今天，又是一個見證歷史的時刻。?

美股剛開盤，拼多多股票就大漲，一舉超過了老牌電商巨頭阿里。?

如果單從市值上來說，拼多多確實可以稱得上是中國第一電商了。?

拼多多其實是一個很有意思的公司。?

剛出道的時候因為老讓別人砍一刀，搞得跟一個傳銷公司一樣，人人喊打。

后來錢不好掙了，大家發現低價還是香，哪怕買一箱蘋果半箱都是爛的。?

再到最近這幾年實在受不了一輪又一輪百億補貼的糖衣炮彈，不僅是五環外的人，很多一線城市的年輕人也開始把拼多多作為網購的第一選項了。

反觀阿里，自從馬老師退居幕后以后就一步趕不上，步步趕不上。?

除了天貓商城養活(剝削)了不少新消費品牌之外，其他領域的項目鮮有成功案例。?

而說到在電商的競爭，來自京東的壓力雖然小了點，那主要也是因為人家深耕物流去了。?

前兩年突然殺出來的抖音電商已經讓阿里夠頭疼了，但拼多多步步為營才是讓阿里感受到了恐懼。?

畢竟抖音玩的是興趣+內容電商，而拼多多以一種更高效的人貨匹配方式，是準備要掀了阿里貨架電商的老巢。

雖然我非常不認同一句老話叫做：一個巴掌拍不響。?

拼多多厲害是不假，但如果阿里電商有一天不行了，那它自己一定是第一個掘墓人。

1.不左不右，自然不上不下

在電商早期階段，阿里的那句“讓天下沒有難做的生意”還是吸引了很多中小賣家的。阿里的目標也是建立電商生態，躺著當收租公多好。?

但這句話越到電商的發展后期，越是句廢話。?

電商本就是為了提高零售效率而存在，難度不應該讓生意變得更好做嗎？?

在一個競爭極度激烈的紅海行業，最重要的是搶住自己的生態位。?

京東靠著自己的物流優勢占住了”快”；

因為深入供應鏈，拼多多占住了”省”；?

而天貓商城的“好”更多玩的是一個品牌溢價；

在如今這個大環境下，不說“好”不重要，但至少不會再是大眾的基本需求。?

所以不管怎么樣，阿里電商的戰略確實是出大問題了。

2.只有領導，沒有領袖

在互聯網圈有一句傷害性不大，但侮辱性極強的話：你阿里味真重。?

這主要是吐槽從阿里出來的人喜歡開會，PPT治國。?

但這也側面反映了阿里這家公司組織上的問題。?

大公司病誰都會有，人浮于事也很難完全避免。但你看看隔壁美團，生意越做越大，但組織效率確實不得不服。?

雖然一個企業的發展不能老靠創始人頂著，但CEO這種職位如果完全寄希望于坐辦公室的職業經理人，而不是打過硬仗的創業者，一定會出問題的。?

特別是在電商行業格局每隔幾年就大變的情況下，職業經理人往往會選擇做一個最不壞的決策，而不是勇敢的去走那條難而正確的路。

3.資本只相信效率

那說回到商業本身，站在現在這個時間節點，拼多多這套人與貨的匹配機制，確實是比阿里的貨架電商+大生態是“先進”的多的。?

在商言商，我們先不論拼多多的這套玩法是不是進一步徹底摧毀了我們產業升級的路，但這種Factory to Consumer打造出來的極致零售效率，配合上拼多多本就足夠強的技術能力和用戶體驗，在消費降價的大環境下，其實是對阿里的用戶形成了完整的需求覆蓋。

比如，在高客單價耐用品領域，如果你想買3C數碼或者大家電，質量有保證又能次日達的京東肯定是第一選擇。這也是京東最穩固的基本盤。?

那對于低客單價的生活好物，反正大概率也是沖動消費，沒有什么比抖音的短視頻種草和直播帶貨的交易鏈條更順暢的了。

而卡在中間的其他品類，有錢的時候我還愿意去天貓為國貨品牌支付點溢價。而一旦大家的口袋緊了，拼多多的白牌平替就是必然的選擇。?

這也就是為什么馬老師最近老是強調淘寶的重要性。

丟掉了阿里的立身之本，覆巢之下，說不定天貓過幾年也保不住了。?

不知道大家注意到沒有，上面我提到的不管是京東還是抖音，當然也包括拼多多，都是利用自己的核心優勢把零售效率提升到了極致。?

而不管是資本市場，還是消費者，都會用真金白銀給效率最高的那家公司用腳投票。

那說到最后，阿里電商就沒機會了嗎？?

當然不會，破船還有三千釘呢。更何況阿里這艘巨輪，只是航線有點歪。

作為一家頂級的互聯網巨頭，這點糾錯能力肯定還是有的。?

就像馬老師昨天在阿里內網說的一樣，要回歸到消費者和零售市場的本質：?

如果說拼多多是靠農村包圍城市，那請阿里一定要把朋友搞得多多的，敵人搞得少少的。?

電商江湖，沒有終局，唯一不變的，只有變化本身。

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