未卡寵物又獲5千萬融資，哈基米經(jīng)濟正在“蓬松”發(fā)展

三十年前，人們用“狗”來給孩子取名字：“狗蛋兒”“狗剩兒”“二狗子”……；如今，人們稱他們的寵物為“兒子”。這是一個有趣的現(xiàn)象，蘊含著無限商機。打開b站小紅書你會發(fā)現(xiàn)，那些生活大V多是獨居人設，而且往往伴有一只或者幾只貓貓狗狗，視頻內容清新治愈，播放互動量也十分可觀。正因如此，獨居的趨勢（部分原因是年輕一代結婚越來越晚）和人口老齡化進一步推動了這一毛茸茸的財富的增長。“我可以搬磚可以吃苦，但我的哈基米不可以吃苦”，所以越來越多的消費者越來越愿意在寵物身上花錢。

根據(jù)Frost&Sullivan預計，2020后的五年內，中國養(yǎng)寵物家庭占總家庭的比例，或者說養(yǎng)寵物滲透率將增長7%以上，呈現(xiàn)出較快強勁的增長潛力。相比之下，美國同期的滲透率預計將從 68.9% 增至 72.9%。

從下圖這些快速發(fā)展的地區(qū)寵物經(jīng)濟，我們可以看出貓狗是如何成為世界市場經(jīng)濟的重要指標的，以及如何去分配市場的。

除了北美市場，隨著家庭變得更加富裕，新興國家的居民也開始有能力養(yǎng)寵物。他們可以花在食品、玩具、醫(yī)療保健以及狗貓零食上，這些都是新興市場國家最受歡迎的寵物產(chǎn)品。

在需求如此猛增的情況下，風險投資家也將目光投向了以狗和貓為主的市場。據(jù)EqualOcean統(tǒng)計，2021年國內寵物賽道共發(fā)生29起融資事件。2022年中，寵物生活方式品牌「未卡VETRESKA」宣布完成數(shù)千萬美元三輪融資。其旗下新加坡子公司「VETRESKA FUTURE PET FOOD」又獲得 東南亞食品巨頭旗下基金 Quest FoF的5000萬美元戰(zhàn)略投資。

對于未卡從品牌創(chuàng)立到未來的發(fā)展，創(chuàng)始人兼CEO Donald Kng 有一個非常清晰的發(fā)展計劃：

首先，團隊從貓咪用品切入，用獨特設計提高品牌辨識度，奠定中高端寵物生活方式品牌的基礎。其次，未卡通過線上和線下的代理商體系，擴大銷量，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，為后續(xù)品牌建設補充“彈藥”。最后，團隊利用代言人效應、線下直營貓空間，以及品牌聯(lián)名等方式讓未卡出圈。

Youtube上一支貓咪正在使用VETRESKA睡墊的視頻有43萬播放量，除了貓咪在墊子上賣萌的內容，還有主人與貓咪互動與共享空間的場景，十分有感染力。這個人寵品牌營造了一種心理感覺，即寵物主人正在與他們的寵物分享他們的喜好，并且從而有助于加強彼此之間的聯(lián)系。

在銷售環(huán)節(jié)，未卡的做法是“渠道先行”。品牌在創(chuàng)立初期就已經(jīng)掌握了相對成熟的渠道資源。區(qū)別于大多數(shù)新銳品牌主要在線上電商平臺進行銷售，未卡目前仍以線下分銷模式為主，分銷在總銷售額中的占比約為90%。未卡以貓咪用品起家，和貓砂、貓糧等高消耗產(chǎn)品而言，用品的復購率較低，制約品牌長尾發(fā)展。2021年，未卡推出新西蘭進口貓糧，依托已有的成熟分銷渠道，銷售貓糧也較為輕松。

2021年之前，未卡一直借助各大社交平臺的寵物博主觸達養(yǎng)寵和愛寵人群。但垂類寵物博主有限，宣傳天花板過低，品牌難以出圈。

2021年，未卡在上海、杭州、成都的購物中心開設未卡貓空間。作為市場部的一部分，未卡貓空間不以銷售為導向，主要做產(chǎn)品展示，以及給愛寵人士提供擼貓體驗。在這個空間里，未卡不止于做擼貓體驗空間，還打算與其他品牌跨界做活動，從不同角度滿足用戶需求。

有國際視野的未卡早在2020年就已開始布局海外業(yè)務。2021年則是未卡的出海元年，不僅海外經(jīng)銷業(yè)務實現(xiàn)指數(shù)型增長，包括DTC、亞馬遜旗艦商城等在內的線上自營版圖也走向成熟。

這次獲資的VETRESKA FUTURE PET FOOD是未卡旗下專注于寵物食品的子公司，在組織重組后，VETRESKA FUTURE PET FOOD 將從未卡獨立出來，專注管理未卡生活方式的整個寵物食品業(yè)務。VETRESKA FUTURE PET FOOD還將獲得全球研究學術機構、專業(yè)獸醫(yī)和獸醫(yī)機構的研發(fā)支持，依靠未卡的海外寵物用品供應鏈，使其能夠向全球消費者提供一系列高端寵物食品。

最開始未卡設計團隊是從擬人化和場景化角度升級寵物消費品，將女性喜歡和關注的元素與產(chǎn)品設計相結合，提升產(chǎn)品獨特性和話題度，賦予了寵物產(chǎn)品的社交屬性。今年，未卡推出的爆款產(chǎn)品包括開啟出行新方式的“寵物泡泡箱”和以奶茶為設計靈感的貓咪零食“奶茶貓條杯”等。

用互聯(lián)網(wǎng)黑話說就是“主人賦能寵物”“寵物賦能主人”，人寵二者在產(chǎn)品升級的道路上相互成就。在將寵物擬人化之后，未卡開始嘗試將寵物身上的元素反過來運用到人類產(chǎn)品設計中。比如和甲油品牌Miss Candy跨界合作，推出帶有貓咪元素亮片的甲油套裝；和彩妝品牌Hashtag合作，推出以貓咪為主題的眼影盤。接下來，未卡將向集團化打法發(fā)展，圍繞女性消費需求，發(fā)展品牌矩陣。

指甲油、梳妝臺、首飾……從最開始的一張貓咪爬架覆蓋到女主人的臥室、客廳、書房等場景，乃至女性消費者的整個衣食住行。未卡的目標依舊很清晰，抓住女性消費者牢牢不撒手，到最終可能出現(xiàn)的一個場景就是：一個女性消費者并沒有養(yǎng)寵物，她依舊會為未卡的產(chǎn)品而買單。只要有未卡設計的元素，未卡這個品牌，她就自動掏腰包，然后在社媒上分享“未卡生活方式”。這種強悍的產(chǎn)品創(chuàng)新力也是資本青睞的原因之一。

與此同時，在2022年下半年，未卡引入全新領域的合作伙伴，共同推出NFT產(chǎn)品，搭建虛擬“未卡世界VETRESKALAND”，與消費者共創(chuàng)“元宇宙”養(yǎng)寵生活。這種思路清晰，戰(zhàn)略性思維的品牌發(fā)展是資本樂于預見的。未卡從寵物消費品開始，逐漸打造出一個生機勃勃的品牌，使其更加自信地擁抱全球市場。?