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輟學(xué)的她、竟創(chuàng)造出了 Z 世代最愛的內(nèi)衣品牌?！當(dāng)大多數(shù)公司在疫情期間瀕臨倒閉時(shí)，這個(gè)品牌卻以 1,000 萬(wàn)美元的收入蓬勃發(fā)展！成立四年間，銷量突破了 350 萬(wàn)件，估值破 2 億美元！
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01?品牌故事
圖中這位女士就是深受 Z 世代喜愛的內(nèi)衣品牌 Parade 的聯(lián)合創(chuàng)始人—Cami Téllez。四年前，當(dāng)許多同齡人還在哥倫比亞大學(xué)忙于選擇專業(yè)、為期末考試和兼職奔波時(shí)，Cami Téllez 正在悄悄建立一家價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的公司。
圖片來(lái)源 |?愛達(dá)慧通
Téllez 表示，她幾乎找不到 18-25 歲女孩所喜歡的內(nèi)衣品牌。“這似乎也是一個(gè)很有前途的商機(jī)，我意識(shí)到我們這一代人的消費(fèi)能力正在增強(qiáng)，而且沒(méi)有人為我們建立品牌。”
這個(gè)想法促使她與一位朋友—當(dāng)時(shí)是紐約大學(xué)學(xué)生的現(xiàn)任?聯(lián)合創(chuàng)始人 Jack DeFuria 合作—?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)可能對(duì)他們這一代人產(chǎn)生持久影響的品牌。
圖片來(lái)源 |?businessinsider
Tellez 決定推出該品牌后不久就開始為 Parade 尋求資金，但尋找資金并不是那么簡(jiǎn)單，尤其是作為一名年輕女性和大學(xué)生來(lái)說(shuō)。Téllez 表示，一開始投資者并不理解需要一個(gè)專注于年輕消費(fèi)者的新內(nèi)衣品牌。
Tellez 決定推出該品牌后不久就開始為 Parade 尋求資金，但尋找資金并不是那么簡(jiǎn)單，尤其是作為一名年輕女性和大學(xué)生來(lái)說(shuō)。Téllez 表示，一開始投資者并不理解需要一個(gè)專注于年輕消費(fèi)者的新內(nèi)衣品牌。
Téllez 的推介吸引了一些投資者，并獲得了來(lái)自重量級(jí)人物，包括 Warby Parker 的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Neil Blumenthal 和沃爾瑪電子商務(wù)子公司 Bonobos 的首席執(zhí)行官 Andy Dunn 在內(nèi)的種子和天使投資，總共籌集了 800 萬(wàn)美元的資金。
隨后 Téllez 決定從哥倫比亞大學(xué)退學(xué)，將更多精力專注于 Parade 的發(fā)展。她表示自那時(shí)以來(lái)，她的收入增長(zhǎng)了近 600%，而她的團(tuán)隊(duì)規(guī)模僅有 20 人。由于 Parade 取得的長(zhǎng)足進(jìn)步，Téllez 還入選了 2021 年福布斯 30 位 30 歲以下精英榜單。隨著時(shí)間的推移，Parade 品牌已經(jīng)在年輕人中建立了強(qiáng)大的影響力。Parade 逐漸躋身成為 Z 世代最愛的內(nèi)衣品牌。要知道的是，近年來(lái)隨著成長(zhǎng)于數(shù)字時(shí)代的Z世代群體，絕對(duì)是各大品牌的絕對(duì)寵兒，是商家必爭(zhēng)的消費(fèi)藍(lán)海！根據(jù)相關(guān)資料顯示，Z 世代人群擁有超過(guò)，1430 億美元的消費(fèi)能力，能夠在極大程度上推動(dòng)零售和品牌的消費(fèi)增長(zhǎng)。圖片來(lái)源 |?millennialmarketing.com為什么“Parade”能躋身成為 Z?世代最喜愛的內(nèi)衣品牌？自我獨(dú)特價(jià)值意識(shí)和個(gè)性Téllez 表示：Parade 代表了“更關(guān)注 Z 世代、更關(guān)注價(jià)值觀和自我表達(dá)的新一代品牌?！彼齻冎匾曌晕冶磉_(dá)，主打平價(jià)、多尺碼、可持續(xù)發(fā)展的概念，引發(fā)年輕消費(fèi)者的共鳴。?當(dāng)你瀏覽 Parade 官網(wǎng)頁(yè)面時(shí)，首先映入你眼簾的必然是那引人注目的絢爛色彩，給你帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺沖擊。與市面上常見的裸色、莫蘭迪色、低飽和色系內(nèi)衣相比，Parade 在色彩運(yùn)用上極其大膽，與當(dāng)前國(guó)內(nèi)流行的多巴胺穿搭調(diào)性也是完美契合。從它的官網(wǎng)所展示的設(shè)計(jì)和搭配來(lái)看，Parade 無(wú)疑是為那些 Z?世代的年輕群體提供了全新的選擇。Z 世代強(qiáng)調(diào)多樣性和包容性，他們渴望在品牌中看到不同種族、身體形態(tài)和性別表達(dá)的代表性。Parade 在設(shè)計(jì)上和宣傳中傳達(dá)了多樣性和身體正能量的理念，鼓勵(lì)人們以真實(shí)的樣貌展示自己。他們的產(chǎn)品線廣泛，迎合各種膚色、身體形態(tài)和審美需求。無(wú)論是大胸還是小胸、曲線突出還是直線型，每個(gè)人都能找到適合自己的款式、尺碼和剪裁。Téllez 表示：“將社會(huì)目標(biāo)附加到產(chǎn)品上也有助于擴(kuò)大她的消費(fèi)者群，因?yàn)榭蛻粲X得他們正在成為某種有意義的事物的一部分，這種事物能夠“影響他們周圍的人，使他們走向更廣泛的事業(yè)，而不僅僅是購(gòu)買東西?！?Z 世代對(duì)環(huán)境和可持續(xù)性問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，Parade 注重使用環(huán)保材料和可持續(xù)的生產(chǎn)方法，十分符合年輕消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的追求。在當(dāng)今注重環(huán)保和可持續(xù)性的時(shí)尚行業(yè)，Parade 品牌是引領(lǐng)者之一。它使用高比例的環(huán)保材料，包括回收材料和可持續(xù)的生產(chǎn)方法，以減少對(duì)環(huán)境的影響。Parade 表示：目前它們的產(chǎn)品由 80-95% 的回收材料制成，目標(biāo)是到 2024 年通過(guò)改用彈性纖維和氨綸的生物基和可再生資源，達(dá)到 100%。Parade 致力于以更可持續(xù)的方式為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的內(nèi)衣。根據(jù) Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，目前 Parade 的網(wǎng)站平均月訪問(wèn)量已經(jīng)破百萬(wàn)了。對(duì)于一個(gè)剛剛成立不到 4 年的品牌來(lái)看，已經(jīng)是十分可觀的流量了。讓我們一起來(lái)看看 Parade 的是如何進(jìn)行營(yíng)銷的吧！Parade 品牌在社交媒體上十分積極活躍，社交主頁(yè)充滿互動(dòng)性、有趣味，一下子就拉進(jìn)了品牌與用戶的距離，受到了年輕消費(fèi)者的喜愛和關(guān)注。目前 Parade 在 TikTok 上擁有 23 萬(wàn)粉絲、在 Instagram 上擁有 36 萬(wàn)粉絲。在她的社交媒體賬號(hào)上處處透露著趣味和無(wú)厘頭，Y2K 的復(fù)古味。與其他品牌的社交媒體不同的是，Parade 的賬號(hào)不僅僅只是分享自己的新品、還有可愛的萌寵、有趣的 meme、老劇等一系列復(fù)古的劇照。猶如一名鬼馬元?dú)馍倥谂c大家分享有趣的日常。Parade 在最初推廣時(shí)并不是與頭部紅人進(jìn)行營(yíng)銷推廣。只要你是在社交媒體上活躍且有自己的風(fēng)格都可以成為 Parade 的合作對(duì)象。?- 通過(guò)將內(nèi)衣贈(zèng)送給 Instagram 上的年輕一代，實(shí)施巧妙的推廣策略
- 鼓勵(lì)社群成員在 Instagram 上發(fā)布自己穿著最新內(nèi)衣的照片，前提是他們感到舒適
- 最活躍的 Parade 朋友還獲得報(bào)酬
- 團(tuán)隊(duì)與社群成員協(xié)商開發(fā)一系列膚色調(diào)的內(nèi)衣產(chǎn)品通過(guò)社交媒體的互動(dòng)，Parade 創(chuàng)造了一個(gè)充滿積極能量和自我表達(dá)的社區(qū)。Téllez 將她與這個(gè)社區(qū)的關(guān)系描述為“靈感共同創(chuàng)造”，并且她將這種方式視為未來(lái)的發(fā)展方向，不僅僅是適用于 Parade，也適用于時(shí)尚行業(yè)。Parade 以其獨(dú)特的方式吸引了廣大的 Z 世代消費(fèi)者。他們通過(guò)包容性、多樣性和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成功地打造了一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的品牌。Parade 不僅僅是一家服裝品牌，更是一個(gè)靈感共同創(chuàng)造的社區(qū)。其他品牌買家可以從 Parade 的成功中汲取靈感。通過(guò)理解和關(guān)注年輕消費(fèi)者的核心價(jià)值觀，品牌可以與他們建立深層次的聯(lián)系。包容性、多樣性、社交媒體互動(dòng)、可持續(xù)性和個(gè)性化體驗(yàn)等因素都是吸引 Z 世代的關(guān)鍵要素。希望有越來(lái)越多的品牌賣家，推動(dòng)時(shí)尚行業(yè)向更加包容、創(chuàng)新和有意義的方向發(fā)展。通過(guò)真實(shí)地理解和回應(yīng)年輕消費(fèi)者的需求，建立起更加緊密的關(guān)系，并為他們帶來(lái)令人激動(dòng)的時(shí)尚體驗(yàn)。讓我們大膽地邁出這一步，與 Z 世代共同創(chuàng)造一個(gè)更加美好的時(shí)尚未來(lái)！通過(guò)「Ada的跨境營(yíng)銷圈」對(duì) Parade 的全方位分析，想必大家對(duì)內(nèi)衣品牌的營(yíng)銷玩法、Z 世代消費(fèi)群體的購(gòu)買決策鏈路已經(jīng)有所認(rèn)知，店匠Shoplazza 同樣對(duì)服裝、時(shí)尚類目頗有建樹，專業(yè)的主題模板等功能支持、行業(yè)解決方案一條龍拿捏，諸多成功案例引領(lǐng)行業(yè)口碑之選，欲知更多歡迎掃描下方二維碼聯(lián)系我們！
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