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輟學的她、竟創造出了 Z 世代最愛的內衣品牌?！當大多數公司在疫情期間瀕臨倒閉時，這個品牌卻以 1,000 萬美元的收入蓬勃發展！成立四年間，銷量突破了 350 萬件，估值破 2 億美元！
圖片來源 |?yourparadet.com
01?品牌故事
圖中這位女士就是深受 Z 世代喜愛的內衣品牌 Parade 的聯合創始人—Cami Téllez。四年前，當許多同齡人還在哥倫比亞大學忙于選擇專業、為期末考試和兼職奔波時，Cami Téllez 正在悄悄建立一家價值數百萬美元的公司。
圖片來源 |?愛達慧通
Téllez 表示，她幾乎找不到 18-25 歲女孩所喜歡的內衣品牌。“這似乎也是一個很有前途的商機，我意識到我們這一代人的消費能力正在增強，而且沒有人為我們建立品牌。”
這個想法促使她與一位朋友—當時是紐約大學學生的現任?聯合創始人 Jack DeFuria 合作—創建一個可能對他們這一代人產生持久影響的品牌。
圖片來源 |?businessinsider
Tellez 決定推出該品牌后不久就開始為 Parade 尋求資金，但尋找資金并不是那么簡單，尤其是作為一名年輕女性和大學生來說。Téllez 表示，一開始投資者并不理解需要一個專注于年輕消費者的新內衣品牌。
Tellez 決定推出該品牌后不久就開始為 Parade 尋求資金，但尋找資金并不是那么簡單，尤其是作為一名年輕女性和大學生來說。Téllez 表示，一開始投資者并不理解需要一個專注于年輕消費者的新內衣品牌。
Téllez 的推介吸引了一些投資者，并獲得了來自重量級人物，包括 Warby Parker 的首席執行官兼聯合創始人 Neil Blumenthal 和沃爾瑪電子商務子公司 Bonobos 的首席執行官 Andy Dunn 在內的種子和天使投資，總共籌集了 800 萬美元的資金。
隨后 Téllez 決定從哥倫比亞大學退學，將更多精力專注于 Parade 的發展。她表示自那時以來，她的收入增長了近 600%，而她的團隊規模僅有 20 人。由于 Parade 取得的長足進步，Téllez 還入選了 2021 年福布斯 30 位 30 歲以下精英榜單。隨著時間的推移，Parade 品牌已經在年輕人中建立了強大的影響力。Parade 逐漸躋身成為 Z 世代最愛的內衣品牌。要知道的是，近年來隨著成長于數字時代的Z世代群體，絕對是各大品牌的絕對寵兒，是商家必爭的消費藍海！根據相關資料顯示，Z 世代人群擁有超過，1430 億美元的消費能力，能夠在極大程度上推動零售和品牌的消費增長。圖片來源 |?millennialmarketing.com為什么“Parade”能躋身成為 Z?世代最喜愛的內衣品牌？Téllez 表示：Parade 代表了“更關注 Z 世代、更關注價值觀和自我表達的新一代品牌。”她們重視自我表達，主打平價、多尺碼、可持續發展的概念，引發年輕消費者的共鳴。?當你瀏覽 Parade 官網頁面時，首先映入你眼簾的必然是那引人注目的絢爛色彩，給你帶來強烈的視覺沖擊。與市面上常見的裸色、莫蘭迪色、低飽和色系內衣相比，Parade 在色彩運用上極其大膽，與當前國內流行的多巴胺穿搭調性也是完美契合。從它的官網所展示的設計和搭配來看，Parade 無疑是為那些 Z?世代的年輕群體提供了全新的選擇。Z 世代強調多樣性和包容性，他們渴望在品牌中看到不同種族、身體形態和性別表達的代表性。Parade 在設計上和宣傳中傳達了多樣性和身體正能量的理念，鼓勵人們以真實的樣貌展示自己。他們的產品線廣泛，迎合各種膚色、身體形態和審美需求。無論是大胸還是小胸、曲線突出還是直線型，每個人都能找到適合自己的款式、尺碼和剪裁。Téllez 表示：“將社會目標附加到產品上也有助于擴大她的消費者群，因為客戶覺得他們正在成為某種有意義的事物的一部分，這種事物能夠“影響他們周圍的人，使他們走向更廣泛的事業，而不僅僅是購買東西。”?Z 世代對環境和可持續性問題越來越關注，Parade 注重使用環保材料和可持續的生產方法，十分符合年輕消費者對可持續時尚的追求。在當今注重環保和可持續性的時尚行業，Parade 品牌是引領者之一。它使用高比例的環保材料，包括回收材料和可持續的生產方法，以減少對環境的影響。Parade 表示：目前它們的產品由 80-95% 的回收材料制成，目標是到 2024 年通過改用彈性纖維和氨綸的生物基和可再生資源，達到 100%。Parade 致力于以更可持續的方式為消費者提供高品質的內衣。根據 Similarweb 數據顯示，目前 Parade 的網站平均月訪問量已經破百萬了。對于一個剛剛成立不到 4 年的品牌來看，已經是十分可觀的流量了。讓我們一起來看看 Parade 的是如何進行營銷的吧！Parade 品牌在社交媒體上十分積極活躍，社交主頁充滿互動性、有趣味，一下子就拉進了品牌與用戶的距離，受到了年輕消費者的喜愛和關注。目前 Parade 在 TikTok 上擁有 23 萬粉絲、在 Instagram 上擁有 36 萬粉絲。在她的社交媒體賬號上處處透露著趣味和無厘頭，Y2K 的復古味。與其他品牌的社交媒體不同的是，Parade 的賬號不僅僅只是分享自己的新品、還有可愛的萌寵、有趣的 meme、老劇等一系列復古的劇照。猶如一名鬼馬元氣少女在與大家分享有趣的日常。Parade 在最初推廣時并不是與頭部紅人進行營銷推廣。只要你是在社交媒體上活躍且有自己的風格都可以成為 Parade 的合作對象。?- 通過將內衣贈送給 Instagram 上的年輕一代，實施巧妙的推廣策略
- 鼓勵社群成員在 Instagram 上發布自己穿著最新內衣的照片，前提是他們感到舒適
- 最活躍的 Parade 朋友還獲得報酬
通過社交媒體的互動，Parade 創造了一個充滿積極能量和自我表達的社區。Téllez 將她與這個社區的關系描述為“靈感共同創造”，并且她將這種方式視為未來的發展方向，不僅僅是適用于 Parade，也適用于時尚行業。Parade 以其獨特的方式吸引了廣大的 Z 世代消費者。他們通過包容性、多樣性和創新的產品設計，成功地打造了一個與時俱進的品牌。Parade 不僅僅是一家服裝品牌，更是一個靈感共同創造的社區。其他品牌買家可以從 Parade 的成功中汲取靈感。通過理解和關注年輕消費者的核心價值觀，品牌可以與他們建立深層次的聯系。包容性、多樣性、社交媒體互動、可持續性和個性化體驗等因素都是吸引 Z 世代的關鍵要素。希望有越來越多的品牌賣家，推動時尚行業向更加包容、創新和有意義的方向發展。通過真實地理解和回應年輕消費者的需求，建立起更加緊密的關系，并為他們帶來令人激動的時尚體驗。讓我們大膽地邁出這一步，與 Z 世代共同創造一個更加美好的時尚未來！通過「Ada的跨境營銷圈」對 Parade 的全方位分析，想必大家對內衣品牌的營銷玩法、Z 世代消費群體的購買決策鏈路已經有所認知，店匠Shoplazza 同樣對服裝、時尚類目頗有建樹，專業的主題模板等功能支持、行業解決方案一條龍拿捏，諸多成功案例引領行業口碑之選，欲知更多歡迎掃描下方二維碼聯系我們！
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