做跨境出海的朋友們，永遠(yuǎn)不要放棄Instagram這個(gè)營(yíng)銷渠道。

在Instagram上，有一種賬號(hào)的流量其實(shí)極其驚人，并且用戶互動(dòng)率也高的嚇人，那就是Meme niche account，也就是我們說的表情包/梗圖賬號(hào)。

如果你跟他們?nèi)フ勆虡I(yè)合作，往往同一級(jí)別粉絲量的賬號(hào)，報(bào)價(jià)只有網(wǎng)紅的二十分之一！

要知道，因?yàn)楸砬榘@種內(nèi)容形式本身就有很強(qiáng)的自傳播能力，所以大概率他們的粉絲也都是靠譜的真人。

即使粉絲質(zhì)量差一點(diǎn)，考慮到報(bào)價(jià)比KOL低那么多，只要我們能夠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)起來，最終效果反而會(huì)好得多。

今天，我就為大家分享一下我是如何利用這些賬號(hào)為我自己的獨(dú)立站引爆流量的！

1.設(shè)定目標(biāo)和轉(zhuǎn)化鏈路

首先，我們要想清楚我們推廣的目的是什么。

我們是想直接給產(chǎn)品頁導(dǎo)流？還是增加私域流量的訂閱人數(shù)？還是給我們自己的賬號(hào)漲粉？

同時(shí)，我們一定要對(duì)我們的流量鏈路爛熟于胸。在此鏈路下，Meme account引流是否最合理的？我們的目標(biāo)流量成本又是多少，這筆賬才能算的清楚？

只有把這些問題搞清楚，真正去落地執(zhí)行這次推廣的時(shí)候才不會(huì)像無頭蒼蠅一樣亂撞。

2.賬號(hào)篩選

Meme account雖然好，但因?yàn)殚T檻低，確實(shí)也是魚龍混雜。

我們一定要先做好最基本的賬號(hào)調(diào)研：包括賬號(hào)的發(fā)文頻率和觸達(dá)人數(shù)，賬號(hào)互動(dòng)率，粉絲的用戶畫像，是否有成功的推廣案例等等。

很多時(shí)候推廣失敗不是本身這個(gè)渠道有問題，而是我們?cè)诤芏嗉?xì)節(jié)上不夠用心，成了服務(wù)商的韭菜。

3.敲定合作

當(dāng)我們確定好了合作的賬號(hào)以后，也要把一些合作的細(xì)節(jié)談好。包括報(bào)價(jià)，廣告是直發(fā)還是他們會(huì)出自己的素材，發(fā)布以后多久以后刪帖等等。

因?yàn)镸eme account本身的質(zhì)量參差不齊，所以我們要盡量多找一些賬號(hào)同時(shí)推廣。

在預(yù)算允許的情況下，越多越好。那在這種情況下，也一定要跟賬號(hào)主約定好一個(gè)相同的發(fā)送時(shí)間，從而能形成一個(gè)傳播勢(shì)能。

4.?數(shù)據(jù)復(fù)盤

合作結(jié)束后的48-72小時(shí)，我們就可以對(duì)這次推廣的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤了。

一方面，我們?cè)诟~號(hào)談合作的時(shí)候就一定要求他們分享推廣數(shù)據(jù)，越細(xì)節(jié)越好。

另一方面，不管我們是引流到哪里，我們?cè)谧约旱捻撁嫔弦惨龊脭?shù)據(jù)埋點(diǎn)和追蹤，盡可能挖掘出更多的用戶行為。

5.放棄或者迭代

如果你是第一次做這種推廣，效果不一定會(huì)有你想的那么好。

那到底是放棄還是繼續(xù)迭代流程，主要是看上一步的數(shù)據(jù)復(fù)盤怎么樣。

即使沒有出單，如果你在用戶端的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但是廣告效果不好，那說明你完全還是有繼續(xù)迭代的機(jī)會(huì)的。

只要在賬號(hào)篩選的時(shí)候做得更加精細(xì)化，說不定下次的推廣就能爆單了。

但如果你自己獨(dú)立站的基礎(chǔ)工作還沒有做好，什么樣的流量洼地可能都救不了你。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

個(gè)人微信：yztfc123

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