今天給大家介紹一個(gè)獨(dú)立站案例，短時(shí)間內(nèi)爆火北美各大平臺，在TikTok上獲得10億+播放量和1千萬美金的營收。而它的創(chuàng)始人今年不過21歲，啟動資金也不過3000美金，太驚人了！

這些視頻質(zhì)量十分簡單粗糙，卻有數(shù)百個(gè)觀看次數(shù)達(dá)一百萬次+的視頻。這一切到底是怎么做到的？

Taps chocolate這是一個(gè)銷售巧克力的獨(dú)立站，但是和一般的巧克力不同，它是Sex chocolate性愛巧克力。由兩名密歇根大學(xué)本科生Jake Lewin和Oliver Brocato于2021年創(chuàng)立。大家都知道，成人用品賽道雖然利潤非常高，但是在推廣上有天然的劣勢：任何一個(gè)主流媒體社交平臺或者收款渠道，都會限制成人用品的推廣。

所以擺在一個(gè)初創(chuàng)的DTC品牌面前還有一個(gè)巨大的障礙就是——產(chǎn)品類目有著天然的推廣難度，在開始營銷之前首先需要重塑成人用品背后的普遍羞恥感。

來看看Taps chocolate是怎么做的。

“如果你看看傳統(tǒng)的性保健產(chǎn)品……他們的營銷和廣告……就是‘這個(gè)產(chǎn)品非常謹(jǐn)慎，你的伴侶甚至不會知道你在使用它，這樣你就不會有任何羞恥或內(nèi)疚。’我們進(jìn)到這個(gè)賽道后徹底改變了整個(gè)想法。”Tabs Chocolate的兩位創(chuàng)始人表示他們決定將營銷重點(diǎn)放在為這類產(chǎn)品“洗白”，然后再使他們的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以一眼看出，Taps chocolate適用于伴侶雙方，把巧克力從中間掰開，然后拿自己的一半一起享用。這不僅創(chuàng)造了一種吸引顧客的視覺隱喻，也徹底消除了使用性增強(qiáng)產(chǎn)品的任何禁忌。

Taps chocolate的創(chuàng)始人第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。并且進(jìn)行了一系列堪稱教科書級別的營銷操作：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、獨(dú)立站的打造優(yōu)化、到社媒品牌營銷。 ? ?

Taps chocolate有兩個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵：

1、在一開始就選擇成人保健品里會用到的成分，用于巧克力的制作當(dāng)中，打造出sex chocolate的獨(dú)特性。這樣使得Tap chocolate從一開始就巨別于一般的成人保健品，也區(qū)別于一般于糖果巧克力。

（圖片來源：Taps官網(wǎng)）

這一點(diǎn)從獨(dú)立站首頁就可以看出來：

（它的宣傳語就3點(diǎn)：加速血液循環(huán)、提高你的表現(xiàn)、提升你的欲望。）

2、Tap chocolate將產(chǎn)品的使用和分享場景融入了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中

整個(gè)Taps chocolate的獨(dú)立站只有一個(gè)sku，就是這樣一塊黑色的巧克力。產(chǎn)品的slogan也非常簡單形象：Break.Bite. Bang.根本不需要多余的說明，這3個(gè)動詞讓人可以很容易腦補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品的使用場景。（相比我們國內(nèi)一些產(chǎn)品會經(jīng)常有那種把簡單的介紹講復(fù)雜的情況，說了半天消費(fèi)者根本搞不懂你的產(chǎn)品到底是干啥的、怎么用。）

所以當(dāng)有達(dá)人要去推廣的時(shí)候，視頻內(nèi)容不需要腳本的精心設(shè)計(jì)，或者復(fù)雜的介紹，極易適合傳播。就像創(chuàng)始人自己說的，他們不是賣巧克力，是賣一種體驗(yàn)和情緒；賣的是你人生中一個(gè)絕佳的夜晚，是一段高質(zhì)量的親密關(guān)系。

在Taps chocolate的包裝設(shè)計(jì)上，可以看出品牌希望呈現(xiàn)的一種類似奢侈品的感覺：外包裝只有黑色和金色，讓情侶間可以輕易送出手，而不至于覺得羞恥。打開整個(gè)盒子也只有3塊巧克力。其實(shí)多裝幾塊巧克力，也不會有成本上大的增加，但是為了保持稀缺和奢侈品的感覺，刻意只保留3塊巧克力在盒子里。

在營銷策略和流量獲取上，Taps chocolate的打法更加精準(zhǔn)，值得大家借鑒學(xué)習(xí)。品牌的營銷一共經(jīng)歷了5個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)階段的營銷策略都幫助獨(dú)立站的銷量有了不同的跨越式增長。

Taps chocolate最初的打法是接觸TikTok上粉絲量較小的KOC達(dá)人，通過免費(fèi)寄送樣品，或支付一點(diǎn)點(diǎn)推廣費(fèi)用的方式，讓非常多的達(dá)人幫助推廣。在品牌初創(chuàng)階段，這樣的素人推廣視頻其實(shí)是非常有用的。成本低，內(nèi)容粗糙但真實(shí)，進(jìn)一步拉進(jìn)了成人用品和普通大眾的距離。而且和Instagram不同的是，基于TikTok的平臺算法，決定了小的koc一樣有爆火的可能。事實(shí)上這個(gè)策略非常有效，很快幫助Taps chocolate收獲了第一批流量和訂單。

Taps chocolate開始和無粉絲的素人內(nèi)容創(chuàng)作者合作，直接在推特上招募素人，到TikTok上創(chuàng)建賬號發(fā)布視頻，提供1千-3千美金不等的報(bào)酬。這時(shí)候Tabs已經(jīng)積累了一部分資金，要求每天發(fā)布1條視頻，連續(xù)發(fā)布30天。這樣的營銷策略也是因?yàn)門abs本身天然自帶爆火體質(zhì)。對視頻內(nèi)容要求極低，即便是再素的素人，也有可能創(chuàng)作出爆火的內(nèi)容。

這里面有兩個(gè)關(guān)鍵動作：

1、一旦有某個(gè)視頻爆了，就會同步給所有的素人創(chuàng)作者去進(jìn)行復(fù)制；

2、一般在TikTok上最火的視頻，不會帶來最多的銷量轉(zhuǎn)化，而是后續(xù)follow up的視頻：發(fā)布產(chǎn)品描述的視頻，以及回復(fù)爆火視頻下的評論，這種再營銷的策略會第二次第三次觸達(dá)最開始爆火的視頻觀看用戶。

這個(gè)策略驗(yàn)證成功，并且積累了一定的素人創(chuàng)作者之后，Taps Chocolate開始將雇傭模式轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟營銷+固定激勵(lì)的混合模式。根據(jù)轉(zhuǎn)化訂單付費(fèi)，淘汰掉那些沒有轉(zhuǎn)化能力的創(chuàng)作者，給到有成效的創(chuàng)作者更高的激勵(lì)。

多渠道營銷。將TikTok上爆火的視頻搬運(yùn)到其他平臺上發(fā)布。為了避免同一IP地址注冊大量賬號而被平臺限流的情況，Taps將之前合作過的內(nèi)容創(chuàng)作者引導(dǎo)到Discord社群里，為這些創(chuàng)作者提供素材庫，幫助他們創(chuàng)建新的YouTube、Instagram等平臺賬號。因?yàn)檫@樣的操作，Taps Chocolate在其他平臺也開始大火，成了網(wǎng)上瘋傳的情趣巧克力。

在爆火之后如何能夠留住這些客戶，并且讓他們產(chǎn)生持續(xù)性的復(fù)購。雖然Taps獲取流量的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它的競爭對手，但是流量的成本未來只會越來越高，如果只能產(chǎn)生單次的消費(fèi)，那會非常可惜。Taps chocolate做的就是提供訂閱制的會員服務(wù)。畢竟訂閱制的會員服務(wù)在歐美已被普遍接受，且有很多知名公司已經(jīng)驗(yàn)證成功的策略。

Sex Chocolate的產(chǎn)品屬性注定了它不是一次性的消費(fèi)品，而是消費(fèi)頻次比較高的產(chǎn)品。訂閱制的會員服務(wù)使得Taps只付出了一次的營銷成本，對應(yīng)的回報(bào)卻高了好幾倍。

除了產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，Tabs有一件事做得非常好，值得我們所有人去借鑒：

超級垂直的病毒短視頻。

Tabs聘用了幾十位創(chuàng)作者，每個(gè)人都有不同的帳戶，每人每天制作1-3個(gè)視頻，并在YouTube short、Pinterest、Instagram Reels、Snapchat等平臺重新發(fā)布。

所以，每天都有一百個(gè)標(biāo)簽視頻出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的不同角落，更何況產(chǎn)品本身就極具話題性，你想看不見這個(gè)巧克力都難。

這就是Tabs chocolate社媒營銷策略。事實(shí)證明非常有效。

說了這么半天，Tabs的實(shí)際視頻又如何呢？

這些粗糙的視頻只有10秒左右的時(shí)長，也確實(shí)由真實(shí)的TikTok賬號制作，而且最重要的是看起來一點(diǎn)也不像廣告。甚至一些模糊得看不太清楚。目標(biāo)是好奇心，而不是清晰度。Taps從始至終沒有品牌賬號，沒有投放 PPC 廣告，視頻中沒有添加更清晰的CTA。但是擋不住這些“粗制濫造”的超短視頻在網(wǎng)絡(luò)上爆火。