最近總有朋友問我如何轉(zhuǎn)行做廣告優(yōu)化師，對(duì)于這個(gè)問題，可以從很多方面進(jìn)行回答，比如說在語言方面、在投放技能學(xué)習(xí)方面等等。但是想來想去，在轉(zhuǎn)行做優(yōu)化師的過程中，在學(xué)習(xí)優(yōu)化技能的同時(shí)，還要嘗試去了解優(yōu)化師所需要培養(yǎng)的一些思維能力。

廣告優(yōu)化師工作的本質(zhì)其實(shí)就是通過最大化的利用資源為公司獲得更多用戶或者利益。

手邊的工作通常會(huì)需要我們通過在目標(biāo)市場投放廣告，獲得預(yù)期的回收。在進(jìn)行廣告投放的過程中不能只是在廣告平臺(tái)上投放廣告，調(diào)整價(jià)格，替換素材等，更是需要明白為什么要去做這些操作，了解這個(gè)市場這個(gè)平臺(tái)運(yùn)行的本質(zhì)，這些操作沒有市場化思維為指導(dǎo)，調(diào)整完了不管是否有效果，可能都是迷糊的。

市場化思維，首先要注重市場大盤，比如我們投放的是休閑游戲，就要了解目標(biāo)市場過去幾年的休閑游戲的市場情況（如頭部產(chǎn)品是哪些，，日新增大約多少，目前能做到什么樣的水平），目標(biāo)市場的飽和度和發(fā)展趨勢（如目標(biāo)市場的規(guī)模、類似產(chǎn)品的數(shù)量及近些年的營收曲線等）。

其次是注重目標(biāo)市場本地化，無論我們的產(chǎn)品、充值渠道和投放渠道的選擇、廣告素材等等，都要符合本地化的需求，否則很多工作將會(huì)是徒勞的；

不僅如此，注重目標(biāo)市場用戶的需求變化，隨著市場的發(fā)展，目標(biāo)市場的用戶需求并不是一成不變的，對(duì)于用戶需求的改變，很多時(shí)候都是廣告優(yōu)化師最先可以感知到，通過甄別目標(biāo)市場用戶需求的改變的真?zhèn)危瑢⒂兄谖覀兊漠a(chǎn)品更好的適應(yīng)目標(biāo)市場。

雖然對(duì)于我們優(yōu)化師來說，更多的時(shí)間是在更新素材操作賬戶分析數(shù)據(jù)，但每一個(gè)流量數(shù)字的背后都是一個(gè)個(gè)用戶行為，其實(shí)我們是最直接面對(duì)用戶群體的那波人，也是最直接能給用戶帶來影響的人，了解當(dāng)?shù)厥袌霾拍芨玫膸椭覀儷@取用戶。

在借鑒的基礎(chǔ)上，我們的廣告一定要有創(chuàng)新。否則，在海量同質(zhì)化廣告中，我們的廣告很難有出頭之日。

創(chuàng)新，既可以是廣告素材的創(chuàng)新、也可以是廣告策略創(chuàng)新；既可以是細(xì)節(jié)點(diǎn)的微創(chuàng)新、也可以是推翻重建的整體化創(chuàng)新；當(dāng)然，廣告投放中所有的創(chuàng)新點(diǎn)都是要在基于產(chǎn)品事實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

創(chuàng)新思維在素材上的重要性就不再贅述了，可以說，AI自動(dòng)化不斷發(fā)展的情況下，優(yōu)化師最有價(jià)值的部分之一就是創(chuàng)新能力了。

其實(shí)不僅僅廣告優(yōu)化師，任何崗位都需要具有細(xì)節(jié)思維。

在與其他產(chǎn)品在平臺(tái)競價(jià)的素材中、在與市場中競對(duì)爭取用戶時(shí)、在為目標(biāo)用戶在廣告中獲得預(yù)期滿足感時(shí)、在廣告素材與目標(biāo)市場的符合度等方面，細(xì)節(jié)思維將會(huì)起到必不可少的作用。

畢竟，現(xiàn)在很多產(chǎn)品在目標(biāo)市場都有很多競爭對(duì)手，大家的產(chǎn)品和服務(wù)基本上是雷同的，在這個(gè)時(shí)候，誰的產(chǎn)品和廣告細(xì)節(jié)做的好，誰的產(chǎn)品將會(huì)有更大的機(jī)會(huì)在市場中殺出重圍。

在注重細(xì)節(jié)化的同時(shí)，也要抓大放小，不能一直糾結(jié)于細(xì)節(jié)的點(diǎn)，而忽略了產(chǎn)品的大戰(zhàn)略大機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)思維對(duì)于我們優(yōu)化師的重要程度也非常的高，可以說一個(gè)優(yōu)秀的優(yōu)化師一定也是一個(gè)數(shù)據(jù)分析的好手。

我們投了N多廣告之后，衡量廣告效果的指標(biāo)，都是在海量的廣告數(shù)據(jù)中，篩選出我們想要的廣告數(shù)據(jù)；在廣告優(yōu)化過程中，也是通過各個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，亦或是數(shù)據(jù)變化趨勢，去優(yōu)化廣告效果。

如果沒有數(shù)據(jù)敏感度，不能在數(shù)據(jù)中分析出廣告和市場的變化趨勢，那么我們的廣告都僅僅是在投放而已。

除了廣告投放本身，在市場分析，產(chǎn)品分析中，都離不開對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行不同方式的處理，可以說數(shù)據(jù)思維越好的人，在遇到問題時(shí)，更容易找到思路。

產(chǎn)品思維對(duì)于廣告優(yōu)化師來講也是必不可少的，這其實(shí)并不僅僅是產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的。

我們在廣告投放過程中，不能僅僅的把目標(biāo)局限于廣告優(yōu)化上。很多新手優(yōu)化師都缺乏產(chǎn)品的全局思維，覺得只要把廣告單價(jià)控制好，獲得一定的回收，就能把優(yōu)化師的工作做好。

其實(shí)橫向來看，產(chǎn)品在不同階段會(huì)有不同的目標(biāo)，我們的優(yōu)化目標(biāo)也應(yīng)該配合產(chǎn)品目標(biāo)去制定。

比如剛剛投入到市場的產(chǎn)品，重點(diǎn)是獲取新用戶；在成長期的產(chǎn)品，則是主要優(yōu)化回收；在穩(wěn)定期的產(chǎn)品，是在穩(wěn)定單價(jià)與回收的基礎(chǔ)上，去拓展新的廣告渠道；在衰退期的產(chǎn)品，又是把老產(chǎn)品的用戶引流到新的產(chǎn)品和玩法上。

如果我們的優(yōu)化目標(biāo)，不能從產(chǎn)品全局的角度去制定，只是一味的去優(yōu)化單價(jià)和回收，將會(huì)很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，甚至?xí)限@北轍。還有，我們在廣告優(yōu)化過程中，也需要產(chǎn)品和運(yùn)營等部門的配合，這也需要我們對(duì)新用戶之外的產(chǎn)品部分有一定的了解，從產(chǎn)品緯度和其他部門的同學(xué)達(dá)到同頻才更方便自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

想要推廣的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌瞿艽虺霰c(diǎn)，肯定是需要有一定的借勢思維。

我們在FB，GG上買量，其實(shí)也是利用了平臺(tái)的知名度去推廣自己的產(chǎn)品，以金錢來置換對(duì)方的流量。所以本質(zhì)上來說，咱們不管是買量，還是素材，平臺(tái)，或者策略層面的任何決策和想法，都要清楚明確的知道咱們需要借的是什么，能讓用戶心甘情愿買單的是什么。

如果自己也無法理清楚的時(shí)候，就借鑒目標(biāo)市場類似產(chǎn)品表現(xiàn)好的廣告素材創(chuàng)意，借助市場中的熱點(diǎn)話題，借勢名人效應(yīng)，借助目標(biāo)市場中頭部產(chǎn)品策略等等。

不同的職業(yè)經(jīng)歷對(duì)于將會(huì)有不同的廣告優(yōu)化師思維的認(rèn)知，甚至是在工作過程中，并沒有意識(shí)到什么是廣告優(yōu)化師所需要具備的各種能力，更多的會(huì)認(rèn)為這是對(duì)廣告優(yōu)化的一種感覺。在這里也僅僅是為小伙伴提供一點(diǎn)基礎(chǔ)思路，在不同的工作崗位中，我們都有一些可遷移能力，善于培養(yǎng)并利用這些能力，可以幫助我們變得更好。