繼東南亞后，歐洲成新的出海熱土 在歐洲大陸上開展跨境營銷 才算是真正意義上的“出海” 而歐洲文化和消費習慣與我們截然不同 想要順利出海，還得對癥下藥 你也許需要了解以下幾點： 歐洲主要國家的社交電商環境如何？ 有哪些社交電商渠道更受歐洲人歡迎？ 不同國家的社交電商市場有什么區別？ ...... 就讓本文來為你答疑解惑！ 想要了解更多歐洲社交電商洞察內容，請免費下載50頁的《2023歐洲社交電商洞察報告》，獲取更詳細的數據信息！
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這份報告涵蓋了6個主要歐洲國家的最新社交電商現狀，囊括各平臺收入、人群分析、社交媒體影響因素等不同分析維度，為國內出海企業選擇出海哪個國家提供了全面、詳實的參考依據。
英國人超愛買買買
Z世代更愛在社交電商購物
從整體收入看，預計2023年英國的社交電商總收入將達到80億美元，Meta作為主流的社交平臺接入電商后，表現依然強勁。預計到2027年，英國社交電商總收入將達到約140億美元。
在英國，不同的人群對不同的平臺有所偏好，Z世代則表示購物決策受社交媒體影響更大。不同年齡段的消費者對于平臺的選擇有明顯的差異，出海玩家應該先對自身行業的受眾進行分析，再決定要在英國的哪些社交平臺上傳播強相關的廣告內容。
德國消費主力為千禧一代
使用手機購物的人群更廣
德國2023年第一季度的電商網站有9%來自社交媒體推薦，其中較多人使用手機進行購物。出海企業應該充分考慮廣告投放時對于手機、平板和電腦的預算側重。
從消費人群來看，德國Z世代和千禧一代都表示購物決策會受到社交媒體的影響，但千禧一代有更強的購物欲望。無論是廣受知名度的社交平臺Facebook，還是新興的社交平臺TikTok，德國千禧一代的使用率占比都達到50%左右，相比其他年齡段較為平均。所以出海企業想要出海德國，則需要考慮更適合千禧一代的產品和方式，抓住這群消費主力軍。
法國整體低消費欲
但大促期除外
從報告的數據我們可以看出，法國的消費者消費欲望普遍不高，將近80%的社交媒體購物者在該渠道購物消費不到50歐元，并且超過50%的消費者表示并不想嘗試在社交電商上購物，這也許會成為“勸退”一部分廣告主的負面信號。
但法國作為歐洲消費強國，也逃不掉愛“薅羊毛”的性格。在2022年的一項調查中，有43%的法國受訪者表示，促銷優惠是在社交媒體上購買的主要動機，而且有一小部分消費者表示會考慮購入名人和有影響力的人推薦的產品。這告訴我們在年末大促期選擇出海法國并做好社媒紅人營銷，會有意想不到的收獲！
這對出海廣告商意味著什么？
歐洲各消費強國對于社交電商的看法不盡相同，有的國家可以將社交電商作為主要的購物渠道，而有的國家一部分消費者甚至沒有通過社交電商購物的習慣。出海企業在決定出海目的地之前應該做好市場和產品調查，再決定哪個歐洲國家更適合企業拓展商業版圖。如果您對歐洲其他國家的社交電商現狀感興趣，歡迎免費下載報告，查看更多詳細數據！
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