海外社媒營銷其實是一把雙刃劍。 在追求短平快的跨境賣家眼里，它就是個白白花錢的小吞金獸。 畢竟不管是什么平臺，從養(yǎng)號到漲粉再到最后的內容帶貨，這個鏈條上的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會導致最后的銷售效果不理想。 不過，但放在重視用戶價值的出海品牌們的手里，它就會成為撕開海外市場的最銳利的一把武器。 因為內容是建立信任的最好方式，加上天生的社區(qū)氛圍，沒有任何渠道比社媒更適合培養(yǎng)忠誠用戶的了。 不過，因為社媒營銷總是伴隨著大量的固定支出，即使是品牌方，如果用不好，它自然也會成為背刺自己公司的累贅。 所以，在培養(yǎng)品牌用戶心智的長跑中，如何選擇一個對的社媒營銷渠道就是至關重要的了。 選對了，哪怕是短期的運營也能見到不錯的效果，并且在社媒上沉淀的品牌復利也只會讓你未來的生意越來越好做。 選錯了，越堅持越迷茫，白花了一堆錢不說，長期的負反饋也會讓你的整個團隊再也沒了往前沖的底氣。 在我看來，每個社媒平臺都有自己的調性和產品特點。 媒介形態(tài)決定內容，而內容又直接決定了這個平臺的用戶畫像和消費習慣。 所以，平臺互動率這個可量化的指標就直接反映了這個平臺跟你品牌的適配性到底有多強，也就間接的決定了你的品牌出海是否能真正成功。 如果你想保證自己的品牌確實走在一條正確的路上，一定要重視平臺互動率這個指標！ 下面我總結了幾大品類在各個社媒營銷平臺的互動率，希望對大家有所參考： 1.零售 只要你賣的是面對終端消費者的實體產品，都可以劃歸為零售業(yè)。 那很明顯，社區(qū)氛圍最像小紅書的Instagram必然是最好的營銷渠道。這就是平臺用戶心智的威力。 讓很多人沒想到的是，TikTok雖然流量大，但品牌互動率其實沒想象中那么高。 當然這不代表TikTok不適合做推廣，只是目前來說跟主流的品牌玩法不太一樣而已。 如果你是做消費品的，領英其實是一個值得注意的營銷渠道。 1.3%的平均互動率證明了在這種B2B的社交平臺上，只要你的品牌故事能夠吸引人，領英會成為你做品牌PR和建立經銷商網絡最好的營銷陣地。 2.食品&飲料 如果你是做食品&飲料行業(yè)的，你應該知道渠道為王。 這也就解釋了為什么領英會成為這個行業(yè)反響最好的營銷渠道了。 畢竟，不管是平臺方找品牌，還是品牌方找渠道，還是供應商找品牌，都是偏B2B的生意。 有職業(yè)關系鏈做背書的領英自然是最好的流量洼地了。 在C端，因為食品&飲料畢竟是大眾消費品，也只有在Instagram偏這種消費主義的內容社區(qū)才能幫你迸發(fā)出最強大的品牌勢能。 可以看得出來，通過領英做品牌PR和建立渠道，配合上Instagram的網紅帶貨，幾乎是海外所有食品&飲料品牌在線上的經典打法了。 3.3C數碼 科技行業(yè)是一個圈層劃分特別明顯的領域。 因為早年的信息分發(fā)機制與眾不同，很多科技大佬和互聯(lián)網從業(yè)者喜歡在推上沖浪也不是什么秘密。 甚至有大量的數碼產品就是直接在推特(X)上完成的流量冷啟動和破圈的。 也正是因為圈層特征明顯，領英也是很多數碼產品完成早期推廣的最好方式。 只要你的產品有一個真正能夠打動某個科技大佬的點，可能一條領英的推文就會幫你吸引來大量的科技媒體的爭相報道，那早期的流量就不用愁了。 當然流量灌進來以后，你的產品力能不能經受得住市場的考驗，那就是另外一個問題了。 所以，如果你是做數碼產品出海的，從傳播效率的角度講，眾籌平臺和Product Hunt固然重要，但推特和領英可能才是最需要長期專業(yè)化運營的主要陣地。 一直以來，創(chuàng)業(yè)者們都在強調PMF的重要性。 殊不知，PMF(Product Market Fit)只是幫我們完成了從0到1的基本功。 但如果你的品牌要從1到10，甚至到100，成為一家真正可持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值的企業(yè)，PCF(Product Channel Fit)永遠在被低估。 希望今天的分享對大家有幫助。 不知道大家在海外社媒營銷方面有沒有遇到什么其他的難點和痛點？ 歡迎在評論區(qū)告訴我！ 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 跨境電商獨立站1V1咨詢 海外推廣代運營 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。
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