數成年人深受睡眠問題困擾，他們渴望像狗狗一樣獲得高質量的睡眠。于是就有人發明了“人類狗床”，它有多火呢？Google數據顯示，這個詞匯的搜索量今年激增1650%。 圖源：Google 它日常售價499美金，黑五大促299美金（約2139人民幣）。國外第一個做這個商品的品牌成立才1年，已經賺了100多萬美金。在Google以人類狗床為關鍵詞展開搜索，會發現搜索建議有許多類似“人類狗床值得這個價格嗎”的提問，可見潛在消費者對其售價昂貴的認知。狗床本身幾乎沒有技術門檻，生產并不難，所以，做類似款但售價更低會是一個很好的方向。 投大大之前有想寫介紹過這款商品的賣點和品牌的發家致富史，歡迎感興趣的朋友查看：年收入超$800億！人類狗床爆火出圈！助眠產品成送禮大熱門 04 旅行收納膠囊 這是一組自帶磁吸功能的迷你六角形容器，有多種尺寸、顏色可選，適用于旅行時裝護膚品、藥片或小首飾。最大的特點是其磁吸功能讓所有膠囊像蜂窩一樣組合在一起，解決收納凌亂的問題。 圖源：Google 目前這款商品僅在官方獨立站售賣，單個售價14美金，6個組合裝售價74美金，12個組合裝售價143美金，官網顯示已售出超過100萬個。知名生活方式博主CARLY在自己的博客頁面對這款商品發表的評價之一是“貴得令人驚訝”。 圖源：CARLY 結合定價來看，它的目標消費者是精致生活群體；如果你只帶著洗發水和護發素旅行，那你肯定不會愿意為它花這筆錢。但如果你早上有10個美容步驟，晚上有15個，你會覺得它帶給你的從容、體面的體驗價值超過了價格本身。 跟狗床同理，旅行收納膠囊也是幾乎沒有技術門檻，生產并不難，做類似款但售價更低是個不錯的方向。 05 穿戴甲 穿戴甲在海外的熱度非常高，Google搜索量在過去一年內翻了一番，TikTok熱度也持續上漲，#pressonnails標簽的曝光量已達85億。高熱度直接帶來了高市場份額，2022年Q4人造美甲（包括穿戴甲、甲片和美甲貼）的銷售額達到了驚人的600萬美金，首次超過了指甲油類產品。據此數據，機構預測人造指甲的銷售額在2023年將達到1.6億美金（注2）。 圖源：Google 穿戴甲自帶設計感，性價比高，設計美感可以達到美甲沙龍出品的效果，但花費和消耗的時間要比去一次美甲沙龍少得多；與指甲油相比，穿戴甲更美觀，操作難度更低；更關鍵的是，穿戴甲可循環使用，它不是消耗品，這是沙龍美甲或指甲油都無法實現的優勢。 我們對于營銷層面的建議是，海外消費者對穿戴甲的認知度肯定不如美甲沙龍和指甲油高，所以一定要對比強調穿戴甲與美甲沙龍和指甲油的共性，以及穿戴甲自身獨特的優勢；更進一步，可以提供定制穿戴甲服務。 近期，BigSpy與SHOPLINE發布了《美甲出海白皮書》，詳細分析了美甲產品海外熱門營銷玩法，歡迎感興趣的朋友查看（點擊文章底部的閱讀原文免費獲取）。 以上是來自投大大出海營銷對跨境電商新奇特選品的推薦參考。如有任何關于跨境電商選品和廣告素材的問題，歡迎留言交流~ 注釋： 數據源于FindNiche 數據源于COSMETICS BUSINESS，2023年7月
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