如何做到從0到1千萬的爆火獨立站，來看看教科書級別的營銷策略

今天給大家介紹一個獨立站案例，短時間內爆火北美各大平臺，在TikTok上獲得10億+播放量和1千萬美金的營收。而它的創始人今年不過21歲，啟動資金也不過3000美金，太驚人了！

這些視頻質量十分簡單粗糙，卻有數百個觀看次數達一百萬次+的視頻。這一切到底是怎么做到的？

Taps chocolate這是一個銷售巧克力的獨立站，但是和一般的巧克力不同，它是Sex chocolate性愛巧克力。由兩名密歇根大學本科生Jake Lewin和Oliver Brocato于2021年創立。大家都知道，成人用品賽道雖然利潤非常高，但是在推廣上有天然的劣勢：任何一個主流媒體社交平臺或者收款渠道，都會限制成人用品的推廣。

所以擺在一個初創的DTC品牌面前還有一個巨大的障礙就是——產品類目有著天然的推廣難度，在開始營銷之前首先需要重塑成人用品背后的普遍羞恥感。

來看看Taps chocolate是怎么做的。

“如果你看看傳統的性保健產品……他們的營銷和廣告……就是‘這個產品非常謹慎，你的伴侶甚至不會知道你在使用它，這樣你就不會有任何羞恥或內疚。’我們進到這個賽道后徹底改變了整個想法。”Tabs Chocolate的兩位創始人表示他們決定將營銷重點放在為這類產品“洗白”，然后再使他們的產品在競爭中脫穎而出。

從產品設計上可以一眼看出，Taps chocolate適用于伴侶雙方，把巧克力從中間掰開，然后拿自己的一半一起享用。這不僅創造了一種吸引顧客的視覺隱喻，也徹底消除了使用性增強產品的任何禁忌。

Taps chocolate的創始人第一時間就發現了這個產品的價值。并且進行了一系列堪稱教科書級別的營銷操作：從產品設計、包裝設計、獨立站的打造優化、到社媒品牌營銷。 ? ?

Taps chocolate有兩個產品設計的關鍵：

1、在一開始就選擇成人保健品里會用到的成分，用于巧克力的制作當中，打造出sex chocolate的獨特性。這樣使得Tap chocolate從一開始就巨別于一般的成人保健品，也區別于一般于糖果巧克力。

（圖片來源：Taps官網）

這一點從獨立站首頁就可以看出來：

（它的宣傳語就3點：加速血液循環、提高你的表現、提升你的欲望。）

2、Tap chocolate將產品的使用和分享場景融入了產品的設計中

整個Taps chocolate的獨立站只有一個sku，就是這樣一塊黑色的巧克力。產品的slogan也非常簡單形象：Break.Bite. Bang.根本不需要多余的說明，這3個動詞讓人可以很容易腦補這個產品的使用場景。（相比我們國內一些產品會經常有那種把簡單的介紹講復雜的情況，說了半天消費者根本搞不懂你的產品到底是干啥的、怎么用。）

所以當有達人要去推廣的時候，視頻內容不需要腳本的精心設計，或者復雜的介紹，極易適合傳播。就像創始人自己說的，他們不是賣巧克力，是賣一種體驗和情緒；賣的是你人生中一個絕佳的夜晚，是一段高質量的親密關系。

在Taps chocolate的包裝設計上，可以看出品牌希望呈現的一種類似奢侈品的感覺：外包裝只有黑色和金色，讓情侶間可以輕易送出手，而不至于覺得羞恥。打開整個盒子也只有3塊巧克力。其實多裝幾塊巧克力，也不會有成本上大的增加，但是為了保持稀缺和奢侈品的感覺，刻意只保留3塊巧克力在盒子里。

在營銷策略和流量獲取上，Taps chocolate的打法更加精準，值得大家借鑒學習。品牌的營銷一共經歷了5個發展階段，每個階段的營銷策略都幫助獨立站的銷量有了不同的跨越式增長。

Taps chocolate最初的打法是接觸TikTok上粉絲量較小的KOC達人，通過免費寄送樣品，或支付一點點推廣費用的方式，讓非常多的達人幫助推廣。在品牌初創階段，這樣的素人推廣視頻其實是非常有用的。成本低，內容粗糙但真實，進一步拉進了成人用品和普通大眾的距離。而且和Instagram不同的是，基于TikTok的平臺算法，決定了小的koc一樣有爆火的可能。事實上這個策略非常有效，很快幫助Taps chocolate收獲了第一批流量和訂單。

Taps chocolate開始和無粉絲的素人內容創作者合作，直接在推特上招募素人，到TikTok上創建賬號發布視頻，提供1千-3千美金不等的報酬。這時候Tabs已經積累了一部分資金，要求每天發布1條視頻，連續發布30天。這樣的營銷策略也是因為Tabs本身天然自帶爆火體質。對視頻內容要求極低，即便是再素的素人，也有可能創作出爆火的內容。

這里面有兩個關鍵動作：

1、一旦有某個視頻爆了，就會同步給所有的素人創作者去進行復制；

2、一般在TikTok上最火的視頻，不會帶來最多的銷量轉化，而是后續follow up的視頻：發布產品描述的視頻，以及回復爆火視頻下的評論，這種再營銷的策略會第二次第三次觸達最開始爆火的視頻觀看用戶。

這個策略驗證成功，并且積累了一定的素人創作者之后，Taps Chocolate開始將雇傭模式轉化為聯盟營銷+固定激勵的混合模式。根據轉化訂單付費，淘汰掉那些沒有轉化能力的創作者，給到有成效的創作者更高的激勵。

多渠道營銷。將TikTok上爆火的視頻搬運到其他平臺上發布。為了避免同一IP地址注冊大量賬號而被平臺限流的情況，Taps將之前合作過的內容創作者引導到Discord社群里，為這些創作者提供素材庫，幫助他們創建新的YouTube、Instagram等平臺賬號。因為這樣的操作，Taps Chocolate在其他平臺也開始大火，成了網上瘋傳的情趣巧克力。

在爆火之后如何能夠留住這些客戶，并且讓他們產生持續性的復購。雖然Taps獲取流量的成本遠遠低于它的競爭對手，但是流量的成本未來只會越來越高，如果只能產生單次的消費，那會非常可惜。Taps chocolate做的就是提供訂閱制的會員服務。畢竟訂閱制的會員服務在歐美已被普遍接受，且有很多知名公司已經驗證成功的策略。

Sex Chocolate的產品屬性注定了它不是一次性的消費品，而是消費頻次比較高的產品。訂閱制的會員服務使得Taps只付出了一次的營銷成本，對應的回報卻高了好幾倍。

除了產品本身的獨特性，Tabs有一件事做得非常好，值得我們所有人去借鑒：

超級垂直的病毒短視頻。

Tabs聘用了幾十位創作者，每個人都有不同的帳戶，每人每天制作1-3個視頻，并在YouTube short、Pinterest、Instagram Reels、Snapchat等平臺重新發布。

所以，每天都有一百個標簽視頻出現在網絡的不同角落，更何況產品本身就極具話題性，你想看不見這個巧克力都難。

這就是Tabs chocolate社媒營銷策略。事實證明非常有效。

說了這么半天，Tabs的實際視頻又如何呢？

這些粗糙的視頻只有10秒左右的時長，也確實由真實的TikTok賬號制作，而且最重要的是看起來一點也不像廣告。甚至一些模糊得看不太清楚。目標是好奇心，而不是清晰度。Taps從始至終沒有品牌賬號，沒有投放 PPC 廣告，視頻中沒有添加更清晰的CTA。但是擋不住這些“粗制濫造”的超短視頻在網絡上爆火。