金投賞飛書深諾專場精彩內容回顧：新銳品牌出海三大競爭力解讀

本篇內容將為大家帶來品牌出海三大核心競爭力的詳細解讀。

演講精華內容回顧

今天我們要分享的主題是“解讀新銳品牌”。相信大家每個人心里都有新銳品牌的代表，但新就一定好嗎？在我眼里新其實更意味著難，對應到新興出海品牌客戶身上，遇到的困境會有很多，包括市場定位難、數字化能力難、品牌曝光增長難，同時在做本地化時也會碰到很多難點，如用戶口碑建立難，復購難……整個運營鏈路對新銳品牌來說在各個方面都存在的先天優勢的不足，如何從眾多新興的品牌以及和在本地競爭中突出重圍，就需要非常關注 ROI——用有限的營銷費用獲得良好的營銷效果。這也是一直以來出海營銷繞不開話題。

基于飛書深諾服務頭部出海品牌的經驗，我們發現，大部分成熟品牌往往都很清楚他自己要什么，在產品定位、用戶口碑、營銷策略等各方面的優勢也相對突出，但新銳品牌更多的是有潛力。什么叫有潛力？潛力是自己可能不知道，但是在別人眼中已經被發掘的能力，這一塊的能力往往是我們在跟很多的品牌溝通中最難去實踐和落地的。因此，如何去挖掘新銳品牌的潛力是我們覺得今天需要討論的最大課題。

因此，我們今年與益普索合作發起的“2023MeetBrands中國出海新銳消費品牌評選活動”中我們也研究了一套“DMES”模型，去衡量、挖掘新銳品牌的潛力。在這個過程中，我們看到了很多新銳品牌的佼佼者。從新到新銳，至少有一個地方是做得特別“sharp”，我們歸納下來新銳之銳主要體現在產品銳、銷售銳、品牌銳三塊，這背后對應的其實是它三層的競爭力，這三層競爭力就是這個品牌能夠持續往下走的一個核心要素。

針對新銳出海品牌的痛點和需求，飛書深諾旗下出海數字營銷服務子品牌BeyondClick能夠幫助新銳品牌實現三大競爭力的全面提升。我們有海量的服務經驗，是十年來服務游戲、 APP 、電商、品牌各行業出海客戶的累積，第二我們也有強大的數據和服務的能力作為支撐，實現出海營銷鏈路的多快好省。

那么，BeyondClick是如何幫助新銳品牌去挖掘自身潛力的呢？

首先就是經驗問題。第一層主要是去判定這個客戶的經驗值，這里主要是指行業/品類經驗以及出海的經驗，比如他在這個出海的玩家類型中屬于哪一類？他目前的競爭力階段處于早期、中期還是成熟期？這里主要是先去解決他“有沒有”以及“好不好”的問題。

第二層就是他的能力問題。我們需要通過大量的問題來判斷他在運營中是不是有缺口，他目前會不會有一些潛在需求沒有被看到，通過我們的一些診斷、工具，以及我們做的服務，讓客戶與我們的合作中去相互的驗證。整個過程就是到從他有沒有這個經驗，到他做得好不好，再到幫他做得是否長久幫助客戶一點點去打造競爭力壁壘。

舉個簡單的例子，客戶經常會問我們一個問題，我在營銷上有哪里投放很難，起量很難，數據不好，但最終我們往往會發現可能并不是廣告投放效果的問題，也可能是網站基建、物流的問題，這就是診斷的必要性。我們會去找非常多的數據和診斷工具來判斷，來幫助這個客戶看清楚他問題出現的根本原因。尤其是對新銳品牌來說，由于本身出海經驗的不足，更需要我們去幫他挖掘本身沒有關注到的問題，有些看起來是投放的問題，事實上底層卻是運營的問題。

第三塊就是運營力，包括他的人員是否齊備，數字化能力水平是否跟得上，有沒有這個系統幫助他去分析歸因等，這塊我們也會去幫客戶做進一步的挖掘。

通過“診斷+服務”，BeyondClick能夠幫助新銳出海品牌快速打造產品、銷售、品牌三大競爭力。但是，從新銳品牌發展為成熟品牌，底層的數智化能力也是最核心和重要的一個能力，這也是打造運營力的基礎。從我們新銳品牌評估的模型圖也可以看到，底層的數智化能力是我們評分權重最高的部分。

下篇文章我們將為大家分享飛書深諾集團CTO沈菁帶來的主題演講，為大家詳細解讀如何通過數字化能力提升運營競爭力，打造產品、銷售、品牌、運營四大競爭力的閉環，歡迎大家保持持續關注。

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新銳品牌出海乘勢而起，如何打造競爭力壁壘在全球競爭中彎道超車？