DTC?電商降低了品牌開拓新市場的成本，因此很多品牌在成立之初就選擇廣撒網(wǎng)，進(jìn)入多個市場，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化情況再進(jìn)行定向優(yōu)化。那么海外本土品牌是如何完成0到1增長的呢？今天四海就以一個新興的零食品牌——Carne Shabu 為例，解析海外本土品牌從0到1的營銷打法。
▍抓住當(dāng)?shù)厥袌鰴C(jī)會
當(dāng)人們?nèi)ルs貨店走進(jìn)干貨區(qū)，努力尋找能吸引注意力的牛肉干，會遺憾地發(fā)現(xiàn)它們看起來都一模一樣：紅白包裝，肌肉貼紙，加粗字體。
現(xiàn)有的產(chǎn)品看起來仿佛是為同一個人設(shè)計(jì)的。
所以這正是一個機(jī)會……
總部位于奧斯汀的品牌 Carne Shabu 準(zhǔn)備抓住這個機(jī)會，專為熱愛運(yùn)動的女性打造肉食零食。
▍占領(lǐng)奧斯汀：星星之火可以燎原
Facebook在成為最受歡迎的社交媒體之前，首先是成為校園里最熱門的事物，從而獲得了關(guān)注。隨后擴(kuò)展到其他大學(xué)。
那么，Carne Shabu 是如何做到的呢？
▍1.人傳人現(xiàn)象：在口碑驅(qū)動的社群中進(jìn)行影響者播種
Influencer 創(chuàng)造了推動力：一個頭部博主影響了一個中小博主，中小博主影響了消費(fèi)者，而消費(fèi)者影響了他們的朋友。
當(dāng)能夠在一個社區(qū)創(chuàng)造這個推動力時，就創(chuàng)造了你無處不在的感覺。
所以，讓我們想象一下，Carne Shabu 的核心顧客是二三十歲、非常活躍、注重健康，每周至少運(yùn)動3次的女性。
而這些核心顧客所在的社群包括健身房、瑜伽和普拉提工作室等。從這些社群出發(fā)，尋找在這些社群中有一定影響力的人物，并將產(chǎn)品推銷出去。
▍2.優(yōu)化開箱體驗(yàn)?
開箱體驗(yàn)往往是最直觀也最容易被看到的部分。嘗試讓開箱體驗(yàn)變得個人化且具有教育意義，從而成為一對一的體驗(yàn)。
以下是一些可以包含在 PR 禮包內(nèi)獨(dú)特建議：
一封手寫個性化的便條；
產(chǎn)品優(yōu)于市面上其他產(chǎn)品的個性化說明；
品牌和產(chǎn)品的故事；
如何充分利用產(chǎn)品的簡要說明。
▍3.控制社交媒體發(fā)布時間，影響人們的感知
▍4.通過廣告放大影響力
可以選取表現(xiàn)最好的內(nèi)容，將其作為廣告在局部地區(qū)發(fā)布。
甚至可以更精準(zhǔn)地設(shè)定廣告目標(biāo)，針對這些影響者經(jīng)常出沒的1-3英里范圍內(nèi)進(jìn)行投放。比如：特定的瑜伽工作室或CrossFit健身房。
▍5.發(fā)展你的第一批100個真正的粉絲
可以利用這個時刻與消費(fèi)者進(jìn)行面對面交流，獲取反饋，看到他們的反應(yīng)，帶給他們驚喜和愉悅。
其次，品牌也可以把這些時刻轉(zhuǎn)化為視頻素材。每次親自送貨都是記錄開箱體驗(yàn)、反應(yīng)視頻、品嘗測試的機(jī)會。
根據(jù)以上分析四海總結(jié)高轉(zhuǎn)化廣告創(chuàng)意遵循以下流程：
影響者播種 > 將表現(xiàn)最好的內(nèi)容作為廣告投放 > 將發(fā)貨轉(zhuǎn)化為用戶生成內(nèi)容。
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