如何判斷是否跟某家企業(yè)建立合作？

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咱們不管是投放需要開(kāi)戶(hù)還是需要代投等，不管是甲方還是乙方或多或少都涉及到和合作方進(jìn)行交流的部分。

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既然有合作，其實(shí)少不了需要確定是否跟某家企業(yè)合作的決策，這里可能也有團(tuán)隊(duì)是有專(zhuān)業(yè)的商務(wù)或者領(lǐng)導(dǎo)直接來(lái)進(jìn)行的，不過(guò)也有1人小團(tuán)隊(duì)或者需要負(fù)責(zé)某板塊的優(yōu)化師需要自行定制方案的時(shí)候，為了避免踩坑，可以看看以下幾條建議：

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合作第一要義，查對(duì)方的企業(yè)資質(zhì)是否符合要求，這個(gè)是無(wú)論去哪家公司要和別人合作之前都會(huì)需要確認(rèn)的東西。

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我剛?cè)胄械臅r(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)很好，有人帶，接觸的基本都是老牌代理商，所以這一步完全是略過(guò)的狀態(tài)；隨著入行的時(shí)間越來(lái)越久，接觸的代理商范圍也漸漸增加，一開(kāi)始沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)合作的基礎(chǔ)問(wèn)題，這部分更多的是在簽署合同那一步，有財(cái)法部門(mén)審核完成的。后面慢慢意識(shí)到，無(wú)論什么合作，在合作之初最好都查一下企業(yè)資質(zhì)，尤其是你完全不屬于的合作商或者合作領(lǐng)域。

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需要防止萬(wàn)一哪一刻正好換了新的財(cái)務(wù)或者法務(wù)，沒(méi)有對(duì)這一步好好審核，然后到最后出了原則性問(wèn)題，提交合作的我們很可能就是直接責(zé)任人了。

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因此這不僅僅是合作之前的關(guān)鍵一步，也基本是一個(gè)職場(chǎng)默認(rèn)規(guī)則，在合作之初查好資質(zhì)，確保對(duì)方有合作的基礎(chǔ)資格。

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至于如何查詢(xún)，網(wǎng)上其實(shí)有很多辦法，可以自行百度。比較基本的是在天眼查或者企查查等工具上查詢(xún)一下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和注冊(cè)資本。一般經(jīng)營(yíng)范圍如果是包含了合作的范圍，且注冊(cè)資本不低于100W就屬于基本合格。當(dāng)然有些企業(yè)可能也有不同的合作標(biāo)準(zhǔn)，而且也并不是說(shuō)10W注冊(cè)資本不能合作。只是說(shuō)當(dāng)注冊(cè)資本過(guò)低，或者合作的企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍不符合的時(shí)候，建議直接找合作方問(wèn)訊清楚原因，或者是否可以提供其他合作主體提供查詢(xún)。

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合作之前通過(guò)基礎(chǔ)的企業(yè)查詢(xún)確認(rèn)好對(duì)方具有該項(xiàng)合作的基礎(chǔ)資質(zhì)以后，最好是問(wèn)問(wèn)對(duì)方是否有已經(jīng)完成或者正在合作的類(lèi)似案例。

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通過(guò)對(duì)方合作過(guò)的企業(yè)案例，其實(shí)可以盡可能的去了解到以下幾個(gè)細(xì)節(jié)：

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A.?是否有過(guò)同類(lèi)型案例

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如果是甲方找代理商，最典型的就是需要了解是否有過(guò)同一個(gè)品類(lèi)或者是同一個(gè)地區(qū)的投放案例，如果有的話(huà)，說(shuō)明這個(gè)代理之前做過(guò)類(lèi)似的，那在后續(xù)的代投中，不至于太掉鏈子，而且一般能給出來(lái)看的案例，都是比較有代表性的，也能說(shuō)明代理商擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和水平在哪里。

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B.?關(guān)注案例中的表現(xiàn)

如果了解到有感興趣的合作案例，可以適當(dāng)?shù)膯?wèn)一下合作細(xì)節(jié)。比如說(shuō)案例中的甲方目標(biāo)是什么，代理商能保證在什么樣的一個(gè)指標(biāo)范圍，當(dāng)時(shí)合作的甲方滿(mǎn)意度大概是如何的。當(dāng)然這些問(wèn)題問(wèn)出來(lái)，對(duì)方不一定會(huì)明確回答，甚至有的代理商不會(huì)如實(shí)回答，不管如何，通過(guò)了解在案例中的乙方表現(xiàn)，和乙方商務(wù)的反饋，對(duì)合作有一個(gè)基礎(chǔ)評(píng)估。

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C.?了解對(duì)方合作團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)情況

這一點(diǎn)可能很多甲方會(huì)忽略掉，不過(guò)如果是代投的話(huà)，也是比較重要的一步。尤其是需要問(wèn)清楚代理商的運(yùn)營(yíng)側(cè)，也就是優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基礎(chǔ)規(guī)模和合作模式。

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做過(guò)代理商的都比較清楚，通常乙方優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)是會(huì)分類(lèi)目進(jìn)行劃分的，不同類(lèi)目的人員分配占比不同，基本上也能說(shuō)明代理商擅長(zhǎng)的代投領(lǐng)域不同，比如說(shuō)某些代理商的電商優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)人很多，有的代理商是游戲行業(yè)的優(yōu)化師人很多，最好是事先問(wèn)一問(wèn)，一般情況下商務(wù)是可以簡(jiǎn)單介紹團(tuán)隊(duì)情況的。

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除此之外，最好還可以嘮嗑一下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人員流動(dòng)情況，了解一下幾個(gè)老人幾個(gè)新人，盡可能的爭(zhēng)取在代投的時(shí)候?，自家合作是放在老人手里。當(dāng)然乙方也會(huì)根據(jù)甲方的預(yù)算情況來(lái)分配優(yōu)化師，這一點(diǎn)和廣告平臺(tái)是類(lèi)似的，預(yù)算越大優(yōu)先級(jí)越高，因此爭(zhēng)取的時(shí)候不僅僅需要去溝通預(yù)算情況，同時(shí)了解一下人員，如果AB兩家企業(yè)且預(yù)算一樣的情況下，明顯A企業(yè)的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定，那和A合作分配到有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師的概率更高，優(yōu)先選擇經(jīng)驗(yàn)多的，在初期的測(cè)試效率也相對(duì)更高一點(diǎn)。

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互聯(lián)網(wǎng)出海相對(duì)來(lái)說(shuō)行業(yè)比較透明，信息的交換也很快，合作方有哪些做的比較好也可能會(huì)有口碑流傳。如果有條件的話(huà)，就去問(wèn)問(wèn)同行業(yè)合作過(guò)的朋友，看看意向單位合作的是否順利，口碑如何。一般也有幾個(gè)常見(jiàn)的方式去打聽(tīng)：

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A.?在脈脈或者百度等平臺(tái)上搜索一下公司有沒(méi)有明顯的負(fù)面合作新聞；

B.?在朋友圈或者通訊群?jiǎn)栆幌潞献鬟^(guò)或者認(rèn)識(shí)的同行；

C.?問(wèn)問(wèn)公司其他項(xiàng)目的同事或者商務(wù)有沒(méi)有了解過(guò)

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這些都是相對(duì)比較公開(kāi)的信息和方法，當(dāng)然打聽(tīng)口碑這一點(diǎn)也不是必須項(xiàng)，也不是合作過(guò)的人說(shuō)好就好，不好就不好的，起一個(gè)輔助判斷的作用。而且在這個(gè)過(guò)程中需要注意盡可能不要透露公司的明確合作意向或者言辭造成對(duì)對(duì)方公司的困擾，雙方是公平透明的合作關(guān)系，不管是否建立合作，都需要遵循基本的職業(yè)道德。

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在確定了基礎(chǔ)的合作意向以后，基本上就會(huì)走到合同簽署的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，作為業(yè)務(wù)方在確定合同內(nèi)容時(shí)一定要注意以下幾個(gè)方面：

A.?合作人和合作主體等信息無(wú)誤

這一點(diǎn)很基礎(chǔ)，但是往往最基礎(chǔ)的也容易出錯(cuò)。確實(shí)也遇到過(guò)合作主體寫(xiě)錯(cuò)了導(dǎo)致款項(xiàng)打不過(guò)去的情況出現(xiàn)；還有的合作主體和簽署合同的主體不同，最好也需要確認(rèn)清楚。在簽合同的時(shí)候，一定要關(guān)注到基礎(chǔ)信息，確保雙方的簽署單位和合作人員無(wú)誤，避免之后因?yàn)檫@類(lèi)基礎(chǔ)錯(cuò)誤耽誤時(shí)間的情況。

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B.?關(guān)注合作細(xì)節(jié)是否符合約定

需要關(guān)注合作的細(xì)節(jié)是否符合當(dāng)時(shí)談下來(lái)的約定條例。比如說(shuō)聊得是Tiktok百萬(wàn)年框，簽的時(shí)候發(fā)現(xiàn)年框金額不對(duì)，或者明明要求有帳期而合同卻寫(xiě)得是預(yù)付款。這些細(xì)節(jié)如果明確在合同中提到，一定要引起注意，看看寫(xiě)的內(nèi)容和之前聊得是否一致。如果不一致，就要求進(jìn)行修改或者二次商談。一定不要不明不白的簽了業(yè)務(wù)合同，后續(xù)對(duì)方財(cái)務(wù)法務(wù)按照合同辦事兒，到最后為難自己。咱們需要牢記一點(diǎn)，所有的合同都具有法律效力，在問(wèn)題沒(méi)發(fā)生的時(shí)候，你好我好大家好，一旦問(wèn)題發(fā)生，合同才是最后法院判定的依據(jù)。

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C.?關(guān)注權(quán)利和義務(wù)

這一點(diǎn)兒其實(shí)是上一步驟關(guān)于合同細(xì)節(jié)的補(bǔ)充，所有的合作合同中，都會(huì)明確規(guī)定甲乙方的權(quán)利和義務(wù)。作為甲方，一定要關(guān)注到雙方（尤其是乙方的）的義務(wù)是否滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的要求，同時(shí)要關(guān)注權(quán)利這塊是否有自家無(wú)法接受的地方。這一點(diǎn)最典型的例子就是，有些乙方會(huì)在合同中明確有權(quán)對(duì)素材或者物料進(jìn)行再利用，如果說(shuō)甲方是自己提供的素材不想被二次用到其他地方，甚至需要乙方使用有版權(quán)的素材等要求，就需要在這里多注意下權(quán)利和義務(wù)中是否有明確說(shuō)清楚這些細(xì)節(jié)。

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D.?關(guān)注違約成本

這一點(diǎn)建議最好和公司法務(wù)或者律師朋友咨詢(xún)清楚，在合同中明確規(guī)定違約成本，并約定好如果有異議的處理方式。一般友好合作的情況下不會(huì)出現(xiàn)用到這條的可能性，但在一些合作案例中，雙方任意一方有違約的行為存在，就會(huì)給另外一方造成比較嚴(yán)重的損失。尤其是我們UA不管是在開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)還是代投業(yè)務(wù)中，其實(shí)都直接涉及到錢(qián)了。如果甲方不付款，會(huì)直接給乙方造成損失；如果乙方違約，也很可能造成甲方產(chǎn)品名譽(yù)上的損失等。這是雙方都不想看到且有概率發(fā)生的問(wèn)題，因此建議一開(kāi)始的時(shí)候就商量好明確的違約條款，進(jìn)一步幫助兩者建立合作的基礎(chǔ)保障。

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不要以為簽了合同引入了代理就萬(wàn)事大吉了，還需要在初期重點(diǎn)留意一下合作的舒暢程度。

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基本上在開(kāi)始簽署合同的時(shí)候，雙方的合作人員基本上也聯(lián)系上了，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通了。?一般簽合同的同時(shí)可以進(jìn)行下KPI開(kāi)戶(hù)等業(yè)務(wù)準(zhǔn)備了，在這個(gè)過(guò)程中，就會(huì)和對(duì)方的運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行基本的溝通，初期記得多溝通，感受代理商的開(kāi)戶(hù)速度，問(wèn)題回復(fù)速度是否能滿(mǎn)足自家的業(yè)務(wù)需求。

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除了響應(yīng)速度之外，如果有代投合作的，也需要對(duì)方根據(jù)具體合作的產(chǎn)品給出基礎(chǔ)的思路規(guī)劃和素材準(zhǔn)備等，在這個(gè)過(guò)程中盡可能的多磨合，同時(shí)多觀察對(duì)方優(yōu)化師和AM的配合情況。

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有時(shí)候合作的順利不順利，從最開(kāi)始的合作中就能感受到，如果在合作初期無(wú)法做到對(duì)合作業(yè)務(wù)的上心，可想而知后續(xù)的合作中會(huì)有多少艱難。遇到初期合作就明顯不配合不上心的情況，要么要求對(duì)方給出解決方案，要么果斷換，拖到后面勉強(qiáng)自己合作，為難的也是以后的自己或者自己的隊(duì)友。當(dāng)然也不排除初期走了彎路后面合作的很好的情況，這種的更需要多觀察初期問(wèn)題產(chǎn)生的原因是什么，有針對(duì)性的去解決。好的開(kāi)始才更容易有后續(xù)長(zhǎng)期友好的合作。

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當(dāng)然找到一個(gè)好的合作商難度并不比確定一個(gè)相親對(duì)象是否能進(jìn)一步相處來(lái)得容易，好的合作一定是建立在雙方互相配合，為了一個(gè)目標(biāo)共同努力的情況下。一旦找到合適的合作商，一起加油，大家的工作才能合作愉快。

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