↑點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營(yíng)銷 圣誕過(guò)去了，假日購(gòu)物季也迎來(lái)了尾聲。在消費(fèi)者購(gòu)物熱情稍稍冷卻的這段時(shí)間里，我們賣(mài)家正好可以開(kāi)發(fā)/測(cè)試一些新奇特商品，為明年的情人節(jié)和春季新品做準(zhǔn)備~ 從Google根據(jù)搜索數(shù)據(jù)列出的本假日季最熱門(mén)的禮物TOP100中，我們挑選了一些同時(shí)具備新奇、特別、實(shí)用、生產(chǎn)門(mén)檻低的商品，希望為跨境賣(mài)家提供選品靈感~ 01 免提狗繩 冬天遛狗的時(shí)候手露在外面很冷吧？免提狗繩可以像包一樣斜挎在肩膀上，解放雙手，也可以把繩子綁在腰間，便于跑步。 圖源：Google 速賣(mài)通上銷量最好的一款免提狗繩售價(jià)在$6.64-$13.29，近一周訂單12，近6個(gè)月好評(píng)率在94.5%（注1），客戶評(píng)價(jià)很高；從商品主圖可以看出，這款強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)是“解放雙手玩手機(jī)”和時(shí)尚絢麗的顏色。而亞馬遜上月銷量最高的一款免提狗繩Buybox價(jià)格$25.99，評(píng)分為4分（注1）。 圖源：FindNiche 如果你對(duì)銷售這款產(chǎn)品感興趣，我們有3點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)化方向供參考： 舒適：在肩帶與皮膚接觸的部分添加海綿層；在繩子中間段添加松緊帶，減輕拉扯感； 安全：添加反光帶，在光線不佳的位置遛狗更安全； 實(shí)用：加配橡膠手柄，方便切換成手拎模式。 02 洞洞包 洞洞鞋今年很火我們都知道，背包界的洞洞鞋——洞洞包，在國(guó)外也很火；Google顯示2023年Bogg Bag的搜索量創(chuàng)下歷史新高。 洞洞包本身輕便、容量大；底部有一定的穩(wěn)固性，可以隨意放置不怕倒塌；可用水沖洗，不怕臟污。可隨意裝飾，凸顯個(gè)性化表達(dá)。即將到來(lái)的春季，氣溫回暖，沙灘玩耍、戶外露營(yíng)等活動(dòng)增多，相信它將再次迎來(lái)一波消費(fèi)熱潮。 圖源：Google 包火了，配件的購(gòu)買(mǎi)需求自然會(huì)上漲。洞洞鞋鞋花配件養(yǎng)活了一大批拼多多賣(mài)家，Bogg Bag配件不就是放大版的鞋花嗎？除了裝飾配件之外，還有一種收納配件，放在包內(nèi)當(dāng)作空間分隔，幫助有序整理物品，外觀看上去則像裝飾配件一樣。在速賣(mài)通上，這套配件組合售價(jià)在$19.32-$39.45（比拼多多賣(mài)的鞋花貴得多），利潤(rùn)空間可想而知。 圖源：FindNiche 03 人類狗床 美國(guó)逾半數(shù)成年人深受睡眠問(wèn)題困擾，他們渴望像狗狗一樣獲得高質(zhì)量的睡眠。于是就有人發(fā)明了“人類狗床”，它有多火呢？Google數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)詞匯的搜索量今年激增1650%。 圖源：Google 它日常售價(jià)499美金，黑五大促299美金（約2139人民幣）。國(guó)外第一個(gè)做這個(gè)商品的品牌成立才1年，已經(jīng)賺了100多萬(wàn)美金。在Google以人類狗床為關(guān)鍵詞展開(kāi)搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索建議有許多類似“人類狗床值得這個(gè)價(jià)格嗎”的提問(wèn)，可見(jiàn)潛在消費(fèi)者對(duì)其售價(jià)昂貴的認(rèn)知。狗床本身幾乎沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，生產(chǎn)并不難，所以，做類似款但售價(jià)更低會(huì)是一個(gè)很好的方向。 投大大之前有想寫(xiě)介紹過(guò)這款商品的賣(mài)點(diǎn)和品牌的發(fā)家致富史，歡迎感興趣的朋友查看：年收入超$800億！人類狗床爆火出圈！助眠產(chǎn)品成送禮大熱門(mén) 04 旅行收納膠囊 這是一組自帶磁吸功能的迷你六角形容器，有多種尺寸、顏色可選，適用于旅行時(shí)裝護(hù)膚品、藥片或小首飾。最大的特點(diǎn)是其磁吸功能讓所有膠囊像蜂窩一樣組合在一起，解決收納凌亂的問(wèn)題。 圖源：Google 目前這款商品僅在官方獨(dú)立站售賣(mài)，單個(gè)售價(jià)14美金，6個(gè)組合裝售價(jià)74美金，12個(gè)組合裝售價(jià)143美金，官網(wǎng)顯示已售出超過(guò)100萬(wàn)個(gè)。知名生活方式博主CARLY在自己的博客頁(yè)面對(duì)這款商品發(fā)表的評(píng)價(jià)之一是“貴得令人驚訝”。 圖源：CARLY 結(jié)合定價(jià)來(lái)看，它的目標(biāo)消費(fèi)者是精致生活群體；如果你只帶著洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素旅行，那你肯定不會(huì)愿意為它花這筆錢(qián)。但如果你早上有10個(gè)美容步驟，晚上有15個(gè)，你會(huì)覺(jué)得它帶給你的從容、體面的體驗(yàn)價(jià)值超過(guò)了價(jià)格本身。 跟狗床同理，旅行收納膠囊也是幾乎沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，生產(chǎn)并不難，做類似款但售價(jià)更低是個(gè)不錯(cuò)的方向。 05 穿戴甲 穿戴甲在海外的熱度非常高，Google搜索量在過(guò)去一年內(nèi)翻了一番，TikTok熱度也持續(xù)上漲，#pressonnails標(biāo)簽的曝光量已達(dá)85億。高熱度直接帶來(lái)了高市場(chǎng)份額，2022年Q4人造美甲（包括穿戴甲、甲片和美甲貼）的銷售額達(dá)到了驚人的600萬(wàn)美金，首次超過(guò)了指甲油類產(chǎn)品。據(jù)此數(shù)據(jù)，機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)人造指甲的銷售額在2023年將達(dá)到1.6億美金（注2）。 圖源：Google 穿戴甲自帶設(shè)計(jì)感，性價(jià)比高，設(shè)計(jì)美感可以達(dá)到美甲沙龍出品的效果，但花費(fèi)和消耗的時(shí)間要比去一次美甲沙龍少得多；與指甲油相比，穿戴甲更美觀，操作難度更低；更關(guān)鍵的是，穿戴甲可循環(huán)使用，它不是消耗品，這是沙龍美甲或指甲油都無(wú)法實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。 我們對(duì)于營(yíng)銷層面的建議是，海外消費(fèi)者對(duì)穿戴甲的認(rèn)知度肯定不如美甲沙龍和指甲油高，所以一定要對(duì)比強(qiáng)調(diào)穿戴甲與美甲沙龍和指甲油的共性，以及穿戴甲自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；更進(jìn)一步，可以提供定制穿戴甲服務(wù)。 近期，BigSpy與SHOPLINE發(fā)布了《美甲出海白皮書(shū)》，詳細(xì)分析了美甲產(chǎn)品海外熱門(mén)營(yíng)銷玩法，歡迎感興趣的朋友查看（點(diǎn)擊文章底部的閱讀原文免費(fèi)獲取）。 以上是來(lái)自投大大出海營(yíng)銷對(duì)跨境電商新奇特選品的推薦參考。如有任何關(guān)于跨境電商選品和廣告素材的問(wèn)題，歡迎留言交流~ 注釋： 數(shù)據(jù)源于FindNiche 數(shù)據(jù)源于COSMETICS BUSINESS，2023年7月
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